连锁型KTV经营惨淡 互联网+能拯救它们吗

在万达百货全国上演轰轰烈烈关店风波的同时，同属于万达集团的大歌星KTV也悄然宣布闭幕。

近日，有消息称大歌星KTV旗下所有门店将于7月第四周全面关闭。《第一财经日报》记者了解到，目前上海、武汉、济南、温州、泉州等地大歌星KTV已于7月7日宣布暂停营业，其他城市的门店也正在进行结业相关工作。

大歌星绝非KTV行业关门个例。今年2月，“钱柜”宣布关闭位于北京朝阳门外的店面。从2008年最鼎盛时期中国市场的19家门店，到2015年仅剩的6家门店，短短7年时间，“钱柜”陆续关闭了13家门店。

曾经是公众休闲娱乐活动首选之一的KTV如今为何屡现颓势？传统KTV的出路又在哪?

悄然关店

7月7日，一封疑为大歌星内部员工的缅怀文章在朋友圈中传开，文中道出了大歌星关闭的事实，并称当日“全国大歌星员工的OA(办公室自动化系统)、RTX(企业实时通讯平台)账号统一关闭”。

根据本报记者了解，就在当天，上海、武汉、济南等地的大歌星门店亦贴出“暂停营业”通知，并开始办理储值卡退卡相关业务。目前多数大歌星门店已经处于关闭状态，少数尚未关闭的门店也将在本周完成结业工作。大歌星的官网链接也转至万达集团官网页面。

背靠万达集团，大歌星曾一度快速扩张。目前大歌星在全国拥有近90家门店，是全国规模最大的连锁KTV。在关闭后，这些门店将面临被转让或改成商铺等其他业态的命运。有媒体指出，目前大歌星旗下的10家KTV门店已被北京糖潮KTV所收购，平均转让费为500万元/家。

“主要是万达当时战略发展的需要，大歌星是集团为了配合商业地产所做的配套项目，在当时对商铺的销售、客流的吸引等起了一定作用。但现在传统KTV越来越不好做，万达集团还有转型的需要，需要对业务进行取舍。”对于大歌星的关闭，有知情人士如是对本报记者分析。

对于大歌星的去留，万达或许早有打算。本报记者查阅发现，在万达集团2015年上半年工作报告中，王健林着重提及了万达院线、文化旅游、电商、互联网金融等业务，万达百货、大歌星等则只是寥寥几笔带过;而在下半年主要工作任务中，万达亦未提及大歌星业务。

事实上，去年9月，大歌星包括大庆、莆田、镇江、台州、宁波等地在内的13家门店就曾因经营不善而宣布关店。

利润空间低

不仅如此，近两年好乐迪、麦乐迪、乐圣等全国或地方连锁型KTV都因经营惨淡，关闭部分门店。根据公开数据统计，仅2014年，重庆、西安、北京、上海等多地都出现了KTV歇业的现象。

“大量KTV关店说明传统KTV门店经营方式已经落后了。”易界网文化行业分析师李佳超认为KTV出现关店潮有以下三方面原因。

第一，现在娱乐方式的多样化，消费者有了更多选择。第二，传统KTV主要收入来源单一，利润空间小。大多数KTV盈利模式依然依靠唱歌和酒水零食销售两块，但租金、人工、歌曲版权等成本却在不断攀升。第三，互联网的冲击。“唱吧”等APP的兴起带走了一小部分人去实体店唱歌的兴趣；而团购等O2O模式在为KTV导流的同时让价格更加透明化，加剧了行业竞争，KTV为了吸引客源只能不断压低价格。

利润空间小是目前这个行业不得不面对的现实。万达内刊文章数据显示，2013年大歌星全年收入10.6亿元，同比增长47%。而同期万达院线仅爆米花一项收入就高达3.9亿元，票房收入则为31.61亿元，远高于大歌星业务。

“KTV行业同质化现象严重，价格竞争也比较激烈，除了租金、人员成本外，版权使用费也是较大的支出。”上述知情人士向本报记者坦言。

2008年，中国卡拉OK版权使用费收费标准正式发布。本报记者了解到，各个城市版权使用费收费标准不一，范围大约在8.0~11.1元/包房·天左右。若按8元标准计算，以一个拥有100间包厢的KTV为例，一天的版权费为800元，一个月的版权费支出则将近2.5万元。这对大型连锁型KTV来说亦是不小的压力。

试水互联网+

“KTV模式依然会长期存在，约唱歌还是常见的娱乐活动之一，尤其是亚洲人。在国外很多KTV都是中国人开，中国人光顾。”李佳超告诉本报记者。

音乐社交O2O应用“爱豆蔻”CEO谭晓星也持有相同看法：“KTV不会消失，现在只是行业的整合调整期，消费环境的变化促使KTV更新升级。除了唱歌之外，KTV还是一个社交场合，三五好友相聚的场所，互联网会分走一部分人，但冲击不会是颠覆性的。”

在“互联网+”的浪潮中，KTV早已开始试水。

早在2013年4月，大歌星便推出行业内首个K歌应用软件“大歌星App”。宝乐迪、欢乐迪，麦乐迪等也有互联网的尝试：好乐迪开发了一款App连接点歌系统，手机能直接操作点歌功能，还计划将弹幕引入到屏幕里，通过微信公众号实现即时弹幕；宝乐迪则与“音悦台”战略合作，采取线上线下结合的O2O模式依托宝乐迪线下KTV门店进行全国歌手海选。

与大量线下KTV相对比的是，唱吧等K歌App开始涌现。根据不完全统计，目前有“唱吧”、“K歌达人”、“爱唱”、“移动练歌房”等多款线上KTV应用。以目前市场占有率最高的“唱吧”为例，2012年5月正式发布3天后，其便登上AppStore免费金榜top10；5天后飙升至总榜第一。2014年底，“唱吧”创始人陈华宣布该款应用突破2亿用户量，日均活跃用户达到600万。

这些线上K歌平台还将触须伸到了线下。

2014年底，麦颂KTV则选择与“唱吧”App合作，于去年年底在北京方庄开办了一家具有互联网社交性质的KTV。在包厢中，用户可以在线发起挑战赛，与“唱吧”中的好友PK，若分数较高则直接在KTV中领取实物礼品。线上视频社区9158也在浙江杭州试运营了KTV实体店。

“KTV跟互联网结合，是一个长期的过程，中间需要不断试错，效果不会立马体现，差异化竞争也是不错的选择，像现在有电影、动漫各种主题的KTV。现有KTV还会在服务上升级、品类上扩张等。”李佳超说。

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