大疆农业植保机调价 谁家欢喜谁家愁

11月11日，双十一购物节当天，大疆农业通过公众号发布了一则重磅信息：即日起，MG-1P RTK版官方指导价由41188元下调至31188元，调价10000元。而本次调价后，MG-1P RTK版的单机(不含遥控器)价格更是低至26888元。而在10月18日，大疆农业就对MG-1P基础版发布过调价公告。一款产品两种配置，两轮调价信息发布，也让这次调价得到了最大化的传播。

在10月20日大疆农业举办的飞防英雄赛上，大疆农业与媒体交流了关于MG-1P降价的思路：大疆在2018年的作业季中发现，个体户与农场主市场有很大潜力可挖，一些此前加入植保队打工的人希望自己创业干飞防，还有一些大的农场主也有意购买植保无人机自用。在无人机植保已经不再是新鲜事物的2018年，大疆看好下一步的发展，希望用价格激活新的市场;同时也希望这些新增的植保飞防生力军，能够更灵活地覆盖一些还未使用过无人机进行植保作业的农田，真正把市场做大。

这一信息非常精准，媒体也非常给力。大疆农业在飞防英雄赛之后迅速接到了大量个体的咨询和反馈。根据市场的需要，MG-1P RTK的降价也如大家所预期的发布了。

几家欢喜几家愁

对于原本就打算自己创业干飞防的个人来说，这个消息是个重大利好。其实此前随着植保无人机的性能越来越强大，个人出来开拓飞防市场的难度正在逐步降低。农户的接受度也越来越高。

来自江西的刘纪生，今年24岁，之前一直是跟着当地的植保队作业。今年6月份，他拿着之前积蓄，购买了大疆的MG-1P和媳妇两人开始在河北单干。如今，他的MG-1P作业亩次已经超过了1万亩。他介绍说，河北的地块不像新疆那么平整，很多地里都有电线杆和树，如果没有MG-1P的避障雷达，根本不敢飞。

在2017年大疆农业曾宣传过的拄着拐杖干飞防的王少霆，也是在新疆跟着铁漫植保服务公司边干活边学习，2017年5月份自己买了一台大疆MG-1S单干，在新疆阿克苏地区积攒了良好的口碑，当年就回本赚钱了。

这是大部分刚入行植保飞防行业的年轻人会选择的一种方式——先打工，学习技术，攒够钱了自己创业，开拓新市场。大疆农业此次降价给了这些心怀梦想的年轻人更好的支持与鼓励。

但与此同时，不同的声音也出现了：大疆农业降价力度这么大，其他植保无人机企业怎么办?

在一个无人机植保行业群里，有一名大疆的代理商表达了自己的观点：“面对不了竞争，只能证明没有做好准备。各种信号都在表明，行业的洗牌期即将到来，在这轮竞争中，大疆拥有效率更高，价格更低的产品，代理商显然已经站在了优势位置，接下来如何将优势转化为胜势，是代理商最需要去思考的。”

这位植保代理商在私下交流中表示，本次调价后，他也收到了不少附近地区加盟二级代理的咨询，“我和他们说，这时就应该跟着市场大趋势走，加入大疆!”

事实上，本次调价公告发布前，大疆已提前下调了产品的代理价格，充分保证了代理商的总体利润。而本次调价的10000元中也是由大疆承担了大部分。官方给足了弹药，代理商纷纷摩拳擦掌希望大干一番。

飞手和代理商喜迎调价的同时，其他的无人机厂商或多或少也有抱怨：“飞防植保还干不干得下去?”对此，有从业者指出：原来计划日进斗金的飞手以后要依靠施药技术的提升和本地化发展，机器本身只是个生产工具，工具的价格涨跌会有一部分影响，但不是这个行业能不能做的决定因素。

调价对新市场意义重大

自2017年12月上市以来，大疆农业MG-1P系列植保无人机凭借着稳定的性能，超高的作业效率，高适应性的作业场景，迅速成为国内市场占有率最高的植保无人机型号。

“在现在农业作业的淡季发布促销信息，其实也是为了这个信息能够充分传递到市场端，有不少客户在接下来的12月、1月开春有自己的打算，我们及早提供信息，及早与市场互动，为农户解决实际问题。”大疆农业中国区销售总监陈韬表示，“有人说我们是清库存，其实大疆的植保机并不存在库存一说，更何况谁会选择在销量不大的淡季清库存。”

“我们还希望明年MG-1P扛起复杂地块精细作业，提高农业领域无人机覆盖率的重任!”陈韬着重强调了这么一句。

据悉，大疆农业调价信息发布后，各地代理商都收到了不少来自“个体自用”的咨询信息，不少地区的销量在这个传统意义的农业淡季也有些提升。

如此前大疆农业在媒体沟通中所表达的一样，面对市场的成熟进化，以及竞争水平的逐步上升，大疆不愿意躺在已经开拓好的市场“守业”，更愿意通过不同的策略去激活新市场，让科技进一步普及到更多田间地头。

众所周知，20亿亩耕地中，目前采用飞防植保的不足5%，大量仍未采用飞防技术的田地果园茶山等等，受限于人机剂技等原因，或者成本太高，或者效果还不足以满足需求。大疆在面上实施一个调价动作，其实里子还做了许多并不显见的工作，如培训、服务、技术升级迭代等等。

通过调价，能够有效降低植保机的购买门槛，盈利门槛，吸引更多新人加入，同时引导他们去开拓新市场，去尝试更多的经济作物作业方案。这或许正是大疆农业关于飞防植保产业的发展路线图。星星之火，可以燎原，大疆的思路虽然此时让几家欢喜几家愁，但获得市场验证后，或许会再一次成为无人机植保行业的主流模式。

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