在电商这个永远充满故事的领域,淘宝和京东常年霸占着C位;拼多多好似新兴的小鲜肉,凭流量一往无前;而各个垂直电商平台,恰如各种老戏骨们,各具特色且独善其身。
以聚美为代表的垂直电商平台,正凭借独特的转型之路,成功渡过了瓶颈。4月30日,聚美发布2018年财报。财报显示,2018年,聚美集团旗下新业务实现营收9.3亿元人民币,营收占比已达22%。其中,街电市场份额连续多年高居行业第一阵营,并已开始规模化盈利并首次实现年度盈利。
多元化业务构建新生态
2018年是聚美备受关注的一年,无论是共享充电宝街电的市场表现,投资影视剧的上映,还是冠名的热门综艺节目,都引起舆论热议。
每次舆论热点,都为聚美带来新的流量关注,降低了平台越来越高的获客成本。
以影视剧为例,2018年4月30日,《温暖的弦》在湖南卫视开播。首播收视即成为全国卫视收视率第一,全网播放量破两亿。
2018年5月27日收官时,该剧全网播放量超过70亿,微博话题阅读量达41.8亿。聚美联合电视剧推出的营销活动,为电商业务带来新收益。
降低成本的同时,聚美对新生业务的探索初见成效。截至2018年底,街电用户超过1亿,最高日订单量达180万单,并实现年度盈利。
这些数据背后,街电正在成为线下流量的新入口,未来极有可能和原有业务形成互补。
此外,聚美投资的宝宝树,也在2018年上市,为聚美带来可观的投资收益。
总体来看,多元化业务的发展,标志着这个“老一辈”电商平台正在焕发出新的生机,由原来的垂直电商转型新的时尚科技集团。
电商转型,轻资产运营带来新活力
多元化业务初显成效的同时,聚美开始变革自身的电商业务,引入第三方商家,逐步从重资产自营模式向轻资产平台化模式转型。
在京东、阿里两大巨头之下,垂直电商的增长已经陷入瓶颈。想完全依靠自身实力,和巨头们比拼烧钱补贴,绝非明智之举。
服务好现有客户,挖掘其身上的深度价值,才是垂直电商的生存之道。背靠腾讯、京东双巨头的唯品会,也在去年开放对外招商,引入第三方商家。
另一个看到开放平台优势的代表是拼多多,其一路飞涨的业绩数据背后,固然离不开社交裂变的主动,同样也伴随着减少自营,增加第三方商家的策略转变。
2018年,聚美也启动了类似革新,逐步引入第三方商家。同时,聚美App新增了关注和发现板块,尝试利用美妆、时尚短视频等方式,丰富用户的消费体验,增强他们对聚美的使用黏性。
此外,聚美通过冠名综艺节目等方式,保持对年轻用户的吸引力。
这些尝试过程中,街电等新业务的盈利,优化了聚美集团的营收结构,为电商业务的转型提供了有力支撑,保持了上市公司的稳定性。
提前布局多元化业务,获取新的利润点,再以多元化业务为支撑,对自身电商业务改革。依靠这种方式,成立近10年的聚美,终于成功渡过了瓶颈,进入另一个稳定增长期。
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