苏宁零售云剑指9000亿县镇市场 为千家苏宁商户加码“赋能”

这大概是今年以来零售界最令人瞩目的一天了。

8月8日，以“赋商”为主题的苏宁零售云合作伙伴大会在苏宁易购总部召开，苏宁集团高层、供应商代及零售云合作伙伴代表(店主)等近700人参加大会。

此次大会中，苏宁B2B业务赋能零售云，借助818发烧购物节的猛烈势头，进一步助力渠道下沉成为一大看点。

过去一年，苏宁零售云实现了爆发式的发展，截至2019年8月6日，零售云全国布局3650家门店，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位。此次零售云接入苏宁B2B平台，将为广大门店主带来诸多过去无法企及的优势资源。

诚如苏宁易购副总裁顾伟所言，“零售云老板在当地都有很好的人脉资源，天然擅长做企业客户，我们今年将加强企业采购方面的赋能。”

“在企业类产品上我们将大幅降低佣金，将有专业的团队配合我们的合作伙伴与上游客户沟通，对于当地的特产类产品我们零售云老板也可以导入产异化供应链，去服务政企行业客户。”

众所周知，苏宁的B2B业务向来做得有声有色，在政府、企业、教育、医疗、金融、电信、公共事业、交通、能源等各领域，都与各大企业有着深度合作且成绩斐然。

最重要的是，苏宁B2B在供应链、政企物流配送、售后服务体系等方面积聚雄厚实力，将为苏宁零售云带来极具想象空间的助力，比如可以为零售云的前端加盟商提供相应支持，大幅降低佣金，让加盟商能够直接面向各大领域企业进行合作，且免去诸多后顾之忧——从此，广大小店主敢于接来自大企业的大单，而不必担心消化不了，真正实现了“接入零售云，省心做老板”。

近年来，阿里、苏宁、拼多多几大电商巨头都在不断加强对下沉市场的布局。今年618期间，阿里通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，助推品牌商家加速下沉;苏宁易购凭借县镇店让好产品下沉到乡镇，并将优质服务下沉至超1000家县级服务站;被戏称为“五环外”的拼多多更是在下沉市场争夺战中一战成名，让国内主流电商平台纷纷将目光转向县镇市场。

随着苏宁零售云渠道下沉策略的逐步落实，以及借助于B2B业务的强势赋能，未来苏宁在县镇市场的声量与市场份额将不可估量。考虑到零售云的未来前景，顾伟在大会上公布，按照目前每月300-400店的推进速度，通过精选店模式，到2021年零售云整体的门店数将达到12000家。

此外，正火热进行中的苏宁818发烧购物节将为苏宁渠道下沉带来更多助力，尽管是县镇市场，用户对产品品质的要求并不低。为此，苏宁818期间出台了堪称史上最严的"Fire品控管理计划"，以更好地满足消费者个性化、高品质的消费需求，提升用户购物体验。这必然也会提升县镇市场门店的服务品质与口碑。

总而言之，苏宁零售云插上B2B的翅膀，赋能县镇零售商，将为小店主们提供一个前景更加广阔的发展平台，进而打造出一批引领中国县镇市场消费的新兴经济力量。

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