《人民日报》对话京东和一加：手机行业第三种可能性是这样炼成的！

任何时代，商业的本质都没有改变，真正的好产品，消费者自然能感知到，一加旗舰新品一加6T的发布，为翘首以待高品质产品的用户提供了新选择。从目前京东手机11.11实时竞速榜单来看，一加 6T不负众望取得实时单品榜销量第一。对于好产品的塑造和生产，一加自是有独特的生存之道，精耕旗舰的产品理念不仅为用户提供了精品，也为手机行业的发展提供借鉴意义。近日，《人民日报》旗下《问道》栏目，也邀请到一加和电商渠道京东，共同就手机行业的发展进行探讨。

一加和刘作虎的旗舰立足之道

如何让品质产品带给消费者“炫酷”的使用感受?是智能手机厂商一直寻找的突破口。并且，消费者对智能手机产品也变得更加挑剔，不再满足与手机的硬件性能，更希望手机产品能带给自己更多的新鲜感。一加将品牌格调定位在极客与时尚，将用户锁定在追求极致品质的群体，这也就意味着在追求优秀产品的路上并没有捷径可走。

在《问道》访谈中一加CEO刘作虎表示自己是产品经理，力求为用户带来更好的产品，一加“不将就、只做安卓旗舰”的品牌理念，也在每一代一加产品中体现得淋漓尽致。一直以来，一加在旗舰机领域可谓精耕细作，在智能手机行业走过了五年，打造了八款旗舰机，在手机产品快速迭代的今天，一加的“慢步子”反而成就了“高品质”。除了精品品牌战略外，在商业合作模式上也有自己的坚持。

2017年3月一加跟京东签署三年新品独家合作协议，京东成为唯一可购买一加产品的电商渠道，之后一加产品在京东屡创佳绩。京东对于一加在产品研发及推广上助力良多，比如开发一加3T时，基于京东后台庞大用户数据基础，对用户交易、行为、评价等数据进行分析挖掘，从而在硬件配置、营销等方面给到建议，这是手机厂商与电商平台深度合作的优势。一加聚焦精品细分，跟京东平台的品质定位和品质用户群相契合，为双方合作奠定优势基因。同时在一加和京东的合作上，双方显然已经能达成了一种默契共识：一加负责制造超过用户预期的世界级好产品，而京东则负责把产品做更好的销售推广。

京东陈婷：把正确的产品，卖给正确的消费者

正如京东商城通讯事业部总裁陈婷在访谈中提到的，消费者存在一定程度的分层，这也导致了用户对手机需求的多样化和个性化，而京东作为零售平台所要做的，就是把正确的产品卖给正确的消费者，这种理念在京东与一加的合作过程中都得到了充分的体现。京东跟一加的合作是全方位的，从销售到营销等多方面，如京东跟一加联手打造了“探索地外文明”、“国际空间站凌日”现象和高清月表巡视等经典营销案例。

如今大众的消费习惯正发生着转变和升级，对于手机等承载提升生活质量的消费品，不仅要求“能用”，更要求“好用”、“有品质”，甚至还得满足更多在感性层面上的需求，例如对美的诠释，对时尚的表达等。在这个转型升级的过程中，中国品牌存在一定机遇，并且已经凭借技术创新和渠道布局在用户市场成功卡位。随着一加等品牌和京东等品质渠道的相携共进，中国手机品牌的未来将更加值得期待。

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