58收购安居客，平台与中介进入深度博弈时代

文/王海天

前天，58同城宣布收购二手房信息网站安居客。对此，58同城方面称，此次并购完成后，58将全面构建新房、二手房、租房等全领域业务。

在互联网平台和中介愈演愈烈的PK中，此次58全资收购安居客后，市场或将面临如下情况：

互联网联盟和中介联盟进入深度博弈时代

从去年开始，房产中介和互联网信息平台就纷争不断。其中典型的是21世纪不动产、链家地产联合抵制搜房，直到链家完全和搜房停止合作。在中介和互联网企业的对抗中，更像是两股势力的博弈：大中介希望自建流量入口，不想被搜房“薅羊毛”；搜房手握全国最大的流量平台，想一统线下中介。

中介联盟和搜房的博弈，最终的结果是搜房放弃提价、链家弃搜房而投奔58同城。

就在58并购安居客前一天，链家地产并购上海地产中介德佑地产。这前后两个事件，一边是大流量平台并购小流量平台；一边是大中介吃掉小中介。一个线上，一个线下。两个势力借并购来壮大自己，未来，新一轮的博弈也将开始。目前，链家在线上是和58同城有合作的，而两家的此次并购，未来博弈将进一步加深。

经纪服务好于流量批发

在合并的邮件中，58同城CEO姚劲波说“58未来不会涉足交易”，称只做平台。如果未来真像姚劲波说的这样，58房产将扮演一个“流量批发商”的角色，把用户倒给中介。目前58的租房是这样做的。而在二手房领域，由于交易的复杂程度高（价格、房屋真实性等），往往需要专业的经纪人来做。

在流量分发上，只做平台的58和搜房也不太一样。58只做信息平台，流量是直接倒给了房产中介，搜房则是把流量到给经纪人。58对中介负责，搜房对经纪人负责；58向中介收钱；搜房向经纪人收钱。而房产的复杂程度，决定了交易环节必须要有经纪人的参与。对于平台来说，谁能把经纪人服务好，谁才能在交易上做好。

至于58同城所说的房产金融，前提是快要触发交易了，并且交易流程足够流畅。纯粹倒流量的平台，谈金融显然太过遥远。

房产领域仍是投资的风口

围绕房产的商业模式，过去一年有很多新模式。美国估值400亿美金的Airbnb，名为“分享经济”，实则切的是全球的过剩房地产，通过互联网让这些房子得到更好利用。国内创业公司房多多，则是聚合房地产经纪人，通过分佣的方式，快速解决房产成交。而在租房领域，除了链家地产的“自如友家”品牌，还有蘑菇公寓、优客逸家等。

2015年，房产领域仍会是风投重点关注的行业。不管是新房、二手房还是租房，每个市场单独测算都是上千亿的市场。由于客单价高，又很自然的可以引入金融。比如搜房的天下贷，众筹买房，拍下可以享受折扣；最终放弃还可以获得理财收益。可以玩的模式非常多。而海外购房，还可以把移民这样的服务加进去。

总的来看，房地产信息平台和中介平台，在今年将迈入深度博弈时代。而短期内，很难说谁消灭谁。对于线上的平台来说，需要提升服务的能力，而一些大型线下中介，还是补一些互联网思维吧！

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