从817发烧夜看电商大佬苏宁易购，如何玩转818发烧购物节

八月的购物狂欢季，听说很多人都入坑了苏宁易购，七夕之夜，817头号买家发烧夜直播，燃爆全网，掀起了明星、达人、网友的讨论热潮，苏宁拼购活动不间断，后台订单量空前绝后远超历史，与此同时，苏宁在各大城市搭建了超燃星城，掀起了沉浸式购物体验的新浪潮。让苏宁818发烧购物节成为8月最燃最爆的带货节。

那么，作为电商大佬的苏宁到底是如何玩转818发烧购物节?让我来给大家捋一捋。

1、上线头号买家，打响抢占市场的第一炮

自短视频以势不可挡之姿席卷全国，其影响力就不可小觑，牢牢占据大众娱乐休闲生活，纯电商购物模式遭遇平台流量瓶颈、消费者审美疲劳的现实，短视频行业一下变成那头“风口上的猪”，“短视频+电商”的新型营销方式也随之兴起。

作为电商大佬之一的苏宁，当然要分一杯羹，且要作为先行者引领潮流，在发布会上，推出短视频平台头号买家，给短视频+电商玩出一条新路子，打响了苏宁818购物发烧购物节抢占市场的第一炮。

作为苏宁易购app新上线的头号买家功能，通过瀑布流短视频，打造明星、素人的不同内容，展示不一样的爆款，并对单品进行定制化视频，让用户边看边买，以高品质内容让用户感受真正场景化营销，同是发布百万年薪招聘活动，及在期间，举办达人挑战赛，吸引大批的明星、素人、达人参与，再次吸引年轻的用户。

相比于抖音观看视频过程中出现链接，再跳转到购物平台，小红书以社区内容对用户产生黏性的可复制性模式，苏宁易购上线的头号买家，显得更简单直接、有趣，粉丝忠诚度更高。而对比拼多多，苏宁在818期间，发起明星拼购活动，让大牌明星邀请粉丝来拼团，优惠不断，可比拼多多邀请朋友来拼购花样多的多，也更吸引人。

“比抖音更有趣，比小红书更会带货”，苏宁的这一步营销为818发烧购物节的消费者提供了一个完美抢购平台。

2、大牌明星组团录制口播视频，为818发烧购物节造势

有了平台，该怎么吸引用户?苏宁邀请大咖明星如赵薇、杨洋、江疏影、沈腾等明星组团录制口播视频，吊足爱粉们的胃口，引发了他们对817头号买家发烧夜直播的期待。

除了录制口播视频，有如林允这样的大牌明星入驻了头号买家，给粉丝们推荐自己的爱好用物，为苏宁吸引了大批的明星忠粉用户，拉近了粉丝与爱豆之间的距离，更为苏宁燃起了带货的热潮。

明星效应不可小觑，苏宁当然得用好，之前的8月8日苏宁拼购日，逆天的优惠让大家买不停，绝对手慢无的节奏，或许因为上次没买够，8月16日苏宁拼购日返场，“明星万人拼”，高颜值一线大牌明星邀请爱粉们一起来拼团们，正品好货一起拼，实惠多多。这些明星就是赵丽颖，巩俐，宋妍霏，关晓彤，叶一茜，吴彦祖，孙俪，迈克尔欧文，迪丽热巴九大一线大牌明星，赶紧了解一下。

3、多品牌多维度全方位覆盖，燃爆全网

除了明星带货外，在818发烧购物节期间，苏宁易购以其作为电商巨头的影响力，以“燃，就现在”为主题，纠集一大波的品牌及大咖明星组成“超燃联盟”，发起了品牌联动，其中包括了罗西尼老板、华为荣耀、OPPO、康佳、魅族、中国移动等几十个大品牌外，还有女神舒淇、林志玲、赵丽颖也为818发烧购物节而发声，扩大品牌的声量，多品牌多维度全方位覆盖，燃爆全网，让苏宁从行业内部燃起了一把火。

