莱克倪祖根：以差异化创新打造一款高品质吹风机

莱克电气董事长倪祖根破天荒地当了一回制片人，如果不是短片后半段画风突变，人们可能根本意识不到这是一部吹风机的广告宣传片，反倒会认为是即将上映的又一部IP热剧《XX十二时辰》。

8月7日，莱克在北京发布水离子涡扇吹风机F6，而这款产品该片的真正主 角。一直专注于环境清洁电器领域的莱克，突然进入个护小家电行业，这多少让莱克的拥趸们出乎意料。那么，莱克究竟出于什么考虑选择进入吹风机领域?在这样一个全新的领域，莱克打算如何快速打开市场?吹风机品类将赋予莱克品牌哪些变化?对于这些问题，倪祖根在新品发布之前接受媒体采访时一一给出了答案。

倪祖根的得意之作

在今年3月份的中国家电及消费电子博览会(AWE2019)期间，他就透露了莱克今年将推出吹风机产品的消息。不到半年，莱克吹风机就变成了现实。

但莱克吹风机的诞生过程并非一路坦途，这是20位研发工程师耗时2年时间、设计了100多种技术方案、测试了近500台机器、经过10000多次试验才最终呈现出来的作品，而倪祖根本人也直接参与了产品开发。以上市公司董事长的身份亲自参与开发及广告片拍摄，这在当前的家电行业并不多见，可见倪祖根在这款吹风机上倾注的心血以及对这款产品的重视程度。考虑到电机工程师出身的倪祖根对技术创新和产品开发有着超出常人的执念，达不到他标准的设计方案只能得到被放弃的命运，F6诞生所经历的艰辛和曲折可想而知，当然这也足以说明这是一款倪祖根的得意之作。

吹风机是一个相对较为成熟的产品，为此，倪祖根要求莱克研发团队要做到设计和技术上的差异化，“我们的思路是通过不同的技术、通过创新，以实现更高的性能，与原来的这些品牌形成差异化。”

莱克水离子涡扇吹风机F6在外观设计上融入了东方美学，造型酷似飞机涡轮发动机，采用自主研发的17叶涡扇无刷电机，可产生高达18L/s的强劲气流，对比市面同类产品，出风量提升了30%，出风口采取聚风设计，使气流更加集中，直达发根快速干发，干发效率提高30%。莱克专利PID智能恒温自控系统，可以实现精准控温不伤发。F6还能通过半导体制冷技术，将空气中的水分子冷凝并高压电解，瞬间释放出大量的纳米级水离子，对头发进行滋养，使头发更加靓丽有光泽。F6搭载的负离子发生器每秒可以释放出1000万/cm³的负离子来消除头发上的静电，减少在干燥季节“炸毛”的现象，让头发更加柔顺服帖。

此外，F6搭载的涡扇无刷马达采用创新的17叶质数的叶片设计，在减少了谐波共振的同时，也使马达的工作声音频率达到20KHz以上的超声波频段，从而使得用户在使用产品时会感觉声音非常低。

以创新打造头发护理解决方案

从当初以吸尘器起家的“清洁之王”，到如今横跨吸尘器、空气净化器、净水机、智能风扇乃至厨房小家电等多个产品品类的生活小家电的领导者，近年来莱克一直在稳步推进多元化品类布局。然而莱克进入吹风机领域多少有些出人意料，那么莱克为什么要做吹风机?

实际上，莱克开展多元化产品布局有一套思维逻辑，即围绕高速数码电机这一核心技术开展相关多元化，莱克推出的离子涡扇吹风机F6采用的正是莱克自主研发的高效无刷数码电机。

莱克决定进入一个新的产品领域前首先要考量这个产品是传统产品还是未来产品，如果是传统产品，是否可以做出消费者能够感知到的创新、创造消费者看得见的价值。

根据全国家用电器工业信息中心近期公布的数据，上半年我国吹风机市场规模达到40亿元，同比增长41.4%。这一数据表明吹风机仍然处于市场成长期，但莱克做吹风机看重的并不仅仅市场增速。

倪祖根认为，吹风机是刚需产品，随着人们对品质生活的要求越来越高，消费者对吹风机的使用诉求已经不仅仅是快速吹干头发，而是完整的头发护理解决方案，消费者对高品质吹风机的需求会越来越多，而戴森吹风机在我国爆红便印证了这一点。

根据全国家用电器工业信息中心的统计，养发护发、简约高颜值、健康安全、迷你便携已经成为当前吹风机产品的主流趋势。莱克此次推出的水离子涡扇吹风机F6恰恰切中了消费者的这些需求和痛点。

在倪祖根看来，吹风机属于高流量的产品品类，可以对莱克品牌形成导流效果，反过来带动莱克品牌其他产品的销售。

定位高端 线上+线下全面铺开

莱克F6吹风机定价2499元，定位高端消费人群。

目前，市场上主流品牌的吹风机产品普遍集中在千元以下价格段，在两千元以上价格段的吹风机市场几乎是戴森一家独大。这就意味着两千元档吹风机市场还存在巨大的市场真空。

莱克吹风机所采取的定价策略与当初的华为手机颇为相似。当国产手机品牌扎堆千元机市场时，华为独辟蹊径，深耕两千元到三千元档的中高端市场，最终形成了在高端市场与苹果、三星这样的国际一线品牌三足鼎立的局面。

倪祖根表示，为了快速打开市场，莱克吹风机将采取线上线下结合的渠道策略全面铺开，但重点会放在线下，未来将进驻高档购物中心以及时尚美发连锁渠道。

据TONI&GUY中国区行政总裁及艺术总监陈础威透露，在F6正式发布前，TONI&GUY中国区的数十家门店已经试用了一个月，所有的美发造型师都对这款产品给予了高度的好评。

倪祖根认为，品牌的构建是一场马拉松，但莱克有耐心，而这份耐心源自莱克不断的创新。

围绕健康与品质生活 打造五大生态链

2019年是新中国建国70周年，一个值得全球华人庆祝和铭记的重要年份，而2019年对于莱克和倪祖根本人来说同样是意义重大的一个时间节点：成立于1994的莱克电气迎来了创业25周年，而其打造的自主品牌莱克品牌也已年满十岁。

今年3月，莱克宣布其“LEXY莱克”品牌Slogan由“高端清洁电器引领者”变更为“科技创享品质生活”，其中“L”代表Luxury，意味着高端奢华的设计与工艺;“E”代表Excellent，意味着卓越的产品性能;而“X·Y”则代表着未知，意味着不断创新，挑战未来。毫无疑问，F6吹风机赋予了莱克品牌新Slogan更加丰富的内涵。

倪祖根表示，未来莱克将围绕健康与品质生活建立五大生态链，包括环境清洁电器、空气净化与空气舒适类产品、水净化与饮水健康产品、高端智能厨房以及高档个护产品，而这五大类还将再次细分，会形成十数个产品品类。

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