短视频推广逻辑分享 抖音推广必备的营销手册

电商平台在过去十多年间得到迅速发展，让网购成为了人们生活的日常，随着人口红利的趋缓，电商发展盈利需要寻找另一个突破口。如何找到更多流量导流入口是目前摆在各大社交电商平台关注的重点，而短视频营销最大的优势就是符合如今用户的生活习惯，拥有着广泛的受众及有效的圈粉能力，不失为社交电商领域天然的流量入口。

短视频营销结合社交电商的模式带来无数网红爆款

当短视频丰富的推广流量背景下，结合社交电商急于开拓获取新用户群的营销目标;当社交电商平台充足的推广预算结合短视频多样化的营销推广方式;当社交电商数量庞大的SKU结合短视频推广内容巧妙的结合，我们能明显看出两者之间存在相当默契的商业模式融合，无数短视频KOL的崛起为我们证实了短视频中电商植入带来的极强带货能力，比如现在逛淘宝的人都能发现很多商品信息都会带上“抖音同款”、“网红同款”等等，足以看出电商的深入配合让短视频的流量变现模式变得更加轻而易举。在2019年的214电商狂欢促销节，抖音平台上某知名美妆博主曾经创造了半个小时卖出353万销量的傲人纪录，以及近期单靠网红张大奕迅速发展的网红第一股如涵成功在美上市也再次证实“短视频+电商”这个商业模式是可行的。

　　(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

根据艾瑞mUserTracker数据显示，2017年以来，在线视频行业用户总使用时长在移动互联网应用中的市场占比呈下滑趋势，但短视频行业的用户总使用时长却在不断攀升。随着各行各业的短视频KOL和受众群体对短视频产生密集性关注，品牌和商家纷纷入局短视频，广告主的预算朝着短视频领域倾斜，短视频营销也迎来快速发展的新时期。

品牌借助短视频营销找准圈层用户提升销量

在短视频营销快速发展的行业背景下，如何利用短视频营销找到圈层的认同感，输出品牌价值观，帮助品牌创造源源不断的潜在新客，提升广告的投入产出比成为广告主关心的话题。短视频平台经历了数年的积累沉淀，正以雄厚的实力和强烈的信心加速商业化的脚步。作为国内早期布局短视频营销服务领域的城外圈在无数执行短视频营销案例中，对短视频推广内容下的品牌营销有着行业深度认知，短视频的发展趋势可能随着移动互联网深入发展，以抖音、快手、美拍为代表的平台会成为移动互联网重要的流量入口，向头部平台聚集的更加集中短视频观看模式;通过大量PGC和UGC构建起完整的短视频内容生态，成为打开品牌与消费者链接的新路径。

成为人们日常生活一部分的短视频，不仅用户人群特征向着多元化发展，覆盖人群也更加广泛。“高粘性”和“场景化”的短视频观看特性，以及用户对短视频互动需求提升，让人们越来越习惯通过短视频获取更加丰富多样化的信息。在短视频用户结构、行为等发生变化的同时，消费者与广告主对于短视频营销态度也在发生深刻的变化。城外圈表示，短视频生活化、场景化、真实化的媒介环境更易被消费者所接受。同时，原生、互动、场景化、创意空间大等优势，则能帮助品牌解决品牌建设、内容和效果多维度营销诉求。基于以上营销洞察，城外圈分享了短视频营销从传播信息到传递信任，覆盖品牌营销全流程的传播模型。

　　(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

城外圈2019年短视频营销解决方案主要通过挖掘垂直化短视频潜能，助力品牌直击目标受众精准传播，用精品短视频推广内容，深度传递品牌信任，链接用户关系;同时利用大数据技术创新提升内容经营力，制造品牌超感体验，让短视频KOL能够充分发挥“达人效应”，实现品牌声量裂变;以及帮助品牌发掘营销自有主阵地，构建长效短视频营销生态，带动持续转化。针对短视频的营销场景，以及城外圈对短视频营销领域多年的深度观察，其认为品牌进行短视频营销，需要把握一下几点：

一，社交电商化，强化转化触点。

比如快消品行业，用户购买美妆产品的决策周期较短，很多时候会冲动性消费，因此为了实现快速转化，品牌需要踢好临门一脚，在短视频内内嵌购买渠道，以方便用户一键购买，降低跳出率，这就需要用户对短视频平台营销功能有足够了解和操作经验;

二，选择与产品调性相符的短视频KOL。

内容形式多样、转化高、能够深入圈层用户，是短视频KOL相比传统明星推广的主要优势，随着短视频平台对KOL资源的大力扶持，KOL明星化趋势愈加明显。全民种草、平民博主、美妆博主、搞笑生活段子……多种美妆KOL均在短视频平台中拥有大量粉丝且拥有极大的带货力，是品牌进行短视频营销的标配。

三，短视频推广内容精准分发。

借助城外圈丰富的人群细分维度，针对不同人群的定制化传播服务显得尤其重要，短视频内容能有效承载细分人群的各种需求信息，实现基于社群的精准传播。

　　(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

城外圈作为智能驱动的社交电商短视频营销解决方案提供商，旨在基于实时、准确、全量的社交数据，利用平台多年积累的深度营销数据和智能技术，借助科学的算法及模型，为品牌提供更加智能、系统的行业洞察与短视频营销服务，助力品牌实时挖掘用户及市场需求，优化品牌短视频营销策略，提升产品转化，加速业务创新。

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