传统彩电巨头在新盈利模式上现分歧

传统彩电厂商逐渐从硬件盈利向内容服务收费方面寻求探索。

信息时报记者 郭柯堂 摄

本周三，创维在2014/2015财年(2014年4月1日到2015年3月31日)业绩说明会上公布的数据显示，集团总盈利33.5亿港元(包括一次性收益)，较去年同期大幅增加133.8%，其中，营业额达401.35亿港元，比去年增加1.7%;毛利80.23亿港元，较去年增加5.2%。

创维集团总裁杨东文表示，传统家电企业应做全能型厂商，既要探索后向服务收费，也要坚持硬件盈利保住利润。目前来看，彩电行业三巨头创维、TCL、海信在对“以服务盈利”的新模式运营上已现分化。

海外市场渐成中坚力量

从2013年节能补贴政策退出，彩电行业销售就渐显疲态，市场持续萎缩，众彩电商纷纷扬帆出海，加大投入海外市场。而日本家电品牌彩电业务在全球范围内的逐步退出，给中国家电业的发展带来了机遇。

创维财报显示，海外市场的营业额占集团总营业额的21.4%，较去年同期增加27.5%。其中彩电产品在海外市场的营业额为57.62亿港元，占海外市场总营业额的67%，较去年同期上升77.8%。LED液晶电视机则上升61.6%至371万台。杨东文表示，集团立足OEM业务，集中扩展中高端电视机市场占有率，使LED液晶电视机的销售量占比达到99.9%。公司目前在泰国、菲律宾、印度、印尼和澳洲等地都设有子公司。

TCL2014集团年报显示实现营收1010.29亿元，其中454.62亿元的收入来自海外市场，占比达到46.6%，是当年度TCL集团业务增长的主要动力。

为继续深耕国际市场，TCL集团董事长、CEO李东生前不久透露，集团未来或将在云南设立生产基地，利用其优势地理位置和“一带一路”的国家战略，进一步辐射南亚、东南亚地区。

海信方面数据也显示，2014年公司海外收入增长超40%，2015年1季度在全球市场下滑2%背景下，公司海外市场仍有大幅增长。

新盈利模式预期有异

相对既有格局，市场显然更关心彩电行业以服务和内容为主的新的盈利模式的运营速度和运营效果。

对此，创维发布了以包括影视、广告、游戏、教育、购物和旅游为主的未来6大商业模式，并定下2015年~2017年实现8000万元的销售额的目标。这与彩电另两大巨头海信和TCL的战略形成差异。早在2014年8月，TCL集团确定了以用户为中心，推进“智能+互联网”的战略转型，建立“产品+服务”新商业模式——TCL多媒体CEO郝义在接受媒体采访时表示，TCL将打造彩电硬件和后向收费1∶1的盈利模式。

针对新模式已经初尝甜头的海信——在加多宝与蒙牛两个品牌选择海信电视用户进行精准广告投放后，旗下海视云CEO于芝涛表示，大视频价值变现首先是广告，与卫视台以及互联网视频巨头不同，其用户可以按照地区(大、中、小城市)和机型(反应家庭购买力)进行遴选投放，海信电器新任董事长刘洪新表示希望在2017年，仅广告收入就能突破1亿元。目前海视云已启动A轮融资计划，将通过融资和对外投资，参控股视频服务、电视购物、健康医疗以及在线大屏游戏等互联网企业。

对此差异，杨东文表示，“今年是以服务为新盈利模式运营的元年，未来3~5年收入额会怎么样?大家都不太确定，现阶段仍在观望中”。

新模式达成有赖两个基础

虽然巨头们对新模式的贡献能有多大，以及能用多快的速度带来利润贡献，存在差异，但随着传统家电制造业发展开始触摸增长的天花板，利润已变得很薄，因此从硬件盈利开始向内容服务收费方面的探索不会停止。

目前，业界认为传统彩电运营新模式成功与否的两个关键要素是：用户基数是否足够大，以及包括后台建设和运营能力在内的基础条件能否达成。6月15日海信宣布其智能电视激活用户终端突破千万的用意就在于此，而创维、TCL也纷纷表示突破600万~700万户。后台建设，则主要包括用户管理体系，包括支付系统，包括内容的推送系统，在线的售后服务体系的建设等等。而这些也正是彩电商们正在全力以赴打造和完善的部分。

值得一提的是运营能力,其中又分为自营和运营两种模式。上述提到的蒙牛和加多宝在海信电视开机模式时做广告就是一例。合作模式则是与合作伙伴来共同经营，比如在游戏领域就需要三方合作：内容提供方，运营商和渠道商，在这个环节彩电商往往承担了渠道商角色。

杨东文表示，前段时间，公司跟腾讯及牌照商——中国网络电视CNTV进行了三方合作：我们引进了腾讯的视频内容和游戏内容，游戏一这块他们运营，创维只作为一个渠道商和入口，提供激活用户和活跃用户，最后大家根据利润进行分成。

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