过去十年间,中国移动互联网的高速发展,让人们迅速感知世界每一个角落成为可能。而经历了前期的野蛮生长,随着流量红利衰减,众互联网企业似乎陷入增长瓶颈期。崇尚流量为王的时代,当人口红利渐趋枯竭、当企业增长扩张受限,从BAT到TMD,无一不陷入对流量的焦灼中… …
中国移动互联网上半场的开启要回到2008年,这一年,随着中国3G网络的问世、硬件设备的成熟,中国正式由PC互联网向移动互联网迈进。随后以QQ为代表的SNS平台迎来活跃期,新浪微博开启井喷式发展,微信朋友圈上线,天猫双十一迎来爆发点,余额宝问世,滴滴等打车软件开启烧钱发红包,互联网网红直播风靡全国… … 中国移动互联网逐渐迎来自己的高光时刻。
伴随着前期的高速扩张,中国互联网大小巨头们在接踵而至的同时,人口红利也迅速被这些巨头们蚕食无几。当流量天花板触顶,流量稀缺、获客成本极速攀升、流量质量堪忧等问题开始成为困扰众企业的难题。而出现问题之时,正是新的机遇来临之际。早在前几年,不少互联网企业就开启了流量瓶颈期的破局探索。
下沉市场带来新竞争机会
京东商城、美团外卖、滴滴打车等产品和服务不再是大城市的专属,小镇青年一样可以肆意享受移动互联网带来的便利。随着一二线城市用户红利消耗殆尽以及三四线城市消费潜力的增长(据《2016中国数字消费者调查报告》,三四线城市的电商零售额首次赶超一二线城市),下沉市场用户将为众互联网企业新的争夺重点。诸如京东、美团等电商、o2o平台早已开启布局,向三四线城市攻城略地。
而拼多多、趣头条、快手更是通过对三四线城市乃至广大城镇区县用户的深度攫取,趟出一条“逆风”之路,实现现象级增长。当前下沉市场发掘路径主要有两种,一种是如美团、滴滴等传统互联网企业,他们在早期发掘完一二线城市用户流量后,逐渐向三四线城市渗透。另一种是诸如拼多多这种企业,从一开始就定位于下沉市场,主要目标人群也主要是三四线城镇人群。而不论是哪种路径,随着众企业渠道下沉步伐加快,下沉市场将带来更多竞争与机会。
通过营销模式创新实现快速增长
互联网营销的本质是流量获取,流量转化。而伴随着流量获取成本逐渐攀升,通过营销模式创新来探索流量获取和转化变得愈发重要。增长黑客、流量池、流量裂变等概念的出现及风靡充分证实这点。通过对产品的优化,对用户获取、激活、留存、转化、传播等全生命周期的针对性优化,完成用户沉淀并最终实现快速增长成为可能。
诸如今年在新零售领域大热的“网蓝咖啡”luckin coffee,通过差异化品牌定位、场景化营销、营销裂变等方式实现快速低成本获客,并一举攻占一二线城市新零售咖啡市场,成为传统咖啡业眼中的“异类”。在这里我们不去评判产品本身,仅从营销模式角度而言,网蓝咖啡有别于传统咖啡届营销模式的创新至少为自己赢来了机会。而未来,模式创新或将成为众企业破解流量困局的长期探索方向。
海外市场催生更多机遇与挑战
“不出海,便出局”是这两年移动游戏行业的普遍共识,而近来,这一观念逐渐向中国互联网全行业蔓延。从早年布局全球化战略,到如今越来越多的企业主动或被动探索海外市场,中国互联网企业不再拘泥于国内流量探索,出海也从早期的工具、游戏出海迎来全行业出海的发展高峰期。
中国互联网第一阶段出海,要追溯到早期工具类产品出海。由于本地化壁垒较低等天然优势,工具类产品成为第一批探索出海的品类。而随着国内互联网生态发展日趋成熟,游戏、社交、电商、金融等产品逐渐开始向海外市场输出产品、服务甚至是商业模式。出海目标区域从前期欧美、东南亚,扩展至中东、北非乃至非洲、南美等地区;出海模式也从早期粗放式出海,向垂直领域深耕、精细化运营等方向针对性延展。也因此,出海本地化、海外获客、变现成为众出海企业愈发重视的课题。
技术创新驱动商业变革,带来颠覆性机会
伴随着流量红利的消耗,C端消费互联网领域在过去20年间实现了全面发展。刚结束不久的2018腾讯全球合作伙伴大会中,商业巨头腾讯首次提出——未来20年,互联网的重要发展将来自To B产业互联网领域,并公布了多项在产业互联网领域的战略举措,可谓全面押注产业互联网。而未来,技术创新将为企业在产业互联网、消费互联网的探索带来无限可能。
在可以预见的未来,人工智能、物联网、区块链等领域的发展,将在未来十年创造颠覆性机会。而从中短期看,未来几年即将落地的5G技术,势必将为全球移动媒体市场带来巨大的增长机会:比如,通过促进AR/VR应用程序的开发,催生一个全新触达消费者的新媒体虚拟环境渠道;通过赋能数字广告市场,倒逼企业以沉浸式体验为基础进行整合和定制,带来社交和媒体沉浸式、深度交互式广告体验;催生3D全息技术、高级互动娱乐等新型应用方式,发挥传统互联网产业转型潜力… …
科技的发展将为世界带来超乎想象的变革。而在当前互联网流量焦虑环境下,专注当下保持持续探索精神,并为新时代的来临做好准备,或许才是正确选择。
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