苏宁中央空调一口价打破行业增长困局，跑单帮们何去何从？

前沿：这是一则关于暖通行业现状的自述文，在中央集成类产品变革的关口，苏宁等巨头的新模式、新策略正在冲击传统模式的生存空间，传统暖通公司在社交媒体围攻苏宁，然而根据苏宁618战报，我们也不难发现，这一行业的升级之战也迈向新的阶段。我们也希望通过这样的方式讲述中央集成行业的过去、现在和未来，文中阐述也均源自真实的暖通行业人员工作的真实状态，以及他们对行业未来发展的看法。

这两天，随着618的结束，在我们很多的同行群里都在转发一组数据，618期间，苏宁中央集成公司渠道销售同比增长421%，其中线上线下分别同比增长692%、311%。其中中央空调销售量同比既然增长了373%!而我自己的业务量，相比于去年，缩水了3/4。

外行人可能并不了解这是一个多么夸张的数据，要知道在过去的2018年里，全国的中央空调市场增长只有个位数，似乎是百分之5左右。坦白来讲，现在的中央空调市场就是一个你多吃一口，我就少吃一口的存量市场。而在看到苏宁获得的如此恐怖的增长之后，我一下子明白了——前段时间一直开不出单的窘境并非偶然，继续死撑下去，结果恐怕也只会越来越糟糕。

没经历过家电行业，谁也不知道里面的水有多深。三年前，我从一家空调企业离职，利用手里的客户和产品资源开始了自己的单干生涯。尽管我已经在空调行业做了六七年业务员，听到过无数暴富的经销商案例，但我从没想到钱能赚的这么容易，低价从厂家拿货，转手卖给客户就能赚一大笔，再加上杂七杂八的费用，“日进斗金”不再是梦。中央空调走俏后，我更是迎来了人生的“巅峰”，两年就在家乡买了一套房。

当然，我不像有些“心黑手狠”的跑单帮那样，用劣质产品把客户往死里宰，毕竟正常的利润已经让我很满足了。同时，我也想做个长久的买卖，不能“竭泽而渔”，细水长流的道理我还是懂得的……但如今，这一切都出现了变数

平静生活的波澜——苏宁发布“中央空调一口价”搅动市场

两个月前，一个注定改变行业的消息从天而降，苏宁推出了“中央空调一口价”，购买中央空调的价格把材料、安装甚至维保都包括了，618活动期间甚至把国产整机质保由6年提升到了10年。干我们这行的，利润除了挣一部分差价，剩下的有很大一部分来自安装的材料和费用，以及维保过程中的一些收费。苏宁这么一搞，直接把我们的财路都断了，跑单帮本来就在产品上不占优势，现在只能去喝西北风了。

冲动是魔鬼，这句话说的一点没错。听到“中央空调一口价”的消息，我简直是气急了，但人家是大公司，我也只能在口头上出出气了。此前看到有人在网络上攻击苏宁的这条政策，我仿佛看到了知音，联合周围的一帮哥们儿和同行，跑到苏宁的微博上指责他们“打价格战”、“抢占市场”。不过也有一部分同行规劝我：“算了吧，胳膊拧不过大腿，咱们这些单干户的好日子到头了，赶紧去找新的出路才是正经。”

我又何尝不知道，这些“小伎俩”对苏宁这样的“庞然大物”来说连蚊子的叮一口都算不上，但我又能有什么别的办法?而且从网上评论来看，并不是一边倒的支持我们这些弱势群体，反而越来越多的人加入了支持苏宁的行列，一个个曾经被人坑过的用户出来现身说法，看的我是心惊胆战。虽然我没干过那些缺德事，但是我知道有很多小门店是这么干的，甚至更严重。看来这次是真的过不去这个坎了!

关于未来，大家都异常迷茫。

暴风雨后终见彩虹——苏宁帮客为我打开那扇窗

虽然不想承认，但我心里对苏宁是非常佩服的。从踏入空调行业那一刻起，苏宁的名字对我来说就是巨头的代名词，空调业绩常年占据行业前列。即便去年属于行业寒冬，苏宁依然保持了全渠道35%的高增长，看着满大街跑的苏宁送货车和苏宁帮客，说不眼热是骗人的。而随着从业时间的增加，我更感受到了苏宁对行业的热爱，制定行业标准、发布行业《白皮书》、发起“净肺工程”等，无不体现着苏宁规范市场的决心。这次苏宁发布“中央空调一口价”，其实也是让行业更加健康，对行业的长期发展是非常有利的，只不过是苦了我们这些没干坏事却被连带打击的“池鱼林木”。

就在我一筹莫展的时候，一个哥们儿给我打电话，说他进入苏宁帮客了。苏宁欢迎一切有心重塑中央空调行业的有志之士加入苏宁，共建行业新秩序。我一听虽然的确有些心动。但不管怎么说，毕竟我在过去好来也能算个小老板，干起活来轻松愉快。要真是去加入苏宁帮客，岂不是又重新回到给人打工的老路上去了?

可每天他的朋友圈发的新消息都深深震撼这我，系统化的专业培训、行业资质认证考试、苏宁新启动的的空调安装可视化、可追溯系统……和我们此前那种看着还行的草根操作还是有着本质区别的。

如今的日子是越来越难过，好长一段时间都开不出单子了，身边很多的人都有萌生出加入苏宁的意向。

苏宁推出“中央空调一口价”，构建了商品、服务与消费者一站式直连的销售新方式，规范了整个中央空调市场的市场秩序，让很多不良经销商和跑单帮“无路可走”。同时，苏宁还构建了日渐庞大的服务工程师队伍，让千千万万像我一样有理想、有能力的跑单帮们找到了发挥的空间。作为推动中央集成行业变革的新引擎，苏宁对于行业、消费者、跑单帮都是无比真诚的，我想，是时候改变我的生活了!

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