智能门锁价格急速下探 国内市场或将形成小米360两大派系

随着人工智能技术深入落地，智能家居产品陆续受到热捧，智能门锁成为年轻消费者青睐的科技单品。据前瞻产业研究院披露，2017年我国家庭智能门锁销量突破600万套，与前年相比市场容量整体翻了整整一倍。

2018年作为智能门锁迅速发展的一年，有很多千元甚至不足千元的新品涌现，2019年的市场竞争将变得愈发激烈，甚至决定了中国智能门锁行业的未来发展格局。

智能门锁的三级跳跃

其实，“智能门锁”给消费者留下最深刻的印象就是“不用钥匙开锁”，但在购买决策层面，安全性、适配性、便利性方面才是消费者购买智能门锁的首要考虑因素，这也导致了企业需要在成本、品质、体验等多方面进行平衡，才能最终让用户满意并完成一次消费购买，而这对于大多数企业来说并不容易，同时也没有企业愿意去尝试这个风险。

这也直接导致了早期的智能门锁市场几乎都被飞利浦、三星等国际品牌占据，这是国内市场的第一级跳跃，由于缺乏本土品牌的介入竞争，部分国际大牌的售价普遍偏高，3000元4000元比比皆是，而普通消费者对于这样的售价基本都是望而却步，所以早期的智能门锁大多数会在别墅、豪宅等场景出现，进入普通家庭的几率少之又少，但这并不影响国内智能门锁潜在消费者的潜在需求量。

有关数据显示，有意向购买智能门锁的用户占比75%，也就是说大部分消费者有明显的购买意向，在从目前的整体市场产品来看，还缺乏一个消费的“冲动”，这个冲动点可能是产品的某个功能，可能是价格，也有可能是完善的售后服务。

而从整体来看，中国约有4亿家庭，其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭，随着人口老龄化的加剧及二胎生育政策的放开，老人、儿童占人口比例进一步提高，在2015年已超过37%。而智能门锁相对于传统门锁，更为适合老年人及儿童使用，避免传统的丟失钥匙等行为。因此97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力。

对于如此体量的一个市场，国内如凯迪仕、德施曼等品牌也加入竞争，实现了第二级跳跃，并且取得了不错的成绩，价格也错4000元直接降到了2000元左右，而由于销售渠道等因素的限制，2000元几乎成了这些年来智能门锁无法跨越的鸿沟，大多数消费者对智能门锁的潜意识价格也都定在了2000元-4000元左右。

凯迪仕其实国内市场份额还不错，但由于近期广告内容涉嫌侮辱排雷战士而遭到大量网友抵制，相信凯迪仕的产品热度会大不如从前。

但无论是国际大牌还是国内传统企业，在智能门锁的设计与体验方面始终无法做到极致。如：与三星天猫店铺的客服沟通，三星智能门锁的固件均是多年前的版本，安装APP及更新软件十分繁琐，另外部分型号产品只能存储一个密码组，若要添加多个密码需要进行系统升级。

第三级跳跃则是借助互联网，由于采取纯粹的线上销售渠道及贴近互联网的使用习惯，互联网企业出品的智能门锁无论是产品体验还是产品售价都足够亲民，并且在今年双11实现了突破，证明了智能门锁在中国大有市场，至此，智能门锁的市场彻底被打开，市场需求或将在2019年释放出来。

买智能门锁到底买的是什么？

门前安全高于一切，虽然智能门锁的售价在急速下降，但人们对于智能门锁的安全需求是永恒不变的，甚至用户会选择更贵但相对更安全的产品。但同时，品牌加持和多种解锁方式也是消费者购买决策的重要一环。

从2018年智能门锁的发展来看，国内著名的互联网安全公司360在今年10月底率先推出了第一把真正意义上低于千元的产品：360智能门锁M1，由于采取纯线上且产品与安装服务分离的销售方式，用户如果动手能力足够强的话，可以用699元不含安装费(含安装999元)的价格买下这把智能门锁，而通过多家专业媒体及用户的反馈来看，无论是安全系数还是指纹解锁的速度都媲美3000元左右的高端产品。

由于亲民的售价和安全基因加持，在今年双11这款智能门锁一经首发便取了近1万台的销售成绩，成为了双11全渠道单品销售冠军，事实也证明了不足千元的智能门锁大有市场。

在360这波热度之后，国内著名智能门锁企业云丁科技也加入到了这场价格战中，目前云丁科技旗下有鹿客、云丁两大品牌，鹿客主打家用，而云丁针对公寓。截止目前，云丁已经与包括链家自如、万科泊寓等企业合作，目前B端市场占有率国内第一。

而鹿客背靠小米生态链也顺风顺水，在11月份鹿客推出OJJ X1智能门锁，售价与360智能门锁M1定价相同，首发众筹也取得了不错的成绩，小米生态链也进一步得到完善。

作为智能家居入口级产品，小米对智能门锁的期望不仅仅只依托于鹿客，在12月5日，小米发布了自家产品：米家智能门锁，售价1299元，而众筹价也做到了999元包安装。

至此，360公司、云丁鹿客、小米米家均推出了999元的智能门锁，而根据目前媒体披露的产品参数及使用情况来看，三者在产品的差异化方面并不明显，从千元产品的派系来看，可以分为360、小米两大派系。

而从各家的硬件背景来看，360公司的优势在于整个企业目前都在全力投入IoT产业中，为了建立与互联网产品同等级的安全制度规范，360在今年9月底推出IoT安全守护计划，目的是让更多的IoT厂商参与其中，通过技术手段解决厂商安全问题。

同时360团队还将测试360各大硬件设备，授权黑客团队、白帽子等前来查找漏洞，通过360安全基金给予奖励。由于大多数居家产品都在智能化、数字化， 而360目前在该领域的技术是行业领先的。

鹿客作为国内较早的企业，因产品序列更多，在整体的出货量及知名度方面应该都领先于360，尤其是作为小米生态链企业，在多年的发展中也得到相当大的资源、营销扶持。

由于360在千元市场的率先开炮，米家智能门锁的出现意味着小米希望借助自家品牌和鹿客一起来蚕食智能门锁的千元市场，而小米的另一优势无非就是在智能家居领域的积累，超级APP加上其他智能设备的联动可能会让更多年轻的消费者心动。

从智能门锁的整体发展来看，至少对于用户来说已经到了最美好的阶段，不足千元就可以装上一把智能，安全，便宜的智能门锁，2019年一定是国内智能门锁真正普及的时候，无论是360还是小米或者是华为、美的等传统企业，总有一款会让你满意。

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