广联达2019年度投资者大会召开：数字施工加快落地，数字造价远超预期

5月10日，广联达2019年度投资者大会召开，引发建筑行业、资本市场普遍关注。

“智能+”、“数字中国”时代背景下，体量巨大的传统建筑业数字化转型究竟走到了哪一步?数字建筑平台建设成果如何?造价、施工乃至企业的数字化转型路径是否清晰?数百位知名投资机构与会人员表示，广联达转型效果显著，造价业务云转型提速的同时，施工业务也进入了发展快车道，这对建筑业向高质量发展具有强大的推动力，也让投资人信心倍增。

　　数字施工：以数据为重点 以业务为核心

数字施工是广联达的重点突破业务，也是大多数投资者关注的焦点。投资者大会上，广联达董事、总裁袁正刚对数字施工发展做了深入分析，重点提出了“平台化+模块化”的产品架构。模块化，即聚焦业务，做深应用。通过“BIM+智慧工地平台”做项目综合管理，将生产、技术、质量、安全、劳务、物料等业务做深做精;平台化，即技术融合，服务业务。通过智慧工地业务实践及BIM实时要素数据分析等，实现精细管理、精准决策。

　　图：广联达董事、总裁袁正刚谈施工业务

模块快跑，做实业务价值。关于工程项目管理的核心要素，袁正刚强调了人员、材料、安全、进度、质量5个方面。人员管理的数字化可以做到无感考勤、场内定位工效分析、危险区域语音警告等，相关产品有手持PAD、安全培训工具箱;材料管理的数字化，重点体现在大宗物资的验收环节。广联达“材料管理系统”在行业普遍落地，极大地提升了施工效率、效益、效果，有效防范供应商亏空;安全管理的数字化，越来越受到重视。广联达“安全管理系统”，7大应用场景覆盖72%安全管理业务，内置包含9个专业，逾6000条隐患，核心流程3分钟学会;进度管理数字化方面的“斑马进度”，让项目进度翻倍提升，在使用进度管理工具后，能够如期完工的项目比例由10%变为50%，岗位效率提升40%，每个项目少投入2名现场管理人员;生产管理数字化方面，广联达“BIM生产系统”截至2019年4月，产品用户已经实现全国范围内的广泛覆盖，涉及总任务数10余万个。

平台融合，服务业务应用。袁正刚强调，人员、材料、进度、质量、安全的数字化，大趋势是基于一个项目管理技术平台，做项目BI，即项目综合管理。通过项目总控室，实现项目分布、进度情况、物资验收、现场人员、质量安全、经营情况、工艺工法等的全方位把控。

“平台化+模块化”，将逐步实现数据整合、应用整合、技术整合、平台整合，以数据为重点，以项目为核心，最终实现作业数字化、管理系统化、决策智能化。袁正刚表示，广联达的战略一直很清晰，就是“数字建筑”，将数字技术和建筑行业深度融合，引领产业转型升级，让每一个工程项目成功。这同时也是当前建筑业的行业战略，业主、监理、施工总包分包、地产公司、行管部门等都将参与其中。由此带来的市场空间不言而喻。

数字造价：云转型提速 且远超预期

　　图：广联达高级副总裁刘谦谈造价业务

众所周知，造价业务是广联达的传统业务、成熟业务、现金流业务。随着近几年造价云转型不断深入，广联达造价业务在产品云化、区域与客户转型率、模式升级等方面取得了显著成效，并挖掘出了新的增长点。

广联达高级副总裁刘谦在投资者大会上表示，计价、算量的云转型，通过分批次、分地区、有节奏的推进，已基本覆盖了全国21个省市地区。今年一季度，第一、二批转型市场财务收入表现优异，增幅分别超过100%和200%，第三批转型市场进展也超出预期，较去年同期转型市场，整体转型进度提前一至两个月。

造价传统业务云化突破带来了新的增长空间。刘谦强调，从订单数来看，从license模式到订阅模式，将激活存量用户。“造价软件千人千据，也将越来越好用”，以前可能团队共享，如今更多转化为人手一个，并最终形成专属个人的良性使用习惯。云转型后还将不断提升客户渗透率，比如，盗版用户转化会带来新的增长空间;造价产品的高性价比也会带来用户基数的增加;另外，随着造价向全过程管理方向的发展，工程咨询类公司也将成为具有高成长性的潜在发展空间。

　　图：大会现场投资者提问

数字造价的产品模式创新带来了全新的客户体验。“价值由客户和企业共同创造”，广联达在造价产品的最初环节，就与客户参与互动，形成客户想法、数据测试、形成产品的精益闭环，以及盘活存量、孵化变量、发展增量的精准营销。而这些粉丝客户，也将成为广联达的需求提供者、产品测试者、口碑传播者。

三大新营销模型应用提升覆盖率、提效商机发现、压缩盗版空间。一是双漏斗模型，通过价值加速助力规模营销。二是数字营销模型，数字化助力商机发现准确率可达88%。三是反盗版模型。通过数字化反盗版精准运营系统，可以逐步实现从盗版发现、到用户识别、再到盗版用户转用正版的全过程优化。另外，广联达2019年3月开始全面推广智能客服，目前日访问量已超过5100人次,大大提升了营销效率。

截至目前，广联达数字造价转型结果超越预期水平，已转型地区用户转化率与续费率均可达到85%，新转型地区进度加快，在新政策指引下，进一步实现价值共创，生态化发展、持续稳健增长。未来，造价业务将成为广联达推进行业数字化转型的重要版块。随着“算法、算据、算力”的持续创新，数字造价将让每一个工程项目综合成本达到最优。

数字广联达：精准找到商机 提升运营效率

　　图：广联达助理总裁、信息规划总监张杰谈数字广联达建设

“我们把自己当成小白鼠，做实验，才能够有说服力，才能够真正影响整个行业。”作为数字建筑平台服务商，广联达从自身开始践行数字化运营。

广联达助理总裁、信息规划总监张杰在大会上提出，数字广联达是运用信息技术，结合先进的管理理念，以系统、流程、数据为驱动，实现管理的全要素、全过程的数字化、在线化、智能化，推动公司业务、流程、组织不断优化、再造，提升公司的运行效能。

张杰重点强调了数字运营对销售和商机的巨大作用。通过数字运营，将从建筑及相关企业中，筛选出有一定规模的企业、有项目的企业，再进一步判断是老客户还是新客户，是需要续费、加购还是新购，最终得到具体项目信息，形成精准商机。另一方面，数字运营的精准销售，还将定义客户模型、描述客户画像，进一步反推运营效率的提升。

目前，广联达数字运营已取得一定成效。数据显示，数字运营使云计量升级，预测准确率达到95%，转型预测准确率平均达到95%。2019年初到4月份新增销售线索7.5万余条，平均日增销售线索100+余条，智能客服24小时未转人工率71.46%，占总服务量22.18%。

张杰表示，未来，数字广联达还将从数据、移动端、内部私有云、智能等多方面持续运营，通过数字化使公司管理更规范，同时为业务和管理赋能提效。

面临不确定的投资市场，我们或许更应该将目光拉回企业的内在价值。正如广联达高级副总裁、董事会秘书李树剑所言，用实业的眼光做投资，期待大家共同去见证、去激发、去锤炼一个公司，从名不经传到收获伟大，同时也期待我国建筑业数字化的美好未来。

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