近年来，随着电商经济的高速发展，一二线城市互联网用户趋于稳定后，线上市场红利趋近顶峰。相反，三四线城市及以下乡镇市场成为电商增量红利的蓝海，各大电商平台开始争夺和拓展乡镇新市场，阿里、苏宁等众多电商巨头纷纷入局，下沉市场。
而线下起家的苏宁，显然在下沉市场中具有更大的优势。同时，对于下沉市场的竞争，苏宁易购集团副总裁顾伟在采访中表示：首先做好自己，把门店形象做好，把产品做好，口碑和服务是重点。
事实证明，近几年苏宁在市场下沉方面确实取得了不错的成绩。
其实早在2017年，苏宁率先推出了零售云模式，搭建起供应链资源。目前零售云苏宁易购县镇店已脱颖而出，成为县镇市场拉动消费升级的重要业态。
“我们看到去年大概每月开200家店，今年1-5月份，我们已经基本实现了1个月开300家店。我相信我们下半年1个月可以开400家店。其实我们想做的是营业场景的需求。”顾伟表示。
同时，在今年的618大促中，苏宁还要继续将“好产品、好服务、好价格”下沉，提出了5000家苏宁易购县镇店让好产品沉到乡镇，满足县镇市场消费者对品质的需求;30365+46项服务承诺，超1000家县级服务站，让好服务沉到一线社区，为更多消费者带来优惠和便利。
“在渠道下沉业务方面，我们还会提速，今年有机会做到8000家以上的门店。”顾伟强调。
目前，苏宁下沉线下市场还在继续扩张中。
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