阿里和广电的大棋局：加速抢滩广电领域

在“互联网+”时代，BAT三巨头的举手投足都备受关注。在刚过去的6月份，阿里先后牵手第一财经、歌华有线、电广传媒、吉视传媒，其动作之密集，折射出擅长提前卡位、长线布局的马云，正在加速抢滩广电领域。“阿里巴巴敏锐意识到了家庭互联网的巨大市场。”有专业人士如此表示。

中国4亿户家庭这个庞大的入口与市场无疑是巨头们角逐要地。自去年以来，阿里系在A股市场染指的上市公司已逾30家，其中广电及传媒领域占据了三分之一。其结盟手法大体分为入股及业务合作两大类。从外围的光线传媒等内容制作商，到歌华有线等平台运营商。展露出系统布局，加速渗透与改造之势。

资深行业人士预测，阿里通过参股与结盟方式在全国范围内布局“广电云”是个大棋局，广电入口之争夺战其实才刚开始。

入股与混改

垄断性与区域性兼具的各地广电网络，壁垒森严。若能以入股方式渗透其中，可谓上策

6月初，阿里巴巴以12亿元人民币参股SMG(上海文广集团)旗下的第一财经，马云与黎瑞刚出席合作签约仪式。这是马云欲参与百视通和东方明珠大整合未果之后的“次优合作”，亦是阿里系在2014年入股华数传媒之后，第二次以参股方式渗入广电系。对此，黎瑞刚表示是看好阿里背后的庞大数据可以为一财所用。

“其实，去年百视通与东方明珠停牌筹划合并重组时，马云与黎瑞刚就洽谈过引入阿里作为战投的可能，但最终因政策方面因素未能成行。”一位知情人士如此透露。

从手法看，战略入股显然是较为深层的布局。有国资专家对上证报表示，广电媒体在国内一向被视为国家喉舌，是文化安全意识形态之重要阵地。其“混改”一直慎之又慎。

有熟悉阿里的人士分析称，阿里对广电网的互联网化、对家庭互联网巨大市场(4亿户家庭)早有觊觎，2013年就联手华数传媒推出“阿里盒子”，但因政策局限性较大等多方面因素，阿里盒子在各地推广遇阻。“如果通过入股这种资本层面的合作，借助各地广电网络推广其阿里盒子就相对容易，入股杭州地区的有线电视运营商华数传媒即如此。”有广电领域人士如此表示。

2014年5月，由马云、谢世煌及史玉柱掌控的云溪投资斥资65.36亿元入股华数传媒，占20%股权，成为后者第二大股东。一年后的今天，华数传媒方面透露，天猫魔盒销量已超过百万，“华数TV”互联网电视终端产品已覆盖超过6000万台。

阿里布局广电系之路，选择华数打头阵可谓精挑细选。华数传媒在杭州拥有200余万用户，“省网整合”与“中广有线”整合预期可以达到2000万有线电视用户，其与外地有线网络公司合作的互动电视用户也有近2000万，在“用户为王”的年代，价值极为凸显。而全国最大的数字化节目内容媒体资源库和七家全牌照服务商之一的身份，也是华数传媒吸引阿里的重要砝码。

阿里入股显然不是冲着财务投资而来。华数传媒相关负责人近日接受媒体采访时也表示，单纯的股权混改是走不通的，必须找准自身的定位与需求，进行思想与行动变革。

专注于研究广电行业多年的融合网总编辑吴纯勇坦言，如果阿里借助入股不断渗入到各地有线电视网络运营商，未来阿里极有可能成为一个虚拟的全国有线电视网络运营商。

据记者观察，继华数传媒、第一财经之后，阿里系还与歌华有线展开了资本层面的合作，未来亦有望与电广传媒展开资本运作。“吉视传媒亦曾拟引入阿里为第二大股东。但没有谈拢。”有知情人士透露。

与参与有线网络运营商“混改”较难不同，阿里系入股外围的内容生产商可谓轻车熟路。资料显示，早在华谊兄弟IPO之前马云就大举参股，2014年4月阿里又以12亿美元拿下优酷土豆18.5%股份，当年6月又以62.44亿港元入主文化中国，最终打造出阿里影业，今年3月阿里创投斥资近24亿元成为光线传媒第二大股东。这些入股乃至入主，都是阿里打造家庭互联网生态系统的重要环节。

