战略破局 松下全画幅无反相机抒写行业新篇

人们常以十年为标尺，来诠释一种伟大的变化。从业界第一台无反相机LUMIX G1问世，到全画幅LUMIX S系列的诞生，松下刚好用了十年时间。尽管历经沉浮变迁，整个相机市场已风光不再，但松下在专业化道路上的执着创新从未止步。全画幅时代，作为无反相机市场的开创者的松下，他的春天才刚刚到来。

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2019年2月25日，松下在中国发布了新一代全画幅无反旗舰——LUMIX S1R和S1，以及3款L-MOUNT镜头。其中，LUMIX S1R搭载代表全画幅无反行业最高标准的4700万像素COMS传感器，可以拍摄高达1.87亿像素的超高像素图像;LUMIX S1则支持4K 60p/50p视频录制，能够为视频创作提供轻便、易用的专业体验。从定位来看，LUMIX S系列锁定专业人群和影像发烧友，并与LUMIX G系列携手征战高端市场。

LUMIX S系列的发布为重装上阵的松下家电业务鸣枪助力，也显示出松下作为老牌家电厂商，继续发力中国消费电子市场的决心。而从战略路径上看，无论是合作共赢还是营销促进，松下制定的一个个“小目标”，正在快马加鞭地变为现实。

协同优势初显

在LUMIX S诞生前，松下就为无反家族的持续繁荣做足了准备。Photokina 2018，松下与徕卡、适马正式组成战略同盟，即“L-MOUNT联盟”，松下得以利用徕卡标准的L卡口进行自有镜头的开发，极大扩展了LUMIX产品的适用性。除了此次发布会上带来的3款全新L卡口镜头，松下计划到2020年完成10款以上的镜头发布，而届时L-Mount联盟累计将拥有超过42枚镜头。松下电器产业株式会社AP社INBD事业部部长山根洋介表示：“同盟建立的一个好处就是消费者能够在产品推出后的很短时间里，拥有很全的镜头群，而联盟合作模式也是一次革命性的尝试。”

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LUMIX S系列与首批L-Mount镜头的协同发布，宣告了松下数码相机业务“两条腿走路”的战略达成。尽管整个行业面临下行态势，但全画幅全球市场出货仍保有5%左右的增长率，中国市场全画幅无反相机在2018年的增长幅度更是高达47%，松下的大举发力对于AVBU(数字视听)业务和整个家电业务的稳步振兴意义重大，也是实现2020年在华业绩增长目标的关键一环。

引领技术潮流

对于无反系统，松下掌握着一线技术，也逐渐形成了“拍照+视频”的产品特色。特别是在视频拍摄领域，松下始终是4K技术的有力推动者，而现在，8K时代正在向我们走来。LUMIX S系列的行业价值，不仅在于以全画幅优势彻底突破M4/3系统的画质局限，更为8K摄影提供了硬件条件，S系列也成为松下继续打造业界标杆的桥头堡

松下电器产业株式会社AP社海外营销中心所长片山英树表示：“通过10年的革新成就，LUMIX致力于为摄影师的创作提供更多动力;在未来敢于用8K技术，打破照片和视频行业的现状。并且，LUMIX将在2020年东京奥运会上建立支持系统，为使用LUMIX相机的摄影师提供现场拍摄的全方位支持。”小到商场促销，大到奥运营销，松下LUMIX的影响力即将迎来一轮优质爆发。

营销战略调整

尽管市场占有率今非昔比，但松下家电业务仍具备不俗的竞争力。在接受媒体专访时，松下家电(中国)有限公司总经理吴亮表示：未来一两年，松下家电产品的市场占有率有望达到5%。而在2016和2017财年，松下中国的家电业务都保持了两位数的理想增速，吴亮总经理预计2018财年也能实现这一增长态势。另据报道，松下将加强高端产品在中国的销售，2020年家电销售额将力争达到200亿元人民币，相比2018年增加5成。

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为此，以LUMIX S系列为代表的高端产品正在营销模式上加以变革创新。吴亮总经理谈到：“(我们)应该更贴近于中国的市场，更贴近中国的消费者。同时在研发和制造过程当中，我们要讲究速度，不能够自以为是消费者所需的东西而来生产，或者是企划我们的新产品，或者说设定我们的产品价格。”松下家电(中国)有限公司AVBU曹晓BU长表示：“2018年，LUMIX已经开设了4个城市的线下体验站，建立起“体验+购买”的新模式，并计划2019年上半年在广州和南京2个城市新增设体验站。并且，LUMIX即将在全国开展一系列体验活动，为更多用户创造在线下体验LUMIX S的机会。”

聚焦新中国社

2018年是松下创业的100周年，也是其进入中国市场的第40年。从改革开放之初的“为中国现代化建设提供帮助”，到今天所描绘的“智美生活”愿景，松下服务中国市场、提升国人生活品质的初心始终没有改变。

2019年4月，松下新中国社将完成组建，中国市场的战略重要性日益凸显。新中国社将完成包括生产、研发、销售、体制等各个方面的改革，使企业战略更契合中国市场的节奏。吴亮总经理在接受专访时表示：“成立松下新中国社，将使我们的开发制造和销售合为一体，以及使我们各个领域的商品能够协同作战。”基于这一变革，松下家电事业都将获得足够的市场灵活性，让本地化经营更富活力。

LUMIX的品牌宗旨是“在数字时代创造新的摄影文化”，S系列推出的意义不仅在于技术升级，更是对摄影创作的一次深刻变革。借全画幅无反产品入市之机，松下LUMIX再次创领业界，并以专业、时尚的品牌精神撬动市场，为新时期经营目标的实现精彩助力。

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