90后大学生不简单 在网络社交平台用微商“掘金”

极客网3月20日（北京）对湖北文理学院广电编导专业学生王利圆来说，大二是一道分水岭。

之前她和其他大学生一样，白天上课，晚上到图书馆自习，或是参加校内的文艺活动。去年年底，王利圆的生活发生了不小的变化，她成了一名“微商”，并借助网络社交平台做起生意。

短短的一年时间，像王利圆这样的“微商”如雨后春笋般快速发展：微信朋友圈，充斥着各种产品广告；跟好友聊天，说着说着，她会冷不丁地向你推荐一款产品。

在“微商”眼中，网络社交平台是一座金矿。大学生、白领、全职太太，还有你意想不到的朋友，都试图掘到属于自己的一桶金。

生意小发展快

月17日，湖北文理学院，王利圆正和几名同学讲述她的“微商”之路。“我是跟着初中同学开始做‘微商’的。同学在微信朋友圈卖一款纤体瘦身霜，我买了一瓶。用了一段时间，觉得效果还不错，于是通过同学的介绍下，拿到了产品的代理权。”王利圆记得，第一次进货的时候，她还在为货款发愁。1000元货款，一半是自己的生活费，一半是找同学借的。

到货当晚，王利圆就在网络社交平台进行铺天盖地式推广，“微博、微信、贴吧，全面撒网，又拍图片又写文字，介绍自己的使用心得。”

王利圆通过做“微商”，充实自己的大学生活；杨金芳在“微商”经营中实现个人突破。

杨金芳是单位的业务尖子。当人生迈入30岁门槛，她试图寻找到一个新的突破点。

这时“微商”闯入她的视野。“一位宜昌的好友，业余时间在微信朋友圈卖面膜。我买了一盒试了试，觉得好用就跟着她做‘微商’。”经过一年的发展，杨金芳的业务范围越拓越宽，蜂蜜、胶原蛋白粉、面膜、洗发水、面霜，甚至是朋友老家的手工红糖。“微商”的发展速度，快得让人惊讶。仅仅用了4个月的时间，王利圆的营业额已突破两万元。她组建的湖北文理学院微商群，拥有注册会员近40人。

注重沟通和售后

如今杨金芳已经把分享当成一种职业习惯，“晚上敷面膜的时候，赶紧拍一张照片发到朋友圈。搅拌胶原蛋白粉，用蒸脸仪蒸脸当然也要拍照片。”

杨金芳做的是熟人的生意。“我的顾客不是朋友，就是通过朋友介绍过来的。万一卖的东西有问题，会伤了朋友间感情。”杨金芳说，她销售的每一种产品都亲自使用，只把好用的产品放入微信网店。

王利圆做的是陌生人的生意，她同样注意营销技巧。“要先熟悉自己销售的产品，顾客的疑问要一一解答。”王利圆把大量的时间，用在沟通、跟进上。“每天告诉顾客商品运到哪了，商品运到以后主动了解顾客的使用情况。”顾客使用一段时间，又推荐他们的朋友到王利圆那儿购买产品。

坚守诚信

“微商”的发展同样伴随质疑。“我从来不在微信朋友圈买东西。”市民赵女士告诉记者，她的微信朋友圈有三名好友在做“微商”，他们的主打产品分别是面膜、进口商品和自制的鸡汁花生。

“面膜不是市场上常见的品牌，进口商品渠道不得而知，自制鸡汁花生质量、卫生状况是否稳定还要打个问号。”赵女士说。

市民姚女士对“微商”信息直接屏蔽。“说白了，很多‘微商’都是通过朋友、同学取得代理资格，他们没去厂家实地考察，没做过市场调研，抗风险的能力也很差。”

湖北文理学院创业中心主任敖四老师认为，随着生活节奏加快，人们的消费方式发生改变，在这种情况下“微商”应运而生。不管是实体销售，还是网络“微商”，都要关注产品质量，坚持诚信经营，唯有如此“微商”才能走得更远。

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