合纵与连横

除了斥资入股，阿里系抢滩广电系还运用了多种战略结盟方式

电广传媒7月1日称，其全资子公司近日与天猫、印纪湘广达成商务合作协议。基于湖南省约600万有线电视用户，引入天猫的数字娱乐——家庭互联网业务，完成搭载YunOS的智能机顶盒终端的投放，为湖南有线电视用户提供更加丰富、更高品质的DVB+OTT家庭娱乐体验，增强有线网络用户的粘性，实现用户ARPU值的增长。此前一周，阿里巴巴刚与电广传媒签署《全面战略合作框架协议》。

几乎与此同时，坐拥吉林688万有线电视用户覆盖能力的吉视传媒公告称，公司已与支付宝签订合作协议，全面打通增值业务产品的支付通道，并开启电视终端电子商务运营模式。这是吉视传媒试水“电视淘宝”之延续。据公司6月初公告，吉视传媒与杭州华数智屏信息技术有限公司签署《电视淘宝业务合作运营协议》。据负责人介绍，“电视淘宝”是一项基于电视屏的购物业务，其商品系统、交易系统、物流系统及数据系统与淘宝全部打通。

据介绍，杭州华数智屏信息技术有限公司是阿里集团授权的基于电视屏幕开发、运营“电视淘宝”业务的关联公司。记者查询全国企业信息公示系统发现，杭州华数智屏信息技术有限公司的两个股东分别是杭州智屏科技有限公司与浙江广电移动公司，其中杭州智屏科技的股东是杭州坤宝投资咨询有限公司，而坤宝投资的法人是马云，三个自然人股东则是：马云、张英和商玉飞。

阿里方面曾表示，阿里一直在探讨如何把PC电商利润转接到电视上，让其在电视上产生更大的价值，“将来电视上的电商利益将远远超过PC。”

此外，最近半年，阿里还相继合纵连横过深圳广电、广东广电、歌华有线等广电系企业。其中最为瞩目的莫过于阿里参股并执掌中国电视院线控股有限公司。

中国电视院线运营公司诞生于6月14日，注册资本5亿元，由歌华有线与控股股东的母公司北京北广传媒集团携手中国电影股份有限公司、中国广播电视网络有限公司、杭州阿里创业投资有限公司、金砖丝路投资(深圳)合伙企业等 6 家共同发起组建而成。其中，歌华有线拟出资3.1亿元，股份占比62%。虽然以出资来看歌华有线占绝对优势，不过全体发起人协商一致决定，因阿里创投系发起人股东，而阿里巴巴作为互联网巨头拥有独特的资源优势，遂选定阿里作为主运营方，并由阿里选派第一任总经理，掌控全局。

此前，歌华有线联合全国30余家省市有线电视网络运营商共同成立了“中国电视院线联盟”，并与30个省市签署电视院线业务合作协议，依托各家省市的高清交互平台，开辟传统电影院线之外的第二大电影发行市场。联盟成员单位即为国内有线电视网络运营商，由它们组建中国电视院线控股有限公司。而此次歌华有线联手阿里等共6家公司共同发起组建的中国电视院线运营公司，则是上述联盟实际运营主体的落地。

券商分析人士认为，中影作为我国电影行业的龙头企业，同时拥有与世界200多个国家和地区的数百家著名电影企业的紧密合作关系。而歌华拥有网络渠道及稳定用户群。二者强强联合，将拓展在电视院线的发展，而阿里巴巴的参与则可以将电视+电影+互联网联合起来，开拓新的市场。

突围与整合

面对“互联网+”时代以及BAT三巨头的抢滩，地方广电也在进行整合重组，或谋求同行业合作

在阿里抢滩广电之际，地方广电也在进行整合重组，或谋求同行业合作。与此相应的是国家广电总局亦意识到改革与资本运作是大势所趋。6月9日，国家新闻出版广电总局网络司司长罗建辉指出，在“互联网+”的浪潮下，广电必须要适应互联网发展，推动传统媒体与新媒体融合发展，同时还要加强资本运作。

