移动流量时代，Snapchat广告推广的发展之路

近期微信开启的产品搜索功能，可以让我们更清楚地感知到，消费者停留在移动应用的时间越来越多，能够吸引用户停留时间的社交软件，在此时体现了其明显的优势，长久以来积攒的人气，良好的用户基础引导了广告业务扑面而来。比起微信，Snapchat推广广告之路要用心很多、也要艰难很多，那么Snapchat的推广广告模式是否值得类似的移动应用学习?

先看看现在广告营销的趋势，正如第三方移动广告平台Mobvista指出：“移动购物用户的增速很快，有三大趋势，第一个是移动化;第二个社交化，对于社交媒体推动产品发现，或者是对于客户购买贡献率，Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter 和 Snapchat 都起到了重要作用;第三个趋势是整个流量布局进入内容营销时代。”

Snapchat从最初拥有明确的用户群体—青年社交群体开始，通过提供带有特效的视频让用户更好的表达自己。其“阅后即焚”的特点和24小时的时间限制，更是聪明地提高了分享的稀缺性和猎奇性，留住了用户的关注力。后期通过开启网红的营销阶段，打造了更多的爆点，也提供了制造故事线等高质量的服务内容，让其更受用户欢迎。在2017年3月上市后，Snapchat也开启了商业化阶段，进行了自主广告管理系统。

日前，Snap上线新自助广告系统，各类符合要求的大小企业都能购买其视频广告;将广告服务集成至“snap ads”;推出广告测量计划;更新广告“高级模式”，为客户快速找到相应的目标群体等。

广告的精准投放，也是移动广告平台发展业务达到推广成效的第一步，正如Mobvista在其独立站营销的文章中总结的四招：“甄、定、提、增”。

甄，就是怎么选择渠道，在初期可以先把平台做好，基础打好;

定，推荐大家优先使用平台的购物广告和APP，可以快速看到钱回收回来;

提，提高用户 LTV，现在说 ROI 已经是 out 了，在这个阶段要说 LTV，用户终身成长价值，我们会通过再营销来实现;

增，最后一个环节是最关键的，需要大家很好经营在各个社交媒体粉丝帐号，跟你的同行竞品或者粉丝进行深度互动。

Snapchat的平台基础已经打好，但是广告进来以后，Snapchat的用户群体—青少年可是个性十足，很难在可免费跳过广告的情况下，乖乖看广告。数据证明了这点，目前Snapchat年轻用户常在1秒内就跳过广告。也难怪Snap想使出“杀手锏”，强行让用户看3秒视频广告。看起来，Snap是想模仿YouTube的TrueView广告“路数”，后者允许用户观看5秒广告后，可随性跳过。

强制用户观看广告虽然保证了广告的投放，但是必然会在一定程度上损失用户体验，无法到达广告最终的成效。正如Mobvista指出：广告即内容。正是Snapchat推广广告以及其他相同应用需要深入的内容，不仅让广告能够精准地到达客户，传递的有趣广告也要成为一种良好的体验，是娱乐也是广告。就像Snapchat的发展之路那样有趣，Snapchat推广广告的广告体验上是否继续有趣?

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