鲸算科技CEO支正春美国西雅图分享“创业经”

为什么听了很多大道理，却依然做不好企业?创业维艰的时代，如何拯救创业者尤其是身处异国他乡的华人创业者的焦虑症?近日受西雅图华人创业协会(以下简称“西创会”)邀请，鲸算科技创始人兼CEO支正春发布演讲，道尽自己如何从0到1再到100，把鲸算科技打造成一家估值超100亿人民币的独角兽企业。

所有创业，归根结底就是拼用户

坚守用户至上的铁律，靠网上卖书起家的亚马逊打造了行业艳羡的千亿帝国。把对用户的信仰做成了KPI的小米近期成功赴港上市。而全球化科技公司鲸算科技则通过“三步走”战略，以闪银为起点，再到场景获客、投资获客，目前其在全球用户量高达1.6亿，估值已经超过百亿。

“2013年，我发现中国大概有6亿移动互联网用户，但其中将近4亿人的信用记录一片空白，没机会在银行拿到钱。”CEO支正春表示。如何高效快速的满足他们的金融需求?鲸算科技建立了第一个业务闪银，依托数据挖掘分析和机器学习技术，对用户提交的信息进行识别，并结合个人社交行为及海量互联网信息，闪银推动个人用户和金融机构以秒为单位快速完成交易。

“我们通过微信、微博，举办了一个‘哭穷大赛’，获得了最早的一批种子客户，大约50000人。”支正春表示。很快种子开始了二级裂变，闪银在上线8个月内就获取了60万用户，且每月呈倍数增长。目前闪银已帮助超过50家金融机构完成了4000万用户的交易。

随着场景化的魅力和诱人前景不断显现，BAT等科技巨头纷纷入场，鲸算科技也围绕3C、医美、法律、智能空间等场景，加速布局获客。从2015年初与线下数千家门店合作开展消费金融业务，到研发性能是CPU的1000倍的类脑芯片，并已在金融和智能家居等行业应用，再到近日旗下闪银与苏宁金融展开深度战略合作，将合作场景从租房、金融扩展到零售电商，截至目前，鲸算通过与6.5万商家联合，借助医美、租住等各类生活、消费或生产场景，为大量用户带来了更智能、更高品质的服务。

ttg旗舰店“一起一起青年旅社”

在场景获客的基础上，鲸算还不断通过投资获得大量用户。从投资专注智能办公体验的办公服务品牌梦想加，到投资分时智慧酒店盒子空间，以智能科技与场景化赋能传统住宿空间，为年轻人提供住宿+电影、住宿+情侣、住宿+游戏等多元场景住宿。再到投资专注于年轻人的都市旅宿运营服务商ttg，通过自助选房、自助入住/退房系统、智能门锁等增值服务，鲸算与ttg为众多年轻人带来了从入住到离店全链式的新住宿体验。

创业公司想做大，离不开三大铁律

股神巴菲特在总结自己的投资秘诀时表示，人生就像滚雪球，最重要的是发现湿雪和长长的山坡。纵观九死一生的创业圈，鲸算科技在不到5年的时间，从0做到估值超100亿元的科技独角兽，其做大做强离不开三条铁律：足够大的市场、足够多的资金，以及足够高端的人才。

随着鲸算科技的业务向多元化迈进，以及海外市场的不断开拓，鲸算科技正在迎来足够大的市场及更广阔的想象空间。

鲸算科技的金融-科技-投资三大板块

以金融科技平台闪银为起点，经过近5年的发展，鲸算科技建立起了金融、科技、战略投资三大板块，涉及金融、农业、租房、医美、3C、机器人、法律等众多领域。此外，意识到海外有巨大的人口数量和很多未开发的领域，新技术进入后能够快速发展，鲸算科技将目光放在了海外。目前其业务已拓展至印尼、巴西、新加坡、美国、越南等7大国家。

在美国，鲸算科技推出了智能法律服务平台AILaw，为当地人民提供高效、低成本的法律服务;在巴西，鲸算科技帮助当地七大银行提供技术和获客服务，实现了金融交易效率的提升;在东南亚，鲸算科技同样帮助多家企业提高效率、降低成本。

高速的业务发展、广阔的市场前景，吸引资本青睐的同时，也给鲸算科技带来了足够多的资金“弹药”。鲸算科技如今共完成包括IDG、招商局创投等巨头参与的四轮融资，融资总额近3亿美元。

有了资金的支持，鲸算科技在高端人才的引进上可谓不遗余力，在今年7月斯德哥尔摩举行的国际顶级大会ICML上，鲸算科技壕掷百万美金招揽“技术大牛”。截至目前鲸算科技在全球范围内拥有近千名员工，其中技术人才占比超过60%，大量技术人员来自Facebook、Google、Intel、高通、亚马逊、腾讯等全球顶级科技企业。

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