公元前494年,越王勾践不顾范蠡劝诫攻打吴国,最终战败,被困于会稽山。
虽身处困境,但范蠡审时度势,劝勾践“屈身为奴”以扭转局势。三年期满成功返越后,范蠡深谋远虑,开辟了越国的复国兴邦之道。
范蠡所拟定的复国计划,正是长达20年的“十年生聚,十年教训”施政方针,换句话说,也就是“以时间换空间”。这个计划若放在现代中外企业管理上,就是一门很深的管理学问。不妨拿零售界的苏宁和7-Eleven来类比。
范蠡的计划是在前十年准备,努力充实发展所需要的物质实力,包括人力、粮食和财富。后十年则着重在精神教育,完全重新开始,以最务实的方法增强越国实力,并规劝勾践从基层培养实力,一切从头做起。
这个计划最终让越国成功实现了复国大计。范蠡一生中最黄金的时间全耗费于此,但这20年也是范蠡的黄金成长期,为他日后三次经商都大获成功奠定了基础,积累了资源。
而回顾张近东带领苏宁的发展,同样是如此。
从南京专营空调的苏宁交家电起步,历经两次转型,从专业空调连锁,转变为全国家电连锁,再到向互联网转型,即便在“线下已死”的言论甚嚣尘上的时候,张近东依然坚定O2O融合发展的智慧零售战略不变,并未单一发展线上或是线上,而是力推线上线下融合。他相信只要走在正确的道路上,只要脚踏实地,其他都是水到渠成的事。
张近东认为,很多企业之所以转型不成功,并非因为他们没看到趋势,而是无法承受短期的诱惑和压力,从而左右摇摆,瞻前顾后,不能用创业的决心去转型。放弃过去的成功很难,但有时不放弃就无法获得明天的成功。在他看来,转型过程出现这样或那样的问题都是正常的,需要“用时间换空间”,要有坚持的精神。
张近东的这种管理哲学自有一种“坚持”的普世意义,这不由得又让人想到了和苏宁身处同样时代的日本711便利店。
很多人或许不知道,7-Eleven并不源于日本,它是被38岁的铃木敏文从美国南方公司引入到日本,但在引进之初,铃木敏文的决定,受到董事会大多数人的反对。他们认为,自从超市出现在消费者的生活里之后,多数商店街上的小店铺都变得门可罗雀。现在逆势而行,根本是违背商业逻辑的行为。
但铃木敏文没有动摇。他直白地说,“我注意到中小零售店经营不善的缘由并不在于大型超市的崛起,而是经营方式已经落后于时代,被顾客所淘汰。”最终,铃木敏文说服了大家,建立了独一无二的经营结构,成就了711在零售史上的神话。
而苏宁关于坚持的案例,最典型的莫过于2009年,面对电商骤然崛起,张近东立马投入战斗,果断将苏宁易购上线,不惜破釜沉舟。他像个偏执狂一般坚持全力推进苏宁的战略转型。结果大家也都看到了:2018年,苏宁易购营业收入2449.57亿元,同比增长30.35%。同期,苏宁易购商品销售规模3367.57亿元,同比增长38.39%。2018年实现归母净利润133.28亿元。
帕斯卡说,给时间以生命,不如给生命以时间。
未来总是姗姗来迟,但是成功的人和企业,相信时间的功效不是匀速的,而是厚积薄发。范蠡的复国之道如此,铃木敏文的零售哲学如此,张近东的企业经营章法亦是如此。
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