谁把互联网当“工具”就真正死在了起跑线上

大家谈到互联网+,我自己现在在做“互联网+”方面的投资，所以必然要涉及到产资融结合这个话题。

我一路走来创办过好几家互联网企业，公司被微软收购的时候，拿到了第一桶金。我的第二个贵人是孙正义，我发现他是我最佩服的企业家中间的资本家，资本家中间的企业家，产融结合做得最牛的人。马云的很多招数也是从孙正义那里学过来的，所以你在做企业的时候，一定要关注另一件事情，就是资本。

以前企业家们总是不太看得起搞资本运作的人，认为企业是一步一个脚印做出来的，因此更有份量。跟孙正义打交道以后，我发现完全错了，我们可以把赚到的钱放到银行，银行再把钱交给基金，基金再用资金去炒股票。

举个最简单的案例，微软目前市值是2300亿美金，年净利润在600亿，这这个数字本来十分可观，但你会发现亚马逊去年全年亏本，但其估值是1800亿，仅比微软少三分之一不到，这就是资本市场严酷的现实。

为什么这些互联网的价值，就比微软这种纯IT软件的公司价值还要大？讲这件事之前，我先讲一下互联网时代下的商业模式重构。

互联网时代下的5大商业模式重构

经常讲谁把互联网当作工具，谁就死在起跑线上。互联网不是一个工具，而是一个商业模式的变化，这才是互联网模式真正的一种价值。

重构模式一：网络效应

互联网模式重构是什么东西？第一个重构，互联网就是上网，我们叫触网，淘宝就是把义乌小商品市场搬到互联网上；京东产生了B2C模式，是把中关村买电脑的上场搬到上网；小米是产品模式。

这一触网以后，就产生了互联网第一个效应叫做网络效应。什么叫网络效应？就是这家企业的价值跟它用户数的平方呈正比。当腾讯在香港上市时，实在没有利润，连收入都没有。怎么上市呢？最后投行给了一个公式，一个腾讯用户值40美金。当时腾讯有1亿用户，也就是40亿美金的估值。互联网的价值等于用户数的平方，这是第一个叫网络效应。

重构模式二：互动粉丝效应

当网络效应可以选出这么多用户数的时候，就会产生互动粉丝效应。当你的用户数累计的时候，在你用户中间一定能找到合适粉丝群，我们就举小米的例子。

小米三季度手机全国第一，但是这家企业没有一个全国总代理，区域代理，二级代理，三级代理，甚至没有一家门店，而且供应商、生产商也没有，整个小米公司没有一个销售。小米的销售靠将近7000万粉丝群体，也就是当他们粉丝成为销售人员的时候，销售成本大幅度下降，这就是互联网做到粉丝效应。这就是为什么小米用四年时间做成了估值450亿美金的一家公司。

这个时候出现了一个公式，就是一个企业价值等于它的核心竞争力产品乘以用户平方数。E=MC2.

重构模式三：用户规模效应

就是大家经常谈到的羊毛处在猪身上。当用户数达到一定量的时候，在互联网上无论线上线下都会有竞争，在这种情况下，为了摆脱竞争怎么办？只有做羊毛出在猪身上的模式，这是传统企业做不到的，而只有互联网在网络效应之后出现的多点打单点模式。

当当网，是中国目前最大的网络销售书籍公司。现在京东打当当，每一本书比当当低1块钱。在互联网里面确实有一个，我们叫做只有第一没有第二的模式，确实如此。在互联网上很难有让垂直型电商有长足生存的潜力。因为多点可以打单点。

重构模式四：O2O网络效应

当网络上形成这么几种商业模式以后，现在所有线上的东西全部进入到线下。我去年就预言过，京东、阿里巴巴一定会开线下店，做线上线下融合的O2O模式。

像饿了么日均订单30万200多城市覆盖，年交易额100亿。以前传统的餐饮找到黄金地段就赚钱了，现在饿了么是管你是不是黄金地段，没关系，饿了么现在开始做北京烤鸭，空运过来。现在由于像饿了么这种O2O模式，把线上线下结合以后，以前传统的模式，我们找一个很好地盘的模式变掉了，这就是O2O效应。

