从IP到IP衍生品，LKK洛可可爆款产品背后的设计秘诀

21日上午，由新文创商学院与深圳市区版权协会承办的“第八届中国动漫图库开发及衍生品创意设计大会”在深圳会展中心5号馆盛大开讲，LKK洛可可设计集团深圳总经理，集团生命合伙人陈细平作为特邀嘉宾出席本次会议，并在大会期间联袂国内国际文化创意大咖——美国迪士尼明星艺术家TENNSSEE LOVELESS、日中动漫游戏产业联合会理事长関口、成龙艺术创造中心负责人阿笔先生、极装创始人徐卫东、新文创商学院执行院长贾田共同进行了一场多元艺术文化元素相互碰撞的精彩演讲，现场干货满满，掌声不断。

关于“IP”的阐释，它并不是一个新词正在流行中，早已在全民构建的泛娱乐生态链下得到了市场的高度认可，具备IP研发以及拥有独特前瞻视角的企业也很多，但是能真正独立研发一个成功的IP并在市场上引起轰动效应的企业在国内并不多见，LKK洛可可设计集团在尝试IP化摸索的道路上，可能走得并不如理想中的那么顺利，但是基于过去成功打造过的IP经验，我们进行了“IP救生圈方法论”总结，并在大会现场由深圳洛可可工业设计有限公司代表嘉宾陈细平先生，进行了《从IP到IP衍生品，爆款产品背后的设计秘诀》的精彩分享，现场重点介绍了“故宫猫”、“55°杯”品牌IP的诞生与创意构思，如何玩转IP让其为文旅赋能?

(LKK洛可可设计集团深圳总经理陈细平先生)

“真正的IP它是永久存活的，它不单单是一个简单的吉祥物、卡通形象或者形象载体，而是拥有独特生命、独立人格和永恒美丽的人格化的形象。”陈细平在大会上强调，“IP的终极目的是价值追求和文化认同。”从某种意义上的解读来说，IP提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。

围绕着这种情感寄托，我们研究了市面上众多的IP，发现了其中的几个重要特征，这也对我们在研发“故宫猫”IP时产生了重要的指导作用：

第一，内容力；可持续提供差异化内容的能力，这是设计之初首要考虑的核心因素。它是否具备独特的故事内容，契合当下消费人群的偏好，产生用户粘性;IP载体的形象性与承载力，是否能够把原始内容转换和扩展为各种形式的“一源多用”的案例……

第二，人格化；具有独特而鲜明的人设与性格，更能引发用户共鸣。

第三，影响力；品牌自身的流行范围、粉丝价值、自流量大小等等都是IP溢价的重要方式。

第四，亚文化；粉丝链接后生态文化的衍生品，基于用户在参与的过程中，不断产生新的角色，表情、道具、关系、符号等等，能够衍生出一系列的文化产品，能够实现多品类的交互，将产业链延伸至多样化的商业变现途径。

在“故宫猫”IP塑造过程中，我们在设计之初考虑什么样的IP载体，能够承载故宫厚重的文化底蕴，同时能够契合当下年轻消费群体的喜好，产生用户链接互动。最终通过调研与发现，故宫里的猫是千古朝代的见证者，它经常出没于宫廷，记载于史书，而且从明朝开始，紫禁城就成立了一个专门用来管理猫的部门——御猫房，现如今故宫共有一百八十多只猫咪。它们还有个特别响亮的名字，就叫“故宫猫”。

这些猫特别的呆，特别的萌，也不怕游人。在故宫不管多偏僻的角落，都能看到它们的身影。贯穿历史到现在，这些猫咪代表着千年皇族贵权的尊严，它们身上所承载的历史文化缩影与本身“呆萌”、“可爱”形象的双重身份，形成了强烈的反差，而这种反差恰恰是当前文化IP元素所缺少的。正是这样一个IP载体的出现，一下拉近了大众与故宫的距离，看似不食人间烟火味的故宫突然变得欢乐，逗趣。

“故宫猫”共鸣的人格属性，内容故事塑造力，圈层文化一一俱全，内容转化的衍生力是决定其市场规模的重要商业途径。我们根据消费群体的定位，进行了品类的梳理与分级，比如针对游客一族，他们对衍生品的需求更趋于理性化，更加追求有纪念意义，创意有趣的产品，但是对价格区间比价敏感;故宫文化爱好者，他们注重生活品味，追求皇家品质，对产品所散发的文化底蕴有很高的要求;那对于收藏者一族，产品的历史价值，文化价值，收藏价值以及经济价值也是追求到极致的，因此这样一个用户群体的圈层，覆盖了产品的不同价值区间，最终有了我们近400多款专门为故宫打造的故宫IP衍生品，同时也在“故宫博物馆”里面有陈列、销售。

“故宫猫”的成功并非偶然，得益于它四个维度的品牌IP塑造——内容值、人格化、影响力、亚文化;三点推动品牌转化——爆款、多平台占位、系列化产出，才有了当前的市场盛况。

55℃是一个既不高冷，也不沸腾的温度，由洛可可集团旗下五十五度科技自行研发、设计、生产的第一款实用新型专利的高科技产品。这个品牌诞生所产生的重要价值——打破行业品类设计局限，开创了水杯的新品类——55°降温杯。杯身的设计传达了55°对生活的理解。黄白两色为主色调，不仅男女适用，还让人们感受到如初阳般的温暖，并将中国传统温和、平和的生活哲学融入其中，向人们传递着健康乐观、充满正能量的生活态度。

将科技通过设计转化到人们的生活中，运用“互联网思维+创新设计”的思维，并形成IP衍生品矩阵，具备持续内容转化的衍生力，一经推出就在行业内掀起了“杯子风暴”，火遍全国。在打造品牌持续地影响力方面，55°产品通过超级IP联盟形式，横跨影视IP(例如《陆垚知马俐》、《原来你还在这里》)、综艺IP(例如《吃吃的爱》、《创造101》等)、赛事IP、动漫IP、艺术IP等多行业多类品牌打造爆款新品，形成持续不断地影响力。

“在IP的道路上，如何运用超级符号+爆款产品+话语体系+内容延伸 ，不断定义IP、打造IP、引爆IP，让品牌涅槃而生。”，深圳洛可可工业设计有限公司总经理陈细平在最后表示，“未来的深圳洛可可，会投入更多的精力在用户研究、创新设计、产品研发、供应链服务、互联网营销、渠道拓展等各业务板块，打造属于未来的超级大IP体系。”

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