奇鱼微办公房企自救指南：走在高周转的路上......

近日，国家统计局发布了6月份70城的房价变动情况，总的来看，依然是涨声一片，“70城61涨”，显然，调控和去杠杆，并没有能够阻拦住资金往房地产市场聚拢。

去库存政策、大规模棚改，每次潮水来临，每个个体，有起有落。房地产市场政策变化和城市变迁的背后，中国年轻人的经历看起来如此相似。

▲在摇号的城市，房子，并不是想买就能买

然而，买房不易，卖房更难。

夏有40度高温，冬有鹅毛大雪，沿街拓客发传单，一天200个call客电话，完不成业绩就扣工资……

在地产行业，努力和业绩才是王道。每一个房产开发商，都是骨子里靠周转回笼资金续命的，尤其是近几年，房企融资渠道收紧，负债要比之前更为严重，谁能拿到最高年化周期回报率，开发商自然愿意让他主力操刀营销楼盘。

做生意，从来讲究“雷厉风行”，甚至没有道理。

河北德隆房地产开发有限公司(以下简称“德隆房地产”)是近期微办公的一家新签客户，涉及地产开发、物业管理、楼盘销售、搬家公司、家居养老、金融投资等多方面业务。当谈到地产行业现状时，负责人直言不讳：

楼盘销售是地产行业的核心竞争力，由于行业的特殊性，销售问题暴露的更加明显，销售职业化程度低，流失率高;销售数据经常出错，客户分析定位不准;销售人员工作进度无法监管等，拖慢销售进度，影响开发商的资金周转率。

对此微办公提出了以下解决方案：

一、员工管理。微办公CRM系统，自动对员工业绩能力进行综合评测并通过图表的形式呈现，方便地产企业管理者进行直观管理和决策; “透客”作为全国首个基于“人工智能+CRM”的客户管理解决方案，可对每个员工接触的客户，进行智能化的分析和成交指数预测，并汇总呈现给管理者进行管理决策。

二、数据沉淀。客户信息高效沉淀为地产企业固定资产，对于每一个客户，从前期的销售机会，到后续的服务跟踪，都会在客户跟进记录里完整保留;员工离职，客户资源自动转入公海，真正做到客户管理永在线，客户资源永沉淀。

三、资源最大化利用。微办公CRM可以把所有针对客户的拜访以及跟进记录，真实还原，迅速找到客户未成交原因，锁定关键问题，指导销售人员去针对性解决，保证每一次销售机会充分利用;同时，为了防止客户在销售人员手里积压，微办公可设置每位销售的客户保有量及掉保规则，让优质客源真正在企业里活起来，让客户资源价值最大化。

此外，在项目销售中，有些置业顾问会死记硬背很多技巧，A情况下应该用A话术，B情况用B话术……可是，话术又没有标准制式，每个人面临的情况千差万别，不可能全都覆盖。对于客户“随便看看”、“最近没时间”、“我再想想”等言不由衷的回答，你明知他有需求，却再也撬不开他的嘴，无法获知他的真正想法，导致销售开展不下去。

这时，销售之间的经验分享就可以为新手销售提供学习案例，提高企业成单率。“透客”通过推荐与当前跟进客户最相似的成功案例并智能还原跟进过程，形成经验分享模块，帮助销售人员更好地与客户沟通。

昨晚，微办公V3.9.3新版本已迭代上线，将挖掘房产销售市场爆发新一代商机。

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