重构模式五：生态效益

前面这些互联网公司已经发现这些模式以后，觉得在这个时候，既然互联网能那么大覆盖，可以多点模式作战，现在用一种叫做生态模式作战。

阿里巴巴布置他的生态效应，从支付，从银行，后面还有保险，都会开始介入，这样形成八爪鱼，最后阿里巴巴是一个电商公司吗？可能不是了，但是它不是多元化公司，我们叫做同心圆公司，也就是与心完全贴合的，也就是用户群和大数据。马云也知道，最核心是几亿用户群和24小时行为轨迹。

小米也是这种模式，小米现在全面开始在物联网领域，开始各种各样的产品投资，也是想形成八爪鱼模式。

互联网时代的投资机会有哪些？

根据互联网的5大商业模式的重构，我现在主要看到三个机会，看看你们是不是走在这三个机会中间。

产品人性化：中产阶级成主流

中国互联网从传统互联网发展到移动互联网，从？丝经济走向新中产经济。早期互联网企业全部走？丝，但到2020年中国十万家庭收入以上达到81%,中国开始全面进入中产阶级。你要面临这么大量的用户，如果玩互联网，首先要看到人口的变化和人口行为的变化，以及文化价值的变化。所以80%进入中产阶级，新一代移动互联网是今天所有人的机会，打的是新中产阶级。

新中产阶级想一个什么事呢？今天大家说是一个好的时代，也是坏的时代，今天BAT时代可能也是他们结束的时代。今天电子商务PK的是“价格”、“品牌”,但是这个时代要变了，我们直接PK价格，PK品牌，整个社会价值出不来。到了移动互联网时代，整个电子商务或者商品销售产生另外一个方向就是人性+品质。中产阶级消费实际上在追求人性和品质。

恒大冰泉，虽然砸了10个亿，有了认知度，但这跟你有什么关系？这是新的互联网时代，以前脑白金一砸出名，太太口服液一砸出名的情况不会再现。未来时代是人性和品质的追求时代。

雕爷牛腩，市值10亿美金，他们打得是吃一种情怀。roseonly,这里的玫瑰卖1999块钱，它有一个说法，男人一生只送一人。当女生拿到这个玫瑰的时候，什么感觉？感动啊，2块钱的玫瑰，2000块钱买给我，简直太真心了。对男生来说，2000块钱的玫瑰搞定一个女生，太便宜了。人性的本身是在购买商品的时候，他追求的还是真正个性情怀的放大，所以这是情怀的模式（一只玫瑰）。

心意点点，这是我最近投资的一家公司，投资的是个人礼物平台，把各种创新创意。买礼物，大家会觉得特别头疼，买一个牌子太好不行，太差也不好，所以特别想买有创意，有文化，有情结的。心意点点专门做人性化，真正个性化的礼物定制的东西。

人人经济：产品个性化

比如说饿了么，现在雇了那么多人开摩托车去送餐，以后不需要雇这么多人了。美国有一个公司叫instacar（人人快递），现在只有100人，但聘用了4000名兼职快递，已经估值20亿美金。饿了么也准备开始，让学生没事儿干打工，所以人人都可以是快递员。

苏宁被电子商务公司竞争，他开始想了一个方法。以前苏宁很要命，销售直接跟着你，你一看电视，人家就跟你说，这个电视好，今天打折，买一个吧，大家觉得销售人员挺烦的。

现在一进苏宁，销售人员会让你扫二维码，你自己看，有问题再找他。马上感觉不一样了。实际上苏宁把销售体制进行了改革，什么改革呢？以前是销售卖一台冰箱提成，现在当这个客户扫了你的二维码，他用二维码在网上买也好，线上买也好，在三个月内买任何东西都给你提成。这就变成人人都是销售。

