传统企业很难做好微商

电子商务火了，07年前后，大量传统企业前仆后继投入去做，但只有少部分做得好。天猫上的传统卖家们，挣钱的不多，但不得不做，因为线下的生意一天不如一天。现在微商火了，大量传统企业的朋友也开始咨询方雨怎么做微商了，方雨的观点很明确，一定会和电商一样，大量的传统企业都做不好微商，微商红利与心急火燎想在微商上有所作为的企业品牌无缘，供应链基础雄厚的传统品牌未必干得过那些会玩敢玩的资历很浅的微商品牌。

微商管理团队是最大软肋

启动微商，至少得有一个熟悉了解微商的团队担纲负责，并直接向老板汇报，而不是由那个年届不惑不怎么玩微信的销售副总裁去瞎搞搞，专职团队+一把手工程是必须的。这是方雨总结的做微商的团队保障基础。事实上很难实现！为什么呢？

微商历史很短，没几个企业有做过微商的，目前最厉害的韩束微商总经理负责微商也不过半年左右的从业时间，现成可以挖的微商职业经理人极其少，需求量远远大于供应量，所以嘛，挖人就别想了！

其实还有一个办法，就是找现有已经微商做得不错的微商团队老大进来，但是，人家轻松每月几百万纯利，凭啥和你混呢，此路不通。

找一个对微商熟悉的人来领衔，这类人一般是大咖，或者是微商团队头目瞧不起的所谓微商讲师，他们一般擅长干吼忽悠，不擅长做事，心急浮躁，喜欢一万块以上的红包，不喜欢工资，尤其痛恨销售分成，而且还看不上你。万万不可动挖他们来公司任职的念头。

看来组建团队是很难了，怎么办？只能招内部年轻又聪明的，愿意挑战的小鲜肉来负责了，赋予足够的决策权限，垂帘听政。或者老板亲自上，带团队一起摸索，毕竟不是这行的，行业水性，微商玩法等等，这不是一下子能懂的，也不像电商那样，有成熟的行业资讯让你去了解，或者有电商培训班教你，微商完全没有，加上，加上，年纪大了，吸收能力不如小年轻们，精力不如那帮95后们，只能靠造化，靠悟性，靠执行力，靠运气，靠耐力了。也有一个办法，求教方雨，不过方雨这人不喜欢抠门、讨价还价的客户，很难合作。

社交式互动推广很难学会

微商能否做好比拼的是网络社交能力、网络营销能力，用户需求挖掘能力和洞察能力，对用户的网络互动有丰富的经验，说白了就是能不能把微信玩好，把微博玩好。

微博不用说了，没几个知道咋玩的，微信也好不到哪里去，朋友圈内容可以举报？微信还可以用语音查找好友？朋友圈九宫格怎么玩？朋友圈文字只显示7行？……通通不懂。本身就不是微信活跃用户，还能指望玩好微商？做梦！虽说目前微商需要尽量淡化对微信的依赖，要学会对豆瓣、百度贴吧、垂直论坛、陌陌等工具的复合运用，利用微店、V店等工具进行辅助，但，微信目前还是微商的渠道核心。笨手笨脚的赶紧学会麻溜地用微信吧，这就好比猴子必须学会游泳一样，市场才不管你是猴子还是骡子，今天都必须会游泳才能做好微商。

与微商团队合作难上加难

3月8-9日广州微商博览会期间，方雨体会最深刻的就是想做微商的品牌比微商团队多。微商团队犹如明星般，想见到都难，何况跟她们合作了。

目前崛起的大量微商团队出身草根，没见过大钱，突然一夜暴富起来，自信心非常膨胀，想着跟她们搞好关系让她们卖你的产品，挺难的，对她们来说，卖知名度高的产品，容易产生销量，卖知名度不高的产品，得另辟代理团队培育用户，而且销量是个未知数，从人性上而言，她们肯定选择能尽速带来真金白银的知名品牌。

而且现在大量的微商团队未必适合卖你的产品。因为化妆品和食品是冲突的，化妆品和服装的差异还是蛮大的，这就好比一个微信号，朋友圈上今天卖跳单，明天卖安全套，后天卖樱桃，过几天再卖奶粉，能卖好么？这就好比厕所门口卖包子一样，肯定行不通。

笨重的运营体系步履蹒跚

传统企业的推广文案惨不忍睹，供应链笨重远远无法达到迅速响应的供应链柔性化，腐气重重的团队缺乏网感，大量的雇员一天和尚撞一天钟，内部总是有各类派系问题，单独开辟一块所谓的微商业务，总是会遇到各种哭笑不得的问题。

方雨比较看好的方向是全员营销，设计合理的利益分配机制，利用公众号做服务和成交，利用公司全体员工的朋友圈做传播和互动，利用公众号高级接口核计利益分成。但受制于步履蹒跚的运营体系，肯定玩得磕磕碰碰。企业文化、工作氛围、团队士气等都是有可能产生障碍的因素。

举个例子，找到代理合作后，因为仓库放假了，所以延迟两天发货，段子号的内容代理看了之后频频摇头，网络推广找了不靠谱的公司给你做了之后，基本上起不了什么效果，老板追责下来，只能叹气，团队实在不行，有力无心。

资本化运作也许可行

最好的办法就是怎么呢，找微商团队合资成立子公司。或者干脆成立专门的子公司，吸纳各类微商大咖入股，一起来经营全新品牌，不同的大咖负责团队培训支持、推广宣传支持、代理吸纳支持等，也许这样是最容易玩起来的。

找一个行业里最优秀的人群来合作，可以起到事半功倍的效果，速度也可以比竞争对手跑快好几截，在微商的发展上，速度比任何时候都重要。

但问题也来了，不是所有的传统企业都那么有格局，大气，愿意这么做利益分配的，看看传统企业高管里头，没几个有股份这点就知道了。所以嘛，能这么做的品牌也是极小概率的。

不好意思了，方雨这人就是这样，喜欢泼冷水，微商已经不需要打鸡血了，但是理性的思考在行业大变局来临之前挺需要的。

本文作者方雨， WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业探索。微信公众号：方雨007, 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。 

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