中国院线发展迎来大拐点 苏宁“影城+零售”模式能否突围

苏宁全场景零售最新探索及迄今为止最全面布局在818发布会上被首次被披露后仅一天，苏宁全场景零售的又一落地模型便华丽揭开面纱。

7月26日，北京苏宁影城慈云寺店隆重重装开业，作为苏宁的首个影城2.0项目，即全场景互联影院，这是苏宁在“影城+零售”模式上的尝试，也是苏宁智慧零售所倡导的全场景零售在影城领域的落地。

一石激起千层浪，对于深陷困境的中国电影院线行业而言，苏宁此举能否成为一场史无前例的革新，引起了业界多方关注。

艰难中生存与发展的中国电影院线

近年来，中国的电影院数量飞涨。根据艺恩数据显示，2018年前三个季度全国影院数量总计10089家，全国银幕总数已突破6万块，稳居世界电影银幕数量首位。而在2012年银幕数仅有13118块，短短几年时间，银幕数增长了4倍有余。

与之相对的，是场均收入的下降。根据国家新闻出版广电总局电影局相关数据显示，2016年单影院票房产出591.4万元，2017年单影院票房产出升高至598.5万元;而单银幕票房产出则从2016年单111万元，下降到105.71万元。

　　(数据来源：国家新闻出版广电总局电影局)

进入2018年，不少疯狂扩张后的院线开始遭受反噬。拓普电影智库数据显示，在2018年的10个月里，确认倒闭或停业整改的影院已接近300家。

电影院产能严重过剩，单块银幕盈利能力逐步下滑，影院经营困难，已经是中国电影院线的现实写照。随着院线数量的急剧扩张，影院业态已处于供过于求的状态，加上房租、人工等运营成本大幅上涨等因素，导致影院的盈利无法覆盖支出，这些的院线倒闭或被收购也就成为大概率事件。

变革迫在眉睫 “影城+零售”会是新出路吗？

困境之下势必要谋求变局，方可求得生机。针对当下所面临的困境，要么开源进一步挖掘用户的消费潜力;要么节流缩减影院的成本支出。而后者在房价、人力成本居高不下的情形下，显然可改善的空间有限。

而苏宁凭借深耕零售领域近30年的深厚经验，将目光转向拓宽用户服务范围上。对此，苏宁给出的解决之道是“影城+零售”，即以苏宁影城为主要场景布局，利用苏宁在电商行业的品牌优势，将电影，商品，支付，营销等一系列服务相结合，打造全场景影城零售生态圈。而北京苏宁影城慈云寺店的开业正是苏宁“影城+零售”模式经过两年多不断推演、验证后的原型落地。

苏宁影城总裁郭良对此进一步解释道：“基于苏宁的零售基因、资源优势以及电影院的文创属性，把苏宁易购的商品线延伸进来，把苏宁金融的支付方式链接进来，把苏宁物流的服务能力导入进来，把苏宁会员的权益和社群运营贯通起来，把苏宁体育、苏宁文创的内容扩充进来，从场景、服务、营销等层面实现影城与零售的完美结合。”

举个例子，当用户踏进影城，在观影前后可以去苏宁极物、苏鲜生、苏宁国际、国际米兰的官方授权店等业态门店购买心仪的商品;在购买电影票时，可选择易付宝、任性付等苏宁金融支付渠道享受便捷与福利，还能用在苏宁易购、苏宁百货中积累的积分兑换电影票，当然也可以选择苏宁拼购上推荐的超值观影优惠套餐;除了观看影片，更能随时随地参与到有趣的话题讨论，获得与明星近距离交流的机会……可以说，在苏宁影城，用户享受的的不只是纯粹的观影享受，还能发现更多娱乐及体验上的惊喜。

在接下来的5年内，苏宁将在全国的自有物业(苏宁广场、苏宁易购广场)里发展20至30个“影城+零售”模式的影城业态，通过一定数据和规模的积累来去不断验证、升级、迭代苏宁的“影城+零售”的模式，继而再向行业输入这种模式。

纵观业界，能够像苏宁一般在零售、体育、文创、金融、酒店、地产等各个领域均有布局优势，并形成了以零售为核心的全生态领域的企业寥寥无几。如果“影城+零售”模式走通，不仅能为影视院线行业突破困境提供路径，背靠庞大的智慧零售生态体系，苏宁在全零售这条赛道上也将一往无前，无与争锋。

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