黑鲨的“游戏”人生：寻找手机红海之中一抹蓝

手机厂商的日子并不好过。

据第三方机构发布数据，2019年上半年，国内手机市场出货量仅为1.86亿部，同比下降5.1%，增量时代已过，行业进入存量时代，用户逐渐向头部企业集中。被挤到墙角的手机厂商，各自寻找出路。

此时，吴世敏却不信邪式地入局。2018年初，他成立黑鲨品牌，以游戏为支点，尝试通过挖掘垂直领域的机会，用更窄众、更专业的话语体系，与更多元的用户沟通，用专业化的产品修筑差异化的护城河。

7月30日，黑鲨科技发布了首款搭载高通855 Plus旗舰平台的黑鲨游戏手机2 Pro。这家公司正在尝试用专精的产品弥补市场空缺，最终达到“四两拨千斤”的效果。“未来三年内黑鲨能做到300-500万台的年销量。”接受采访时，吴世敏信心十足。

01| 金矿的诱惑

一直以来，手机厂商们都在为不断压缩的市场焦虑与挣扎。非要在红海市场中找到一条出路的厂商们，越来越多地选择游戏。

这是一个不难做出的决策，行业中有很多数据支持该观点：2018年移动游戏市场的总收入达到1339.6亿元，同比增长15.4%；用户规模达到6.05亿人，同比增长9.2%，均达到历史最高位。

在不同年龄层中，年轻用户是消费主力军。他们为手机安装游戏APP的平均数超过3个，每年的开销稳定在200元以上，游戏已经成为新的金矿。

只是由于传统智能手机ID设计不符合玩家的使用习惯，专业游戏手机仍然较为稀缺，用户只能忍受并不理想的硬件表现。

为了改变现状，众多厂商开始为产品融入游戏元素。早在2017年，OPPO和vivo两家公司就与腾讯建立合作关系，优化系统层表现，以提升《王者荣耀》运行的流畅度;一年之后，华为、三星等主流厂商为旗舰产品装备液冷散热、石墨烯散热的解决方案，也是为提升游戏体验作准备。

厂商们都关注到游戏玩家的感受，却只在大众机型基础上进行修补，未跨入游戏手机深水区。这在一定程度上优化了玩家体验，不过无法带来革命性的改变，形如隔靴搔痒。相应产品的销量均比较高，不过并未在游戏用户群中得到广泛关注。

如此看来，开发游戏手机是一门学问，没有对用户使用习惯的深度理解，缺少对游戏手机的热情，很难开发出令用户满意的产品。随着消费者购买需求逐渐向华为、苹果、三星等头部势力集中，有观点认为，开发游戏手机的厂商已经失去了机会窗口。

“智能手机审美疲劳及缺失有意义的创新仍在阻碍市场增长。”正如Canalys分析师卢莎巴·多什(Rushabh Doshi)所言，有限的想象力制约了主流手机厂商的发展，不过机会经常藏在痛点和细节中。在多数厂商束手无策时，黑鲨尝试进入游戏的垂直细分市场。

“大家聚在一起，想打造第一款专为中国玩家而生的游戏手机。”在黑鲨科技创始人兼CEO吴世敏看来，玩家的冷漠，源自于其非常明确自己拥有什么，欠缺什么。如果厂商无法感知用户的心声，产品很难被认可。

如今，性价比、售后服务、宣传与包装等仍是用户考虑的重要元素却已并不局限于此。他们有迫切的需求与强大的购买力，享受玩家专属的“量身定制”，黑鲨科技突围的关键正在于此。“我们最大的特点就是专注。”吴世敏补充说。

02| 再造游戏体验

吴世敏决定开发游戏手机时，嗅到机会的厂商并不在少数。

2017年初收购Nextbit之后，游戏设备商雷蛇在一年后推出Razer Phone;一直在升级拍照功能“拍星星”的努比亚，开发红魔游戏手机入局;老玩家华硕也开发出ROG Phone，并开发出一整套复杂的外接设备。忽然之间，游戏手机市场已剑拔弩张。

然而行业已经改变，这注定不是一个谁先到、谁声音洪亮，谁就能最终成功的市场。产品的体验更好，同时顺应游戏用户的使用习惯，才能成为最后的赢家。

为此，吴世敏快速描绘出目标用户需求的边界：发烧玩家需要华丽的图像渲染，强大的硬件性能表现，精准灵敏的系统反馈，及舒适的交互体验，共同构成游戏手机的基本需求且缺一不可。

普通手机能够达到其中一项标准已经不易，完全满足玩家全部需求的产品自然凤毛麟角。开发垂直领域市场并不简单，这要求厂商必须让产品完成由内到外的变革，一切的出发点必须来自用户需求，这样才能彻底打动玩家。于是“再造游戏体验”，努力让自己与众不同，成为黑鲨科技的最终目标。

不同于“调整”，“再造”意味着更大规模的投入，不过黑鲨科技已经做好准备。据该公司技术专家表示，在垂直行业实现差异化，保持绝对的领先优势，必须投入大量研发资源。与竞争对手相比，黑鲨科技均有不错表现。

自成立以来，该公司累计研发投入已超过4亿元，2018年研发投入占收入比例超过15%。在仅发售黑鲨游戏手机、黑鲨游戏手机2、黑鲨游戏手机Helo三款产品的条件下，黑鲨的投入超过3000万元。

