科沃斯x 吴磊， 于粉丝经济之上锁定“消费新世代”

9月27日，95后实力演员吴磊正式成为科沃斯机器人全球代言人。目前截止，“科沃斯机器人全球代言人吴磊”微博话题量高达2.3亿，引发百万的讨论量。深耕家用服务机器人市场二十载的科沃斯机器人携手年轻一代大势明星，立足于构建智能生活场景，于粉丝经济之上，精准锁定了“消费新世代”。

不止于粉丝经济，“大势青年”领衔新消费观

不知不觉中，吴磊童星成长为独当一面的优质青年。从唐不苦、小飞流，到武将杨平，吴磊作为95后代表在演艺圈中逐渐挑起大梁，生活里更是年轻人的正面榜样。与不少致力于“割一波流量韭菜”做推广的品牌不同，科沃斯机器人在代言人方面对吴磊的选择，并非是追求热得快却来去匆匆的“粉丝经济”，而是基于对消费者的洞察，迅速抓住了一次新机遇。

从New balance、Zara到奥利奥、科沃斯，可以说，吴磊身为这些品牌代言人的同时，更肩负着引导年轻人全新消费方式的重任。

吴磊的受众是谁?是当下市场中正在崛起的新消费群体，被不少媒体称为“Z世代”，一般出生于1990年代中至2000年后，他们是第一代的“科技原住民”。正因为他们是与数字世界共同成长起来的人，所以在消费过程中，他们对智能领域带有先天的敏感和偏好，对网络购物和版权内容付费的接受程度跟高，同时也乐于借助自己在接收和筛选处理各种碎片化信息时相对更熟练的优势，综合各项数据挑选能被自己认可，能给自己带来幸福感的产品。

根据阿里研究院发布《进击，Z世代》报告显示，他们已成为网络购物的主力军，逐渐成为消费场上的新主角，开始掌握消费市场话语权。Z世代的年轻人到底有着什么样的消费特性?根据报告看，他们在消费上追求创享生活、个性真我、颜值正义等特质。吴磊代言的品牌很好满足了这些特性，如奥利奥的定制音乐盒、科沃斯推出的复古酷趣游戏机包装盒都切中Z世代们寻求购买产品有着独特个性的心理。

品牌唯有深度挖掘明星背后引领的新一代消费人群和消费观念，通过分析转化为自己所用，才能促进品牌长远发展。

把握新消费主力，重新定义家与生活

从家庭生活消费领域来看，“Z世代”之中，有一部分人逐渐步入社会，开始了经济独立的生活，另一部分虽然消费能力有限，不少仍与家人生活在一起，但其对家庭购买决策却有很大的影响，致力于利用自己对信息的掌握评估商品并主动参与家居环境的规划。因此，在产品的设计生产和宣传过程中，充分考虑这一新消费主力对信息的习惯性收集比较、对产品质量的看重、对生活空间的主动掌控及规划意识，以及对智能便捷生活的追求，无疑是品牌当下所面临的新机遇与新挑战。

面对消费者迭代，做出尝试和改变势在必行。资生堂于今年年初直接瞄准女高中生群体，基于市场洞察推出了包含便携彩妆在内的新品牌线Posme。麦当劳也选择与超人气网络文学IP 《全职高手》进行跨界合作，并直接将产品信息植入动漫剧集中，让二次元偶像照进现实。

科沃斯选择吴磊有自己的考量，作为一个家用服务机器人品牌，其品牌表面是在全新触达Z世代，开拓品牌新消费人群，其实更为了渗透入Z世代家庭做伏笔，一步步攻占各个年龄段的受众。与此同时，通过Z世代的联结，也能让长辈族群更好接纳新兴的智能家居产品。

消费的主场正在转移，把“Z世代”对产品的需求和期待纳入研发和推广过程中也变得格外重要。既然他们即未来，与其等待，不如主动走上前去和他们一起，构建未来。

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