全民焕新节来袭 苏宁空调新渠道增长亮眼

2019年，家电市场迎来了新的发展机遇。以受行业寒冬冲击最大的空调市场来看，将开启新一轮窗口期，存量市场与新兴市场将成为两大市场引擎，四六级市场早已成为整个行业的聚焦点。

2月26日，苏宁开启全民焕新节媒体发布会，拉开家电行业焕新升级大幕。而紧随其后，空调行业一年一度的顶级盛会——2019空调行业峰会也将盛大开启。已经第16次举办该会议的东道主苏宁，又将对行业做出怎样的判断?

线上：两位数速率增长

据奥维云网数据，2018全年，空调线上市场销量2060万台，增长13.7%;销售金额612亿元，同比增长19.7%;而线下市场分别呈现量额下跌4.2%及1.5%的局面。奥维分析称，电商依然是市场增长引擎。

　　图：中国家电院数据显示家电各品类线上份额均在扩大

而日前，由中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示，2018年，空调线上零售额占比30.7%，对比2017年线上占比26.9%，线上比重持续扩大。

线下：四六级市场增长可期

《2018年中国家电行业年度报告》指出，2018年，中国家电市场规模达到8104亿元，线下渠道占据主力，份额比重趋近64%。在整个家电市场中，线下渠道仍是家电销售的主流渠道，同时，电商平台也纷纷涉足线下。

在渠道分布上，全国连锁渠道、地方连锁渠道、百货、超市、乡镇零售店等构成整个线下市场。全渠道平台——苏宁在线下市场保持着大量的实体卖场，贡献了线下市场的巨大份额。数据显示，2018年，苏宁在线下市场的份额高达17.5%。

大开发战略下，苏宁全面推进渠道下沉、抢滩四六级县镇市场，全年劲开超2000家零售云店，极大拓展了县镇客流引入，空调品类2018年零售云业绩完成率达202%。此外，2500多家直营店全年实现有力增长，大连、长春、沈阳等大区2018年均完成2-3倍的增长，另苏宁与大润发、欧尚合作的“超市店”形态同样成绩卓著。可见家电行业的比拼，越来越成为渠道入口拓展的比拼。

　　图：截至2018年底 苏宁零售云店全国超2000家

趋势：简化层级 渠道扁平化

流量入口囊括线上线下、全面布局的苏宁，逆势增长强劲，全年各节点均完胜行业平均。2018全年，苏宁空调全渠道增长31%，相当于行业均值的8倍。

线上电商渠道使终端消费者不受时间、空间、地域限制，可以无差别地直接购得厂家正品，仓储物流、售后布点的充分发展等，都助推了空调等大家电直面终端消费者的效率。

大型连锁巨头的渠道下沉、对四六级市场的大开发，使得即使是广大县镇、乡村的用户与产品之间，也不用隔着各级代理，从此将获得与一二线城市同样丰富的品牌、型号，同样品质的产品、同样优质健全的服务。

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