虽然与主流厂商动辄数十亿甚至上百亿的研发投入相比，4亿元的额度并不算高，但是黑鲨科技更关注垂直领域的行业趋势与技术动向，因此投入更为聚焦。众多创新功能和应用，就是在不断聚焦中找到落脚点。

为了给创新创造更有利的条件，黑鲨科技会设立各种创新部门，集中解读用户需求的密码，最终找到理想的解决方案。

据了解，为了让用户在不同场景中都能获得高质量体验效果，黑鲨科技曾专门成立调教独显效果的专业团队，通过分场景适配与调教；在产品出厂时，黑鲨科技还会按照自主设定的校准方案，对每台手机进行21点屏幕校准，克服色差问题，避免“阴阳屏”问题。

这样的细分部门，还存在于外观设计、屏幕交互、整机散热、信号捕捉等众多环节，各部门协同，最终为产品造就一系列玩家专属的创新应用。有了充足的资金与灵活组织架构的双重支撑，黑鲨游戏手机逐渐形成差异化优势。

如今事实已经证明黑鲨科技的成功：2018年4月20日，首款黑鲨游戏手机发售后瞬间售罄;当年“双11”期间，黑鲨游戏手机Helo实现当天销售额破亿;公司刚起步一年，其产品在游戏垂直市场占有率达到63.7%，超过Razer Phone、华硕ROG、nubia红魔等竞争对手。

“只有对用户和玩家的需求保持高度的重视和深刻的理解，我们的创新才有价值，才会得到市场的认可。”黑鲨科技产品总监Tony表示。

03| 生存法则：自助者，人恒助之

数据显示，黑鲨科技的生存压力并不大，不过风险时刻提醒着每家企业，很可能一个疏漏，就能让企业脱离赛道。

第三方数据显示，2019年国内智能手机销量还将继续下滑，大众市场如此，垂直市场同样如此。为度过难关，众多厂商选择“抱团”战略，团结一切可以团结的力量——投资人、供应链、渠道商、内容服务商等，都是理想的合作方。

为了拉动销量，努比亚与印度电信运营商flipcart合作，以拓展海外市场;在发布ROG游戏手机2前，华硕邀请腾讯为其产品提供“Solar Core”游戏核心性能优化，争抢腾讯游戏的忠实玩家。

黑鲨科技同样希望获得强有力的支持，不过吴世敏很清楚，这一切必须建立在黑鲨游戏手机足够强大的基础之上。没有核心竞争力，即使找到队友驰援，也只是阶段性度过难关，最终只能被行业抛弃。

因此在开发产品时，黑鲨科技不会仅是追求硬件升级，而是用显微镜寻找产品创新点，通过多年对游戏玩家的理解开发新产品。因此在产品更新换代的档口，黑鲨游戏手机不止提升参数，还要深度挖掘产品细节，建立不断创新、持续创新的意识和能力。

在最新推出的黑鲨游戏手机2 Pro中，黑鲨科技在完善外观、操控体验和性能表现的同时，还会以游戏手机、用户数据，以及多类型游戏优化方案为突破口，打造游戏开放平台，向游戏厂商开放主动优化适配的接口，不断提升玩家们的游戏体验。

在展示出对游戏手机足够的热忱，以及打造专业游戏手机的能力之后，黑鲨科技吸引了Gameloft、腾讯游戏、网易游戏、西山居，完美世界等知名游戏公司，围绕游戏相关的底层技术合作、体验升级及游戏内容生产等方面展开联合探索。

除了游戏厂商，黑鲨科技还吸引到小米关注。早在2017年，吴世敏向雷军介绍黑鲨科技的产品和规划，5个小时后就拿到了1100万元的种子轮投资。雷军看中的，正是黑鲨科技的专业能力，以及在细分市场的潜力。

为了帮助黑鲨科技提升竞争力，小米对其开放了渠道，并提供供应链支持。

目前，用户可在小米官方平台及小米有品中购买黑鲨科技的全部产品。值得一提的是，小米产品主要面向年轻用户，这与黑鲨定位存在交集，帮助其迅速获得新增客户。

此外，小米向黑鲨科技开放了供应链。黑鲨手机能够以更快的速度、更低的成本，获得小米高端手机相同的硬件配置。“如果黑鲨科技能够加快产品迭代的节奏，小米并不介意出让高端硬件的首发权。”从现场工作人员的言论不难看出，小米对黑鲨科技充满期待。

不能否认的是，正是因为守住了游戏手机的本，黑鲨科技才最终在垂直市场站稳脚跟，这也正是各方主动与黑鲨科技合作的最终原因。“自助者，人恒助之”，黑鲨科技用实际行动，印证其正确性。

04| 结语

在新品发布会的现场，一个细节吸引了各方注意：活动开始后，雷军坐在场地前排，听完了全部推介信息。从他的耐心和专注不难看出，在成功推动小米上市之后，这个“追风人”又开始寻找新的风口。显然，黑鲨科技所代表的垂直领域吸引到他的关注。

放眼整个手机行业，寻找风口的何止雷军一人？

伴随智能手机出货量日渐缩减，再没有可以通杀各个用户族群的产品。厂商必须学会如何解读目标用户，如何通过创新解决用户痛点，如何在细节中寻找到继续突破的窗口……这已不再是某家厂商的问题，而是全行业的问题。

眼下，黑鲨科技给行业树立了新的标杆。这或许不是实现突破的答案，不过至少给未来提交了一个可能性的选项，而且成功的概率颇高。

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