格力下半场：转型要做，价格战也要打

王珍

刚刚到北京参加“两会”的格力电器(000651.SZ，下称“格力”)董事长兼总裁董明珠，没有了去年放言“(空调业)坚决清场”的杀气。但这并不意味着，这位铁娘子今年在空调业的价格战中会“手软”。

3月2日晚，董明珠在接受《第一财经日报》记者专访时表示，“暴利时代已经结束了”，今年变频空调的价格竞争“当然还要继续”。

五年内冲2000亿目标不变

格力已连续三年每年增收200亿元，2014年格力的营业总收入攀升到1400亿元。今年还要再增200亿吗?

“今年股东会还没开，旦我们五年内(营业收入)实现2000亿元的计划不变。”董明珠做出了回应。

她透露，要用技术替代来争取盈利空间，如格力光伏中央空调，外国有120个订单，国内也有20多个订单，有几个订单的产品已经装好。光伏中央空调，使用时不用电费，预计4年半可以回收投资成本。

“我家也在用光伏空调。格力的家庭用多联式光伏空调已经投放市场，下一步家庭里其他家电产品也可以由光伏空调来供电，但这还需要时间，因为城市电网与家庭光伏发电之间的双向计费模式还没理顺。”董明珠说。

其实，家用空调仍然是格力的主战场。在董明珠看来，目前国内变频空调的普及率大约50%，“让消费者用定频空调的价格，买到变频空调，这是我要做的事情，但这不是价格战”。

国内空调市场去年低迷。作为空调业的“一姐”，董明珠认为，自然增长不快，不等于市场不存在，而是优胜劣汰的时代到来了。消费者希望最好的产品、最实惠的价格。此外，她否认库存过高，表示格力一年卖了5000万台空调，总部加上渠道有上千万台库存很正常。

格力相关多元化的步伐也在加快。与两三年前慎谈冰箱、小家电不同，董明珠现在高调地为格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱“背书”。她透露，除了电饭煲、净水机，大松的灶具最近也刚刚投放市场，产品线还会扩张。

随着格力多元化，其智能家居的战略也逐步浮出水面。“不是用一个手机遥控家电，就是智能家居”，她向《第一财经日报》记者坦言，格力智能家居的重点是“节能、安全、便利、舒适、健康。你们会不断看到新产品”。格力已新成立了自动化、新能源、健康技术研究院。

互联网转型

春节前在参加广东“两会”期间，董明珠向媒体表示跟小米董事长雷军的“赌约”取消。她自信地说，“赌不赌，我都是赢家，格力有强大的创新能力、创新团队。它(小米年收入)税前700亿，我(格力年收入)税后1400亿。市值只是参考，真正要看的是净资产和年销售利润。”

虽然赌约取消，制造业巨头格力如何完成互联网转型，仍是董明珠“下半场”的重点。

去年格力天猫旗舰店首次参加了“双十一”促销，当天网上销售额过亿，格力电商战略的实施也正式拉开序幕。随后，格力的官方网上商城正式上线。

外界仍然担心，格力全国2万多家专卖店，各地的价格不一样，而网上价格是统一透明的，格力如何协调好线上线下的利益、传统的经销商会否受到冲击?

董明珠透露，格力网上商城现在试运营已经一个多月，每天订单最高十多单，低的也有一两单，消费者在网上还是以咨询、了解为主。格力在各地还设有体验中心，开展线上线下结合，提供零距离服务。

她表示，现在格力线下门店的全国空调价格基本上都已统一。格力全国2万多家零售店，将来与格力网上商城一起构建O2O平台，创造规模效应。董明珠强调：“电商订单由距离最近的门店提供配送安装服务，我们会有一个系统进行电商收入的就近分配，未来线下门店仍然是主体。”

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