我最近投了四川一家公司叫“兼职地带”,十分钟可以在全国帮你找到1万名大学生打工。比如周末要做营销，你说是电子产品，我把各个学校做电子学专业的大学生引进来。你需要程序员、文案、模特都有。大学生现在也开始打工，我喜欢什么样的职业填一个表，这就是做人人经济的模式。你们如果需要，临时大学生，马上网上一发，各个城市的人都会来参加这个模式。跟Uber打车模式非常接近。

万物互联创新：物联网

移动互联网的下一代不仅仅是互联网的人人互联，更多是万物互联。除了现在的穿戴，除了车联网，智能家居，大家已经看到了很多。

这次我从美国出来，基本上看到穿戴的东西已经达到了，确实改进的速度是越来越快。两年之内，我敢打一个赌，每人至少有三个智能穿戴。当智能化方式达到一定程度，就把一个物体变成了一个互联网中间的一个元素，而刚才我们谈到的五种商业模式，都可以应用到这里来，它不仅是人的问题，还是产品的问题。

现在的聋子问题基本上解决了，让听力没有问题。未来的穿戴可能植入到体内。未来传感的东西会植入到手中。把你的帐号、密码都可以植入在里面。

在物联网这个阶段，中国是爆发式的机会，我们公司主要是投物联网，无论在家庭，最近投的智能枕头，你躺上去以后，它帮你量血压、测体温等等，数据跟医院进行关联，还可以防止脑中风等问题。

传统企业如何互联网化？

说了这么多，最后我想就传统企业如何互联网化谈一点自己的感受。我想建议的是四维一体的模式。

第一，一定要想尽各种办法去参与。传统企业我考虑的是上游跟下游，上游怎么把成本降低，下游怎么把渠道大卖，想的是三点一线的线性商业模式。到互联网不再谈线性，而是把它作为环型商业模式，供应商也是你的用户，你的用户也是你的用户，而且把用户变成你股东。你一定要自我参与，你可以做一些天使投资来参与这种模式进行学习。

第二，模式重构，这是互联网+时代最核心的东西。

第三，文化重塑。

第四，资本借力。

既然互联网模式是一种去中心化，你的组织可能也是去中心化。有几个东西可能不是大家愿意接受，但是这种东西跟传统是一种极大的碰撞。

1、组织必须快速反应，学会先开枪，后瞄准的战术。在互联网那么多用户，在跟这么多用户谈，没有办法把用户定义清楚。因为你的视野永远是狭窄的，你是一个井底之蛙，看到的只是井上那一片小天，所以先开枪后瞄准是大胆的一种尝试。同时不要制定多于六个月的战略，

2、组织需要给“犯错”空间，容错和抗错能力强。比如说微信红包这个产品，是产品经理大学毕业后两年进入腾讯的第一个产品，结果他成功了。告诉大家，微信红包这个成功的产品后面，腾讯死了将近几十个产品。但是腾讯容许员工试错，这是目前最核心的竞争力，才有机会闯出微信红包这么一个产品。你认为微信红包是马化腾设计的吗？不可能的。你认为是腾讯副总裁设计的吗？不可能，连总经理都不会设计，就是一个很小的产品经理设计，但是这么一个事能够浮出来，一定是公司有容错能力，才能使其脱颖而出。

3、建立完全独立的部门创新制，不要改变现有模式，如果你的企业到了一定规模，领导人首先理解这个理念，做一个独立的部门来做创新。这个部门你直接领导，不要跟其他东西有任何的纠葛，它死也是死，活也是活，但一定是独立的部门。

或者是完全的体外发展，变成一个独立公司的模式，尽量连办公地点都可以分开。创新的东西很难在大公司里活下来，所以最成功的模式是体外创新。

4、如果你有资本能力，可以直接通过收购并购的方法来处理，甚至不要自己来做，如果你有资本借力，直接通过收购并购，是完完全全外部公司去做。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。