趣头条：如何找到目标用户？

近年来,随着一些资讯聚合APP的崛起,以及各大门户网站对客户端的重视,移动资讯市场本被认为不再有竞争空间,但趣头条这个移动资讯领域的新锐平台通过独特的运营手段和创新的商业模式,成功地找到了尚未被充分满足的市场需求,成为了又一个移动资讯领域“独角兽”。趣头条目前的累计注册用户已突破1亿大关。值得思考的是,趣头条是如何在红海中找到自己的目标用户呢?

用户下沉为趣头条带来可观的新流量

作为一款移动资讯领域的新锐APP,趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新的突破口,主打轻阅读,运用相对下沉的运营策略实现了快速的跨越式增长。产品调性满足了三线及以下城市人群对资讯类APP的需求,而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。

据第三方机构的统计数据显示,在国内,三四线城市及以下移动网民占比超过50%;同时24岁以下移动网民占比略有提高。

根据趣头条官方对外公布的数据显示,截至2018年6月,趣头条累计注册用户超过1亿,月活跃用户近5000万。其中,三四线及以下城市用户占比63%。通过在三四线及以下城市这个庞大的市场中扎根,趣头条迅速完成了种子用户的积累,并利用社交关系链形成快速裂变。

避开一二线资讯巨头的竞争

找准需求、低成本、快速获取用户,满足了以上三个条件的趣头条开始迅速崛起。目前资讯领域排名靠前的APP主要依靠一二线城市成熟的互联网用户,且以男性为主,而趣头条则深耕三四线城市刚触网的人群,以女性居多,用户重合度低于20%。

趣头条是标准的移动内容产品,关键还是满足用户对内容的需求。趣头条之所以能够崛起,核心原因是抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群,形成了差异化的竞争优势。

在第三方机构猎豹大数据发布的2018上半年中国APP榜单中,趣头条在全网APP中排名第31位,在资讯类产品中仅次于腾讯与字节跳动,是排名第三的厂商,超过了很多传统新闻APP。

下沉市场空间仍很大

根据趣头条的分析,和一二线城市相比,三四线城市用户的选择面其实更少,所以这些用户会有更强烈、更多样的资讯需求,下沉市场空间依然很大。

事实上,随着“内容创业”在近年来不断被提起,一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广,然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统,与一二线城市的用户群体之间有了断层。

趣头条正试图弥补这个断层。趣头条于2018年上半年完成超2亿美元B轮融资。本轮融资由腾讯领投,小米及其他财务投资者跟投,整体投后估值超过18亿美元。在这轮融资后,趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。在趣头条看来,用户对趣头条提供的内容有真实的需求,趣头条将致力于通过内容为用户带来乐趣和价值。

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