一二线城市人口红利的逐渐消失，使得“下沉市场”晋升热门话题，县镇市场人群消费能力崛起、潜力巨大。数据显示，我国县镇人口占到了全国总人口的近70%，而家电3C等行业至少有40%的市场份额集中在县镇市场，市场规模大约9000亿元。“五环外”人群的巨大商业价值正在显现，抢滩县镇也成为各大零售巨头们的当务之急。
零售云老板齐聚：共谋县镇蓝海市场布局与发展
8月8日，第二届苏宁易购零售云举办以“赋·商”为主题的合作伙伴大会，全国数百位零售云老板齐聚南京，与张近东探讨县镇市场的机遇与需求。张近东现场直言：“如今的县镇市场正在迎来最好的创业期，在座零售云门店的店主，既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴，更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。”
众所周知，传统县镇市场的零售渠道主要以小卖部或夫妻老婆店的形式存在，而这类店面形象不佳、经验管理方式落后、营销手段单一等问题日益突出，已经难以满足用户需求，改造升级迫在眉睫。
近几年，面向县镇市场的苏宁零售云，整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，面向中小商户开展加盟店业务，通过全方位赋能传统门店，针对这些传统店的痛点设计了一整套智慧零售解决方案。
零售云将更多顶级品牌带到了县镇市场，今年截至目前，在零售云平台上，美的、海尔、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增长。数据显示，苏宁零售云从2017年7月诞生至今，已在全国拥有近3700家零售云店，仅2018年，零售云就将761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。
苏宁与零售云加盟商之间的关系，是合作双赢的伙伴。苏宁借助当地商家的人脉、经验，能够最快速斩获下沉市场，这一点无需多言。而对于中小商户们来说，在云计算、大数据和“互联网+”的信息化浪潮下，借力零售云，是他们搭乘行业趋势的绝佳方式。
据了解，零售云诞生两年以来，赋能系统也在持续升级迭代。今年的合作伙伴大会上，就推出了零售云3.0，升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力，向零售云门店全面赋能。
企业家的谋略：深植与行业共生共荣的逻辑
苏宁智慧零售模式下沉到县镇市场，用零售云向县镇中小商家输出智慧零售解决方案，这不仅是张近东零售布局的其中一环，也体现着作为创业成功的企业家的责任感。
从一个小小空调店老板，到经营如此庞大的零售企业，张近东的观念中深植与行业共生共荣的逻辑，他坚守苏宁核心能力，也坚持对外输出开放。他表示，近年来，苏宁自身不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时，也相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作，收购万达百货、家乐福中国等企业，目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源，做强做优智慧零售解决方案。
“随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟，我们将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助广大的零售云门店全面打破时空界限，真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售，推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。”对于开放赋能，张近东这样理解——只有服务好他人，才能更好的服务自己。
在零售云合作伙伴大会现场，张近东与零售云老板们分享创业故事，探讨行业发展趋势，共谋县镇蓝海市场布局与发展，共享红利。这是一次同行者之间的对话，更是零售行业的一次重要跨越。
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