这一年的418,万达百货终于玩上了双线融合。
4月10日,据苏宁内部知情人士透露,三十多位万达百货总经理抵达南京苏宁总部,他们此行是参加苏宁时尚百货集团的月度例会。
这意味着苏宁易购管理团队已全面接手万达百货运营工作。据悉,从4月开始,37家万达百货门店的工商变更也在有序进行中,有望于近期正式完成收购交割。
苏宁全面接手万达百货后,苏宁时尚百货集团针对418大促推出的“万物复苏潮新季”的百货品类大促,也带上了万达百货。这是苏宁全面接手万达百货后,首次在万达百货37家门店推出的线上线下联合促销活动。不仅让万达百货原有会员的积分升级变现,也吸引苏宁易购的线上会员到万达百货现有门店去体验,强势吸引双方消费群体聚集至苏宁百货线下空间,让品牌方用最低成本获得全客群的线下流量变现。
2019年年初,苏宁时尚百货子公司升级为苏宁时尚百货集团,随后苏宁宣布收购万达百货37家门店,这系列动作都标志着苏宁在2019年的重要转向——专注于时尚百货领域的精细化业态运营。
对于时尚内容及产品运营,苏宁有望成为后起之秀。与专业领域的知名品牌取长补短,将是短时间内苏宁时尚百货努力的方向。正如苏宁时尚百货集团总裁龚震宇所言,苏宁将搭建更多的时尚网红场景,为线上终端的核心板块构建时尚内容,同时不断丰富完善商品供应链,创造更多的时尚输出渠道,带动新的时尚消费。
跨界时尚 苏宁更带货
2月26日,苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕领衔的高管团队与北京《瑞丽》杂志社社长、北京瑞丽文化发展有限公司董事长陈业进一行签署了战略合作协议。智慧零售与权威时尚纸媒联手,剑指时尚百货精细化业态运营的核心——时尚内容。
据悉,通过此次合作,《瑞丽》将为苏宁易购提供时尚潮流资讯及时尚穿搭解决方案等内容,并协助苏宁建立时尚达人库。
对苏宁来说,借力《瑞丽》不但能提升制造流行风潮的能力、风尚判断的专业性,更能及时、有效地开发出时尚网红场景,形成超级体验入口,塑造新型消费关系。苏宁不只要把传统纸媒受众转化成消费者,还要创造一批带有苏宁“时尚主义”印记的新型消费群体。
《周末先生》 流量变现正当时
2019年,苏宁时尚百货的另一发力点是时尚男装经营,专为男性用户打造的年度营销IP《周末先生》也即将上线。
据了解,《周末先生》作为专为男性用户打造的营销产品,会在不同的细分类目下打造每个月不同的主题,并以周更的方式为其带来一周份的时尚风格服务。无论是潮流时尚、休闲经典、商务精品或专属定制,都能在苏宁的时尚男装供应链中找到合适的品牌。
对于男性消费者来说,《周末先生》既个性时髦,又能节约时间成本,而且时尚解决方案满满干货,对于本就不擅长逛街或在网店里一页页翻找的他们来说,简直就是极大助攻;而对苏宁来说,重新构建供应链和销售渠道,让用户直接与时尚内容接触,其实就是省去中间环节,从而带来高效率的品牌营销和更深刻的消费体验感受。
智慧零售 打造时尚基因
苏宁跨界时尚,外界充满期待又不免产生疑问。比如主推时尚男装营销,苏宁手里握的一张王牌是苏宁固定消费人群中男性比例略高,比如PP体育将近8000多万的常态会员,如果他们或多或少都和时尚沾边,苏宁时尚百货可能躺着卖男装都能赚。可究竟如何才能实现导流的无缝对接,并完成流量变现,这是个难题。
作为新晋的时尚内容电商,苏宁更重要的秘密武器无疑是智慧零售。基于智慧零售的大数据和用户画像,苏宁能够分析、挖掘用户消费行为的普遍模式,并主动为他们创造时尚穿搭需求;再结合全品类、全场景的智慧供应链,逆向深入生产环节,如与高端时尚品牌联合发布新品,或不同程度地参与定制,令“苏宁时尚”深入人心。
所以,基于上述分析,苏宁时尚百货实际上是基于智慧零售的融合性百货板块,通过不断更新时尚内容的数字化部分,苏宁时尚百货的供应链不断精细、深化、专业,继而能够打造出独属的长线爆款与网红IP,刷新用户体验,重新打造属于这个时代的百货零售核心竞争力。
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