迪普科技聚指成拳 开启拓展高价值市场元年

日前，迪普科技召开 “聚指成拳·铸网唯安——2019年合作伙伴大会”。在会上，迪普科技董事长郑树生在致辞中表示，“11年的成长，迪普科技初心从未改变，永远把创新当作方向。上市只是企业发展历程中的一个阶段。迪普还将一如既往，加大价值行业拓展。”

郑树生将2019年称作迪普科技在价值行业大力拓展的元年。迪普科技将集中资源，在公安政法、医疗和金融等高价值行业持续发力。通过持续耕耘，在高端安全，打造市场品牌、占据市场高位。”

网络安全愈发重要 迪普科技大有可为

当前，互联网、移动互联网、云计算等的发展，在让网络与个人、企业、国家的联系变得更加紧密的同时，也让网络安全威胁开始涉及社会生产生活的方方面面。

IDC《中国企业网络安全发展现状与趋势调研》显示,过去一年里企业或多或少都发生过可感知的安全威胁,其中安全威胁次数在50 次及以上的企业占比达到 52%,在这些安全威胁中, 内部安全威胁占比在 10%-30% 的企业中达到 48%。而 58% 的企业明确表示未来内部安全威胁会有所增加,为应对这种威胁态势,有 76% 的企业表示会加大内部安全威胁投入。

在国家层面上，我国针对网络安全推出了《中华人民共和国网络安全法》，将网络安全重要性上升到法律法规层面。这无论是企业还是国家都一再提升网络安全所处地位，无疑为网络安全厂商提供了更为广阔的发展空间。

独特安全网络优势 让迪普科技迅速发展

迪普科技产品部部长康亮表示，迪普科技从成立之初便拥有着网络及安全的基因，并能够很好地将二者有机地融合在一起，形成迪普科技独特的安全观与产品解决方案。

康亮进一步解释称，“传统意义上，网络厂商就是提供网络产品，安全厂商就是提供安全产品，软件厂商提供软件产品，硬件厂商提供硬件产品，互相之间区分明显。这就导致每个厂商都只盯着自己的一亩三分地，很难将网络安全当作一个整体去考虑，这难免会让网络与安全出现割裂。

而迪普科技一开始就将网络和安全当作一个整体去看待，提出了自安全网络的概念，真正实现了安全与网络融合。基于此，迪普科技在业界首个提出白名单网络，将安全放在网络核心，做到先认证在入网，真正实现了安全可信。

11年的不懈努力让迪普科技的安全产品越来越受到市场认可，并取得了不俗的市场成绩。”

据了解，迪普科技从成立至今已经服务了超过 10,000 家客户,包括运营商、政府、电力、能源、金融、 交通、教育、医疗、大企业等在内的各行各业。

例如，迪普科技已多次入围运营商市场，服务超过100个城域互联网出口，超过100个运营商IDC;超10000台安全与应用交付设备应用在国家电网、南方电网当中;视频安全解决方案也在公安等行业大规模应用。

那么，为何只有迪普科技能够将安全与网络融合在一起，而不是市场上其他的网络厂商或者安全厂商?

康亮认为，除了迪普科技不仅懂安全还懂网络，并一直重视研发创新的因素外，传统厂商历史包袱重也是原因。例如，网络市场规模一年可达上千亿元，而安全市场规模只在百亿级别，网络厂商不会为了拓展安全市场而放弃网络市场。

同时，将安全与网络融合在一起，需要重写原来的操作系统，甚至为了提升性能需要自己研发芯片，这些都是许多厂商不愿意做的。但迪普科技坚持了下来，并形成了自己的独特优势。

而随着网络转型、物联网、云计算等发展，安全威胁正变得在网络中无处不在。这也让迪普科技提出的全新安全网络概念逐渐获得市场的认可。例如，IDC提出的原生安全网络理念便与迪普科技所提的自安全网络理念不谋而合。

IDC 的原生安全网络理念认为,传统边界安全能力要下移到网络侧,安全融入到网络的各个角落,网络也开始具备原生安全基因。网络架构重新设计,将单纯的数据管道变成安全可信任的通道, 有效防御攻击、威胁的扩散,基于用户和应用进行策略制定分配,从整网视角解决问题。

聚指成拳 拓展高价值市场

11年深耕安全市场让迪普科技产品和解决方案在各个行业开花结果。不过，在上市后的首次合作伙伴大会上，迪普科技明确提出，要聚指成拳，拓展高价值市场。

迪普科技认为，聚焦高价值客户，不仅能够取得市场上的成功，还能形成业界有影响力的案例，从而让更多的行业了解并认可安全网络的理念。

目前，迪普科技将运营商、电力、政府、公安、金融、医疗行业定义为高价值市场，并推出了以安全为核心的解决方案体系，涵盖安全防护、视频专网安全管控、自安全园区网、自安全分支机构、应用交付、安全检测与服务几大场景化解决方案。针对特定行业的需求，可以通过解决方案的交付模板和不同场景化解决方案的组合进行满足，从而实现对价值客户的覆盖。

对于迪普科技来说，拓展高价值市场有着天然的优势，不仅研发实力雄厚，而且11年来的行业积累也让迪普科技更懂的行业差异化需求，并可及时为各个行业提供深度定制化的产品和解决方案，康亮介绍。

例如，在公安视频领域，迪普科技推出的基于“白名单“的视频专网安全解决方案就是在G20峰会时，与杭州公安系统沟通交流中发掘出来并形成完整的解决方案的。此后，随着“平安城市”、“雪亮工程”的推进，迪普科技成功为200余公安客户输出该解决方案。

除了公安行业以外，迪普科技在电子政务、税务、金融、医疗等行业都有了类似的拓展实践。未来，迪普科技还将不断推出行业化解决方案，与合作伙伴一起，为客户创造价值。

为了更好的拓展高价值市场，2019年迪普科技将坚定核心渠道战略，采用连贯的合作渠道政策，简化渠道层级、鼓励合作伙伴围绕价值解决方案拓展价值市场。(C114 张海龙)

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