将以旧换新做到极致，苏宁315打造电商节新标杆

十年前，家电“以旧换新”政策落地。十年后，苏宁全民焕新节给家电“以旧焕新”赋予了新的活力。

在2019年3月，苏宁易购开启了是电商行业开年首场超级大促——315全民焕新节。重点围绕家电、3C、家装厨卫、生活家居、百货、超市上新为主，提出“以旧换新、新品上新、服务用心”三大核心板块，全面抢跑315。

其中，“以旧换新”成为该场电商盛宴的主题词，也成为区别于以往所有电商节的最大变量。

电商老牌玩家对“以旧换新”有深刻理解

在家电领域，苏宁易购无疑坐定的是头把交椅。而20多年的行业积累，让苏宁对于家电有自己独特的理解，尤其是老旧家电。当家电使用老旧时，不仅会因元器件老化导致运转效果不佳、耗电量成倍增加，更会带来波及人体健康的危害，及时换新大有必要。

在2009年家电“以旧换新”政策落地后，近10年家电领域各项新技术迭代涌现，人们迫切地希望能用更安全、更健康的家电，大家对生活品质的要求持续“高攀”。在这样的状况下，家电以旧换新将迎来新的增长点。

苏宁普及老旧家电危害常识

315全民焕新节苏宁顺势狂发10亿以旧换新补贴，而且全国各地的苏宁分部还结合当地实际开展不少特色活动，花式科普老旧家电的危害，并为老百姓带去多重福利。

315焕新节期间，苏宁成都大区携手成都消费者协会、美的集团高端品牌比佛利在社区里召开了别开生面的新品发布会。一举打破了以往新品发布在高大上的酒店、会议厅等形态，让最新的产品理念和产品与消费者近距离接触，拉近了品牌和消费者的距离。

苏宁南京大区315焕新节期间举办了老旧家电危害展，一场别开生面的老旧家电大型“吐槽大会”上演，不少消费者开始关注家中的老旧家电危害。更重要的是南京苏宁表示在2019年将拿出1个亿进行定向补贴，推出以旧换新3倍补贴，“先补贴，后收旧”，免除消费者后顾之忧，鼓励消费者对老旧家电进行及时保养和更替。

苏宁浙江大区开展了“破旧立新”活动，让消费者认识到老旧电器问题的同时，他们在315活动期间也推出了自己的补贴政策，消费者可享受“双重补贴”。

苏宁厦门大区联合厦门市委文明办以及厦门电视台移动电视开展公益活动，倡导市民保护环境，这与苏宁315全民焕新的主题契合。

除了这些地方，苏宁在北京、上海、南昌、西安、济南等城市也掀起了以旧换新浪潮。

苏宁把“以旧换新”做到了极致

315全民焕新节苏宁10亿补贴，用行动响应国家绿色消费的号召，全民焕新节成成首个将“以旧换新”做到这么极致的电商节。它的极致体现在覆盖的范围广和力度之大创历史之最。

据悉，凡参与“以旧换新”活动的用户，均能享受到回收企业补贴(旧机回收补贴)、苏宁补贴(购新机补贴)和金融分期补贴共三重补贴。其中旧机回收补贴，根据旧家电的类型不同，会有不同的补贴额度，例如旧电视机的补贴金额上限是1600元，而旧手机的补贴上限则高达8000元。补贴力度也远超同行。

同时采用“先补贴 再回收”的玩法，属业界首创。

而补贴回收的方式也是多种多样，既可以在苏宁易购官网与APP当中就能填写回收信息，还能实时反馈得到回收折现的价格;部分城市还有上门回收试点，市民网上或者电话预约，苏宁易购派专人上门进行估价、回收，折算成现金直接返还;也有不少市民骑着电三轮、开着汽车拉上旧电器前往苏宁易购的回收点，将旧电器以可观的价格处理掉，然后前往苏宁购买全新家电。

“以旧焕新”或成为苏宁的最大加分项

到今年5月，家电以旧换新政策落地整10年。10年也刚好是产品老化的年限，到了产品更新换代的时候，再加上10年间新技术新产品迭代涌现，人们对生活品质要求持续高攀，以旧换新市场有望迎来新爆点。

眼下，以旧换新市场有望迎来新爆点。苏宁315全民焕新节高达10亿的补贴金额，创新的补贴政策和创新的“先补贴后回收”的玩法远超行业预期，在推高行业操作水准同时，也是对消费者有益的大好事。

有业内人士表示，苏宁已经把以旧换新做成有自身特色的营销产品。而借着这股风潮，苏宁易购可谓做到了“名利双收”。

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