小米营销现身冰城广告节，带来智能生态下的新思考

第25届的中国国际广告节在“冰城”哈尔滨召开，此次大会以“龙腾新时代，智汇靓冰城”为主题。9月28日，小米营销受邀参加此次盛会，小米公司广告销售部全国营销中心总经理郑子拓、小米公司广告销售部全国策划总经理贾斌分别进行了主题演讲，与现场的行业品牌领袖共同分享，在AI技术、IoT生态下，新生媒介的营销探索与经验。

小米公司广告销售部全国营销中心总经理郑子拓

小米公司广告销售部全国策划总经理贾斌

硬件红利、媒介拓展、技术深挖，

触发媒介新思考

在8月刚刚发布的财报中：2018年第二季度小米手机销量3200万台，同比增长43.9%;小米 loT平台连接设备数已超过1.15亿台;小米电视全球销量同比猛增350%，同时，MIUI月活跃用户2.07亿，同比增长41.7%。

一系列的增长可以看出，小米用户数量不断增加，小米的多元化硬件生态正在崛起。值得注意的是，当很多孤立的硬件被相互连接、相互影响后，形成了新的媒介生态。

郑子拓表示：“小米营销正在横向扩宽媒介的触点，并利用技术纵向深挖媒介的能力。”通过持续地挖掘与整合，这些新生媒介展现出更具活力的营销机遇。

AI智能助理“小爱同学”，一步解决主动需求

目前，小爱同学的月活跃数已超3000万，累计唤醒次数超50亿。“小爱同学”一经推出就被用户高频使用，更重要的是，成为了连接智能设备与内容服务的高频入口。“小爱同学”可以通过声控和AI技术，对各个场景中用户的海量需求进行整合。

在世界杯期间，小米营销基于“小爱同学”的创新营销，使优酷世界杯收获市场主动。用户可通过“小爱同学”呼叫世界杯的上百关键词，以获得比赛信息、参与足球话题等，在此过程中不仅获得380万次唤醒，还为优酷带来超过650万的新增下载量。

OTT大屏营销，打通全平台

从电视销量来看，小米OTT已经成为市场最具竞争力的媒体。贾斌表示：“小米OTT是唯一打通系统层、平台层、内容层的广告平台。”这种宏观思维让小米营销可以基于技术来增强用户体验，从而创造更多样化的营销方式。

在哈尔滨啤酒与小米营销的合作案例中，我们可以看到焦点视频、画报、开机广告、首页推荐等形式，以及语音霸屏广告的震撼效果。这种多层次的覆盖，不仅增加了曝光的机会，还与观众形成深度的互动关系，有效提升品牌的好感度。

此外，基于OTT的资源形式还有很多，除了以上高曝光的霸屏，还有焦点视频、电商组件、定制剧场、定制频道等小米特有的形式。

新技术、新媒介、新用户日以增量，

整合将使营销变为服务

在过去的一段时间里，小米营销在不断探索新媒介的特性，一方面得益于媒介拓展与技术深挖，不断提供新维度、新模式的营销;另一方面，也在尝试将各种模式组合起来，形成一个包含全维度的资源矩阵，来实现更深层的整合服务。

在移动端、OTT端、IoT端、新零售等新生媒介中，多元化流量不断产生，整合和运用这些流量任重而道远。贾斌认为：“新生的媒介会让我们重新思考营销，从流量到销量，从广告到整合服务，成为品牌的战略伙伴。”

基于庞大的资源体系，小米营销为品牌提供整合服务。一方面利用大数据、产品研发等技术优势为品牌实现精准的触达，另一方面则利用快应用、新零售等平台，实现运营化合作，并打通从线上到线下的全通路。

运用整合思维，与雀巢一起运营一个产品

今年初，小米营销为雀巢打造“营养与健康智能平台”这一用户产品。平台整合了小米的物联能力、小米的移动端产品开发能力，以及雀巢多年积累的用户健康数字资产。

因为深刻满足消费者健康需求，消费者成为服务的主动参与者，进而成为品牌用户资产，最终推动品牌围绕消费者真实需求开发符合市场所需的产品，形成良性循环。

覆盖消费者感知场景，与德芙联合打造爆款

精品、爆品是小米一贯的产品策略，每一款爆品自身就是拉流量的广告商品。如今，小米营销也将这种思路成功应用到德芙品牌身上。在不久前的七夕节期间，小米营销与德芙联合打造一款小米6X手机+德芙玫瑰巧克力的定制礼盒。

这款爆品礼盒首日上线300盒，在1个小时内售罄。爆品的背后，一方面，将小米的热销硬件赋能德芙产品，同时整合线上OTT端、移动端资源、小爱同学、微博、H5等与用户进行交流，线下建立小米之家主题店来覆盖消费者全感知场景。

可以说，两个案例运用了全维度的整合资源，营销不仅要达到高流量、高曝光的效果，更要转化为高粘性、高认知的用户服务。

技术不断地革新必将改变营销形态，形成一种创新趋势。小米营销将充分发掘媒介形态和媒介能力的优势，通过三大入口+三大技术的有效整合，不断延伸营销服务的可能性。

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