上半年最大的电商促销季618即将到来,今年的618受到的关注更甚以往。外部环境和宏观经济形势的新变化,可能对电商行业产生影响,618是观察这种影响的窗口。从市场竞争的角度来看,阿里巴巴、京东和拼多多之间的竞争也备受关注,不少人都在关注,谁能在这一场大战中脱颖而出?从目前的情况来看,前面几个问题的答案都在渐渐浮现。各大电商仍然将“消费升级”作为618的关键主线,天猫618即明确宣布,超过八成的核心品牌将在天猫发新,通过新品带动都市客群和年轻客群的消费升级需求,仍是618不变的主轴,显示社会消费信心仍然比较乐观。另一方面,随着一二线城市电商用户趋于饱和,下沉市场也成为各大平台的布局重点,天猫的策略同样清晰,要为品牌带来3亿新客户,当中大部分都会来自下沉市场,“千万爆款团”等针对下沉市场的营销方式,也会在天猫618中扮演举足轻重的地位。
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总的来看,淘宝天猫在消费升级和下沉市场两个战略方向的主动出击,显示其作为中国最大的综合性电商平台,牢牢占据了618大促的主导权。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛对媒体表示:“发布618规则和618节奏最晚的平台是我们,但当我们这个节奏发布了之后,几乎全网所有的平台,都改变了他所有的节奏”。在他看来,天猫的整体的每一个大促节点、方式、形式以及天猫和消费者沟通的方式,基本就代表了中国的线上零售乃至新零售所有跟消费者沟通的策略和节奏。能够做到这一点的基础是,作为中国最大的电商平台,淘宝天猫是“万能”的,对消费者而言,无论是升级的,还是下沉的需求,在这个平台上都能得到一站式的满足。淘宝经过16年的发展,已经形成了强大的生态效应,无论对消费者还是商家,都产生了无可替代的巨大用户黏性。
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今年的淘宝App有两个重大变化,一是聚划算、淘抢购、天天特卖板块的凸显和强化,另一个就是淘宝App上的“天猫”入口被定名为“天猫新品”。这个更名的背后,体现了阿里巴巴的战略意图。今天天猫平台要在消费者端树立的最大心智,就是“新品首发”的第一平台。
天猫的前身淘宝商城,在最初一度是许多不重视电商的传统品牌一个“甩尾货”的地方。2009年第一届双11时,就连杰克·琼斯这样的品牌,在淘宝商城上挂出的都是线下积压的“处理货”。随着2009年双11的爆发,以及天猫平台的持续耕耘,越来越多的品牌意识到天猫的独特价值,它们渐渐开始主要在天猫销售日常货品,也为电商渠道提供专门的库存。但最近几年,这种趋势又有了新的发展——越来越多的品牌选择在天猫上首发新品。
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