安全厂玩起反差萌 360智能硬件广告营销有一套

特别喜欢翻来覆去看经典电影、电视剧，什么西湖白娘子，大明湖容嬷嬷，黑炭脸包青天、还有西游、三国、隋唐，以及挚爱的周星驰、林正英全套，简直撑起了整个青春。

真女神、大喜剧、历史巨作，80、90后有眼福，见证了太多不可复制的经典，如今这帮人也成家立业的居多。锁定这系列用户洞察与特征，有个品牌极高调地跳出来了，居然动用周星星式的无厘头手法，以三种各有所长的创意手法翻拍经典剧，做了三支令人喷饭的广告，促成了618促销广告潮的强差异。

下面就来边观赏，边分享里面的创意技巧。

看之前我先喷为敬

第一幕：反差人设

萌版程咬金半路杀出 花式碰瓷惨遭失败

一说程咬金，就会联想到隋唐演义里的大硬汉，但下面这个真的一点儿都不硬，这里出现的是一只—超卡哇伊的萌版程咬金。

啧啧啧，360颠覆典故很敢嘛，转化人物特征，用蠢萌的程咬金意图碰瓷(形象让人想到了日本超火的水手服爷爷)，配合汉子们自带喜剧效果的东北腔来轻松搞定，整支片子被大跌眼镜的剧情，和创意元素烘托的相当不正经，简直不正经到让你就是记住了产品本身。

因反差萌更受欢迎的水手服爷爷

因为记录仪这产品太常见了，功能性的优劣也常常被忽视，消费者关注的可能就是价位、品牌等因素，对品类之间的记忆点十分模糊。于是怎么让产品去染上品牌的调性，是广告需要解决的事情。

以娱乐性的故事，场景化的还原，尤其是反差萌的人设这个吸引点，照准了戳到开车族对恶意碰瓷而烦恼的痛点，强关联的切入产品后，自然记忆点就是变强了。

第二幕：情绪起伏

桃园结义却桃花落尽 强撑场面上演最强尬聊

上有萌版程咬金，下面这哭笑不得的桃园三结义，更让人感受到了360的戏精体质原来也这么强大。

360你可真够毒的啊，桃园结义马上就到高潮了，你把桃花给吹没了，错愕间，刘备急忙撑场尬聊，好不容易找到一个Nice Ending，360扫地机又给吸的一干二净?

笑归笑，但专业来看，如果用情绪的角度来分析短片，就是让观众有在坐过山车的感觉。创意通过一个接一个的大脑洞紧凑衔接，让情绪跟着剧情起起伏伏：一会平淡，一会大笑，一会又尴尬，我们说，平淡如水就是没什么记忆点，融入越多的起伏，也能多倍加深对广告和产品的记忆。

当然短片也让人明白了一个人生道理，虽说哪里失败就要在哪里站起来，但失败到无以复加，你赶紧就换条路走吧。

第三幕：创造需求

明察秋毫太费神，包拯早就想退休

每个家庭的男人，都希望自己和包黑炭一样机智，做守护家庭和成员的安全小天使，给你们比个心咯，360这次也告诉了他们一个更省心的方法。

这支片子的特点，看似是和上面两支大同小异，想跳广场舞的瘦版包青天，配合无厘头的穿越破案。但事实上在发笑之余，360深刻地挖掘到了两个用户洞察：1，男性对家庭安全的有与生俱来的责任感;2，男人也想解放，尤其是出远门的时候，还应该要随时观察到家里的一切。

然后创意依然用了搞笑的表达方式，让包拯解放的爽快感刺激用户，通过剧情埋下的伏笔，去教育消费者对产品产生需求：你需要有一个家庭监控仪(这是很多消费者目前还没有的意识)，所以通过广告去创造了需求，消费者的第一反应也就是选择你的产品。

如何用故事驱动用户做消费选择？

三个短片的创意均有一个明显的特征，就是都建立在相关的应用场景上，这是品牌企图去Own消费者一个Moment的专业表达。而为了加强吸引力，无论是无厘头的创作手法，引入经典故事，或转化多个历史人物性格造成反差，都是尽量用尽可能更多的趣味因素协同，让这系列广告能产生更深刻的印象。

作为IT互联网企业，360这次真的是开足了脑洞，借临近端午的时间点，向用户传递利用360智能硬件产品，安心旅游、放心撒野的诉求。而此次主题作为#618安心去撒野#，也是为618电商大促做的促销传播。那么内行来说，广告的目的就是为了销售，否则就不要做广告，所以360一定是需要通过广告给用户传递一种，这个广告真有趣，我一定要试试这个产品，而不仅仅是“这个广告很有趣就结束了“。

这也是这系列广告的成功之处，再看360这三款产品广告，用了完全不一样、更有趣内容创意，让消费者产生了品牌联想：这是一个有趣的、比用户更关心用户安全的品牌。而透过广告内容中对产品功能的紧密切入，也贴上了产品更具有守护安全的标签，为消费者传递利益点，且这个利益点不仅仅是一种商人的销售信息，而是作为一种品牌的承诺。这就让消费者自然而然提升对360品牌的好感，认知360是一个对家和对生活的360°安全守卫。

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