三进式终端圈层法，苏宁集成家电焕新节出招

纵横家电行业近三十年，苏宁很懂得什么叫“渠道为王，终端制胜”。

2月28日，苏宁中央集成公司总裁王振伟正式官宣，苏宁家电迎来新成员中央集成公司，

此次会如何排兵布阵?

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中央家电系统的家装属性决定了终端体验的重要性。

据王振伟介绍，苏宁集成家电将以“一城一店”私享家超级共享店、500家中央集成馆和深耕社区的苏宁小店及零售云，再造集成家电渠道，形成三进式终端。

事实上，自2018年12月，苏宁中央集成馆就相继在全国各大城市的核心商圈落地，以集成品类的集中展示销售，充分发挥商圈的辐射力，方便用户就近一站式选购。2019年苏宁将完成全国500家中央集成馆的打造。

苏宁私享家，则是融家装、中央集成系统、智能家居系统为一体，涵盖售卖、体验、定制、服务等多种业态的超级共享店。2000-5000平米的空间，为用户解决一站式装修采购，并提供专业咨询、设计、采购、施工、监理和售后服务的整体方案，为中高端家庭用户提供个性化、定制化的全系列家装解决方案。

苏宁会将这个超级共享店开放给地产、家装、家居、设计师协会等产业链成员，成为大家与用户交互的共享场所，借助苏宁的超级供应链资源，打造家装界的“超级朋友圈”，推动着家装新零售的场景变革。

据悉，首家私享家超级共享店将于2019年上半年落户南京新街口。

渠道下沉已是零售业的共识。

借助遍布社区的电器店、小店、零售云，苏宁中央集成轻松玩转社区消费场景。

苏宁小店、零售云是离终端用户最近的接触点，是苏宁整个生态连接社区生活的入口，也是中央集成的流量入口。随着苏宁小店和零售云店在全国的飞速扩张，以社区、社群营销的方式深耕潜在客户，深化渠道下沉，实现与消费者的无缝衔接。

私享家超级店、中央集成馆、社区店三端融合共同出击，建立的终端矩阵几乎覆盖了所有线下消费场景，助推苏宁中央集成走上发展快车道。

目前，苏宁已开启全民焕新节，大手笔补贴以旧换新，最低价基础上最高再补贴10%，另买中央空调送免费清洗保养服务。

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