4、817头号买家发烧夜前夕声势浩大，吊足胃口

817头号买家发烧夜直播前期，苏宁专门为101女孩做了一首叫《燃鹅，你要加油鸭》的抖腿神曲，魔性洗脑听的你根本停不下来，让粉丝们对101女孩在817头号买家发烧夜上的表演充满了期待。

充满悬念的剪影海报，吊足了大众胃口，猜测不断，各路大牌明星都榜上有名，引发网友热烈的讨论都期待着自己的偶像能现身817头号买家发烧夜直播，点燃了网友的期待热情，扩大了苏宁易购的品牌影响力。

在网友的期盼中，苏宁易购一步步揭晓了出席嘉宾，孙红雷、江疏影、魏大勋、101女孩高秋梓、吴芊盈、吴映香、戚砚笛相继发微博与苏宁易购互动，为粉丝们送上福利，号召他们一起来参与活动，为817头号买家发烧夜再一次引流。

5、817头号买家发烧夜直播，视觉与福利双重盛宴

七夕之夜，苏宁易购8.17头号买家发烧夜直播，更是为用户献上了场视觉与福利的双重盛宴。邀请江疏影、创造101女孩中的吴映香、高秋梓、吴芊盈、戚砚笛、魏大勋、孙红雷等明星大咖前来助阵，献上精彩表演。并通过明星互环节，为用户送出各类苏宁易购的当家商品。一方面鼓励了固有粉丝的消费行为，另一方面提高了活动的推广范围，利用明星的粉丝效应，提高活动的关注程度。

直播现场，101女孩表演了神曲《燃鹅，你要加油鸭》，魔性洗脑，为817头号买家发烧夜添了一丝魔幻色彩。直播的热度不断高涨，明星更是下场与粉丝互动自制各种表情包，将817头号买家发烧夜直播氛围推上一个新的高潮。

除了带来精彩开场表演，作为娱乐圈的口红种草机，江疏影现场口红作画新技能，并为粉丝送上一副别具趣味菠萝画。

整场直播下来，粉丝们福利不断，江疏影送出的口红画作，101女孩的自拍秘籍，魏大勋的甜蜜宠粉互动以及新晋奶爸孙红雷的母婴好礼，都是他们的。

这种以明星特征推荐相关当家商品的造势活动，不仅提升了苏宁易购品牌知名度，也引导用户下载苏宁易购app，体验头号买家功能，更为苏宁818发烧购物节也奠定了良好的宣传基础，可以说是一场非常成功的明星带货营销。

6、线下“超燃星球+燃客夜”，打造用户沉浸式体验

有了线上的购物体验，线下也紧随其后，苏宁易购在全国12大城市，打造818超燃星城，让用户从线上的头号买家功能体验，进入线下边玩边买的沉浸式体验，黑科技满满的超燃星城，势必成为用户8月苏宁打卡新地标。

腾格尔沙漠燃起了象征818发烧精神的燃客图腾，“品牌精神之林”绽放，燃客们尽情释放热情，苏宁线下版图再添一把旺火。

此次，苏宁818发烧购物节的传播，让原本单纯的购物节变成一场集高科技、娱乐，金融等在内的狂欢，其中头号买家的上线，不仅仅带来了销量，更是开辟了电商导购的新路子，“短视频+电商”的新型营销方向，打造UGC和PGC共同成长的内容电商平台。而线下打造的818超燃星城燃，开展的燃客夜活动，让用户感受真正场景化，提升了消费者的购买体验，也缩短苏宁易购、明星与消费者彼此之间的距离。

苏宁易购把818发烧购物节，做到空前规模，让其成为8月最燃最爆的购物节，不仅提升顾客对的品牌信任度，也把庞大的粉丝流量转化品牌的传播声量，从而有效刺激消费者，吸引他们来消费，实现品牌与消费者双方的共赢。

以后苏宁易购在全新的电商模式下会怎样发展?在电商界会掀起怎样的风浪?相信通过此次818发烧购物节的营销传播，你会更加期待。

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