煤老大再战智能机 扬言新模式打败小米、苹果

煤老板出身的卢洪波明显喝多了。6月13日晚，在南京湖南路一家高档餐馆，他陪着来自全国的尼彩手机经销商，一口气喝掉42瓶五粮液。第二天早上，他发现自己醒过来的地方是医院。

“我看到各位，就仿佛看到了一群将要出征的将军。我只想到一个字，那就是：杀！”当夜，卢洪波端起酒杯，用略带四川口音的高亢声音吼道。接着，他宣称要在智能手机领域“打败小米，追赶苹果”,然后，和所有在座的人一饮而尽杯中酒。

正是这一天，卢洪波的公司、有着“手机价格屠夫”之称的尼彩手机正式杀入智能手机，誓将血腥价格战打到智能手机行业上。

过去一年，尼彩手机在全国开出了3500家尼彩手机专卖店，卖出几百万台低端手机，这些价格低廉的手机受到来自农民工、学生的追捧。而所发生的这一切，让卢洪波坚信，尼彩这样疯狂的模式也可以复制在智能手机上。

尼彩手机的疯狂扩张，本质上代表着山寨手机的转型。随着大批山寨手机厂商死掉，山寨机的进入门槛正越来越高，如尼彩、酷比、卓普都在投巨资自建渠道，以减少中间环节成本。进入智能手机时代，山寨手机的玩法再次大大改变。

手机豪赌

来自四川的卢洪波做了多年煤炭生意，手上至今还握有好几座煤矿。前不久，随着煤炭行业开始国退民进，卢洪波和其他煤老板一样，日益感觉到必须寻找一个新领域进入。

有一次，卢洪波见到了自己从小一起长大的朋友蒋德才。此前，蒋德才开设了一家名叫摩能国际的公司专做电视购物，以销售手机等3C电子产品为主。他擅长租用电视媒体的冷门时间段，用略显夸张的手法做地毯式轰炸，专门帮助海尔、长虹、康佳等国内手机厂商在电视上销售手机，号称年销售额突破20亿元。

通过和蒋德才的交谈，卢洪波发现：手机行业存在许多问题，尤其突出的是：渠道成本过高。经过一番调研，“我当时发现手机行业的利润很大很大。”卢洪波说，一部手机从出厂到消费者手中，往往加价几百块钱，但整个行业又普遍反映，自己赚不到什么钱。

“手机行业有句话叫做三天不开张，开张吃三天。”卢洪波指出，手机行业的渠道成本过高，许多手机公司自己不管销售，手机要到消费者手中，会经过国代、省级代理、地区代理、县级代理等多个中间环节，层层加价，到了最终销售店面，又使劲加价，抓住一个消费者算一个。

“我当时就在想，能不能把煤炭行业的玩法带到手机业来。”卢洪波回忆道。煤炭流通行业的毛利不高，做煤炭流通，一吨煤就赚十几、二十块钱，但为什么煤老板都那么有钱？就是因为量大，随便一家电厂，一天少说也需要几万吨煤，做煤炭就是靠规模取胜，同样的道理，卢洪波觉得手机行业也能这样玩。

卢洪波认为，一旦规模冲上去，手机的规模效应就会非常明显，可以用很低的价格采购零部件，可以开一次模生产更多手机，研发成本也被更好分摊。而把规模冲上去，最有效的方式就是：血腥的价格战。

尼彩手机上市初，便打出了“每部手机只赚10块”的口号，通过铺天盖地的广告投放，赢得部分消费者的青睐，成为其跑马圈地的第一回合。去年到现在，尼彩共计卖出几百万部手机。

现在，尼彩希望在智能手机领域复制去年的辉煌。尼彩第一款安卓智能手机售价为799元。卢洪波表示，一部售价1999元的小米手机，实际制造成本仅1300元左右，而一部售价近5000元的苹果iPhone4S,制造成本价仅为187美元（人民币约1400元），智能手机仍有很大暴利空间，尼彩会通过低价格将行业暴利打下来。

实体店广告

尼彩商业模式的核心是直营店面。去年3月至今，尼彩手机共计在全国开出3500家专卖店。全国任何一个连锁行业，这样疯狂的速度都不多见。这是一种面积仅在十几平米到几十平米的社区小店，多开在三四线城市或乡镇地区，单店开设成本通常在十几万左右。

卢洪波表示，尼彩实体店的最大优势在开店成本低--店面面积不大，人员不多，装修简单，相比苏宁、国美、迪信通成本要低很多。这些店面大部分采用直营店的方式开设，也有少部分地区采用加盟方式，卢洪波希望以此降低手机的渠道成本。

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