广电系内部整合标杆当数上海文广之重组。随着6月19日在上交所的鸣锣揭牌，上海文广旗下两家上市公司东方明珠和百视通的合并重组顺利完成。对此，黎瑞刚称，互联网电视业务将是新上市公司未来的切入点，从而构筑互联网媒体生态系统、商业模式和体制架构，打造最具市场价值和传播力、公信力、影响力的新型互联网媒体集团。

同在6月，东方明珠以自有资金3.55亿元参与陕西有线电视运营商广电网络的定向增发，并将成为其第二大股东。而今年3月，公司还参与了歌华有线的定向增发，不仅借助资本力量实现跨区域扩张，更以“资本+业务”合作模式加快推进实施“DVB+OTT”融合业务。东方明珠总裁凌钢对记者表示，全国有线网络的用户约2.4亿，且有线网络最大的特点是黏性极高。在用户为王的当下，广电行业内的整合时不我待。

广电系资深人士表示，对于有线运营商而言，管道作为网络的基础功能是区别于其他竞争者的最大优势所在，而面对互联网视频行业与电信运营商的强势进攻，唯有巩固并拓展好这张大网，才有可能杀出重围。1月初，继歌华有线与30多家同行发起成立“中国电视院线联盟”之后，电广传媒与湖北广电上演了全国首例两个重量级有线电视网络运营商的“合纵连横”。双方称，将着重于共同推进双方在宽带互联网资源共享、视频内容分享、双向增值业务和智慧城市业务交流以及数字电路业务推广。

湖南还与广东、广西、贵州等周边六个省网进行了数据网络的互联互通，形成了4500万户的一个大的“内网”。湖南有线董事长邓秋林表示，湖南有线正是紧紧抓住这一基本优势，先利用市场化运作进行资本手段的网络整合铺设好省内一张网，再合纵连横进行跨区域网络整合，以建立省际联盟的方式实现互联互通。

融合与隐忧

广电系需要利用BAT的优势去弥补自身的短板，否则一旦失去政策支持，整个行业将一夜之间失去所有的用户

与广电系内部整合相比，阿里“混改”广电系更具有融合性与互补性。

业内人士分析指出，广电系公司拥有电视台资质的广电机构拥有发行渠道;而阿里集团拥有包括支付、物流、商家等全套的电商体系，可利用大数据等互联网工具挖掘出更多优质内容，继而在各类互联网平台上实现融资、营销和发行的创新。与广电企业的合作，对于阿里系而言，影视链条得到进一步加强，这无疑是阿里的“电商+电视”战略的重要一环。从内容原创到发行、分销、传播到终端再到整个IP的衍生，将娱乐与传媒的矩阵做大，将整个产业链打通，将是阿里生态的完整布局。

融合网总编辑吴纯勇对记者坦言，随着阿里与广电领域合作的不断加深，对广电行业而言可谓利弊同在。好处之一是解决了资金短缺难题。阿里的强大财力可以在短期内解决广电旗下的有线电视行业资金困乏这一老大难，各地有线电视网络运营商可以快步完成诸如数字化、双向化改造、有线网的整合等等。其次是解决技术创新难题。无论是有线数字电视还是互联网电视，作为相应的运营商及牌照方在其技术、业务创新等方面始终存在一定的短板，而阿里巴巴旗下的诸如支付宝、淘宝、移动操作系统YunOS等将会根据相应屏幕的需求进行创新。与阿里合作还解决业务创新难题。

但弊端也显而易见。若阿里真能成为一个虚拟的全国有线电视网络运营商，这对于原本就整合进展很难的有线电视网络可谓再次“雪上加霜”。而且体制问题较为沉重的广电行业，在诸如人才培养及储备、业务创新、技术研发、市场运营、产业开放性等方面存在着一定的软肋。

随着互联网企业的竞争能力不断加强，在没有找到更好出路的背景下，广电企业变成了“不得不”和BAT三大巨头合作。广电系需要利用BAT的优势去迅速弥补自身的短板，否则一旦失去了政策支持，整个行业将一夜之间失去所有的用户。

但不管利弊如何，改革融合潮流已经滚滚而来，面对13亿人口、4亿家庭这一独步全球的最大家庭互联网市场，有资源有雄心的巨头们已经快马加鞭，“阿里通过参股与结盟方式在全国范围内布局‘广电云’是个大棋局，广电入口之争夺战其实才刚开始。”有资深行业人士如此预测。

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