亚马逊牵手天猫 各取所需谋布局

极客网3月6日（北京）这是一项持续长达1-2年的合作沟通。早在2013年6月新浪科技就获悉，亚马逊全球BD负责人正在推动中国区负责人与天猫高层密切沟通。2014年9月阿里巴巴IPO时，阿里巴巴掌门人马云也表态不排除和亚马逊合作。据长期参与此合作项目的人士透露，亚马逊CEO贝索斯非常关注中国市场，在天猫及亚马逊中国都在大力抢滩跨境电商时，他本人推动亚马逊与天猫在此项业务上的合作。

2014年“双11”期间，亚马逊在天猫的Kindle官方旗舰店正式上线。

2015年3月5日，“amazon官方旗舰店”悄然在天猫上线，主打“进口直采业务”。

亚马逊接地气

亚马逊在中国发展近10年，但市场份额始终不理想，这与策略保守以及跨国公司通病有很大关系。在亚马逊中国的采访中，经常以“长期”这个词来强调发展策略，但在激烈的电商竞争中需要突破。

所以这两年亚马逊中国开始改变，比如主动参与促销、价格大战等，开始在市场及营销方面增加力度。而Kindle正式进入中国及获得的巨大成功，也给亚马逊中国增加不少底气。

突如其来的跨境电商，是亚马逊必须拿下的一张王牌。理由很简单，作为一家跨国零售巨头，亚马逊在全球供应链和采购系统非常完善，一旦能够将跨境流程打通，亚马逊中国将迎来翻身仗。

去年亚马逊中国在跨境业务上高调推进，也有亮眼表现，目前其推出的跨境业务有直邮、海外购、进口直采以及国际精品店。直邮业务针对海淘水平较高的用户，他们能够熟练在亚马逊海外网站上直接购物，由亚马逊转运回中国。海外购则是亚马逊中国精选亚马逊美国的商品，将页面及购买流程中文化和本地化，供中国用户购买。

发挥亚马逊国际供应商优势之一的，还有“进口直采”业务。在一些可以大批量直接采购的品类，如食品、玩具、鞋等标准品，亚马逊通过数据分析提前备货至中国，由于缩减海外经销环节，能够给用户带来较低价格。这次将“进口直采”业务入驻天猫，也能看出亚马逊对中国市场的重视，意味着亚马逊将继续大力发展中国业务，并且坚持对国际品牌战略的推进。

业内人士分析称，天猫商城拥有巨大的市场份额，根据中国电子商务研究中心监测的数据，截至2014年6月，天猫商城占到中国B2C网络零售市场的57.4%，而亚马逊中国只占1.5%。亚马逊进驻天猫实为借助其流量发展自己，是很正常的选择。

从现有商品的成交记录来看，最早的一单成交于2015年2月13日，并且有了5个商品评价。也就是说Amazom官方旗舰店悄悄入驻天猫平台已经有一段时间了，但由于正值过年前的电商淡季，没有引起大家的关注而已。

天猫加速全球化

实际上入驻天猫的并非亚马逊中国一家。早在2012年当当将80万种图书品类，和30多万种百货品类，同时入驻天猫。李国庆曾在微博上表示：“无论入驻天猫和腾讯，对方就服务，促销有一堆与我们不同理念和标准，为此拉长洽谈周期，具体是什么不同，我也没问，但我给出明确指引：从了。谁让人家流量大呢。”

年国美在线和天猫正式达成战略合作，国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源。国美在线希望借助天猫数据优势发掘更多用户价值，来实现代表未来大规模定制经济的C2B反向定制模式。

数据显示，自实施开放战略以来已有87家独立B2C网站入驻天猫。业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务的本质上来。

而从去年开始，跨境电商成为天猫的重要战略，专门成立天猫国际跨境电商平台。根据数据，去年入驻天猫国际的好市多 （Costco Wholesale Corp），在其运营的第一个月销售额就超过4000万元人民币。同是地，自该网站上线以来，已经吸引了9000万独立访问者，有90%的商家实现了交易。

亚马逊的入驻，让天猫能够学习到到亚马逊的全球供应链管理模式，同时入驻也给天猫带来更加丰富的国际商品，天猫能够通过亚马逊走出去。

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