苏宁牵手小天鹅玩转“厂购”，工厂价直接面对消费者

“没有中间商赚差价”，这应该是大家都喜闻乐见的事情，但是这句话说起来简单，想要找到这种机会却何其难，这种有诚意的平台更是少之又少。而值得注意的是，近期苏宁易购推出的“厂购”活动成为网友们关注的焦点，这项活动的核心便是苏宁易购与厂家直接对接，以工厂价面向广大消费者，看起来确实做到了“没有中间商赚差价”。

目前，活动首站无锡的小天鹅电器销售额已经突破亿元大关，仅仅用了四天时间，苏宁易购到底是怎么做到的?从过去几天的事件来看，苏宁与小天鹅联动玩出了不少新花样：无锡是小天鹅品牌的故乡，无锡市民对于这个品牌情有独钟，因此苏宁联手导演了一出“全城寻找小天鹅老用户”的感情戏，晒出家里的老家电，说出自己的故事，其中一位最老牌的就能获得崭新的小天鹅洗衣机。这个玩法唤起了不少无锡人的内心情感，纷纷将自己与小天鹅之间的故事讲述出来，一时之间成为城市中最热的话题。

与此同时，苏宁与小天鹅还展开了各种形式的宣传语优惠活动，比如说春季儿童绘画大赛，小朋友们画出内心中的漂亮衣服，用小天鹅洗衣机洗完之后的样子;在核心商圈设置了洗衣机洗护站，向大家讲述洗衣护衣的技巧。另外，超多权益也向大家敞开，例如惊喜大转盘抽奖、限量拼团购、爆款超低价抢购、免费抽储值卡、扫码支付立减4999元、充话费享直降、超值兑换等等，都给广大消费者提供了质优价廉的选择，最大程度的减少人们的消费开支。

由此可以看出，苏宁易购在玩法上正在进行一个微妙的转变，不再固守着自己的线下门店，而是“主动出击”“主动营销”，寻求与厂家的直接合作，让线下平台与供应商实现直接对接，减少中间环节的绝大多数费用，让优质产品到达消费者手中的时候几乎不用承担任何差价。也可以想象，这种玩法的根本就是打通渠道，通过“厂购”这种方式让消费者接触到更多高性价比的产品，与小天鹅的通力合作只是冰山一角，相信未来苏宁易购还会与更多重量级品牌实现牵手，不断为全国消费者提供性价比高的各类产品。

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