观察聚美:垂直电商的多元化方法论

近年来,关于垂直电商的讨论始终不断,社区化、多元化等转型思路不绝于耳。其中,作为垂直电商的老牌劲旅,聚美较早地跨界布局多元业务,已经完成了从垂直电商向时尚科技集团的转型,值得行业借鉴。

据聚美最新发布的财报显示,2018年,聚美集团旗下新业务实现营收9.3亿元人民币,营收占比已达22%。其中,街电市场份额连续多年高居行业第一阵营,并已开始规模化盈利并首次实现年度盈利。

2018年,聚美成为最值得关注的转型案例。除了共享充电宝街电的市场突出,聚美投资影视剧也顺利上映,获得相应回报。

2018年4月30日,聚美投资拍摄的《温暖的弦》在湖南卫视和腾讯视频开播。首播收视即成为全国卫视收视率第一,全网播放量破两亿。一个月后,《温暖的弦》迎来收官,全网播放量超过70亿,微博话题阅读量达41.8亿。

与此同时,聚美联合电视剧推出的营销活动,揽获大众口碑,提升电商平台活跃度,为其电商业务带来收益。

另一方面,共享充电宝街电也迎来突破。截至2018年底,街电用户超过1亿,最高日订单量达180万单,并实现年度盈利。此外,聚美投资的宝宝树于2018年上市,带来可观收益。

财报显示,聚美不仅多元化业务丰收,其电商业务也在转型:引入第三方商家,逐步从重资产自营模式向轻资产平台化模式转型。

在综合电商的全面压制之下,垂直电商的增长已经陷入瓶颈,烧钱也难以弥补鸿沟。垂直电商的生存之道只有服务好现有客户,挖掘其身上的深度价值。与聚美齐名的唯品会,也已经开放对外招商,引入第三方商家。

2018年,聚美启动革新,逐步引入第三方商家,丰富用户的消费体验,增强他们对聚美的使用黏性。

电商主动变革,提前布局多元化,聚美这家成立近10年的企业,如今已渡过瓶颈,步入新的稳定期。

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