进击的雅布力：513生升节开启母婴社交零售造节新纪元

5月13日24点整，雅布力513生升节大促完成了历史性的一幕，全网加门店的销售总额突破历史新高，在前有唯品会“419”，后有京东“618”的不利的环境下，雅布力513生升节硬是扛起了母婴社交电商的大旗。

2009年11月11日，淘宝首次推出双11促销活动并大获全胜。自此开始，各种电商节日层出不穷。不仅有苏宁“418”、唯品会“419”、京东“618”等大型电商购物节，还有各种小型的促销购物节，例如京东“蝴蝶节”、苏宁“闺蜜节”、唯品会“撒娇女人节”等等。据业内人士统计，当前，全年电商造节形成的促销节日多达40多个。可见电商在发展的过程中，造节是不可少的手段。

从规模和实力来看，与淘宝、京东相比，雅布力属于“发展中国家”水平。“513生升节”更是在电商圈里出现的新面孔，此次，雅布力取得如此令人瞩目的成绩，他们有何新招?

为辣妈打造专属狂欢节

淘宝“双十一”的横空出世揭开了电商造节的历史，“购物节”已经成为广大电商平台的促销利器，一般持续3-7天，期间是各种品牌或品类的折扣、优惠券发放等活动。目前，众多电商平台扎推造节，你方唱罢，我方登场，形成“节日月月有，折扣天天打”的局面，过高的促销活动频率阻碍了购物节的良性发展，透支了消费者的购买力，也降低了消费者对节日的期待。

在此背景下，雅布力围绕平台上的消费者群体来打造节日，从辣妈群体切入，在14年母婴运营经验中发现80后、90后宝妈群体将关注度从孩子向自身转移，不再以孩子为中心，而忽略自己的生活质量，而是坚信个人事业与带孩子这二者并不冲突。于是，雅布力特地为她们打造了专属的节日“513生升节”，513谐音“我要生”，寓意是“宝宝我要生，事业更要升。”节日的内涵与新时代辣妈的生养观一致，家庭和事业两不误。

在营销模式上，雅布力从自营母婴产品会场、奶粉会场、玩具会场、纸尿裤会场、童装童鞋会场、美妆个护会场、食品生鲜、家居百货八个维度搭建了一个“超级单品超市”，利用优惠券让消费者感受单品专场狂欢的气氛。线下门店一起联动，除了优惠券活动外，还给5月13日当天进店的宝妈，精心准备了康乃馨和贺卡。

与战略合作伙伴一起定制品牌月

除此之外，雅布力还联合澳优一起开创了品牌月的合作新模式，整个5月份是澳优系列产品的主场，雅布力将会在线下门店、APP等各个渠道宣传推广澳优系列奶粉产品。在营销宣传维度，雅布力和澳优一起举办了513生升节“分娩极限挑战赛”的活动，让参与者亲身感受“生孩子”的痛。此外，雅布力还携手澳优一起点亮亚洲最大的户外高清LED屏——杭州天幕，掀起一场“蓝色风暴”，共同为513生升节打call。

雅布力和澳优开启“平台和品牌商合作”的新模式，成为一种新零售范本，他们协同合作，本质上体现的是对一线阵营的突围。虽然体量不及一线阵营，但发展中的平台通过和国际知名品牌商联手将获得更大的优势，雅布力和澳优联合打造品牌月的形式在行业内打出了平台和品牌商合作的新高度。

“513生升节”推动的线上线下联动的策略，更显新零售本质

随着时代的发展，零售业悄然地发生了变化。一方面，随着电商流量红利逐渐消失，线下优质流量重新引起人们注意;另一方面，在经历八年的促销洗礼后，消费者逐渐自我约束“冲动型”消费行为、越来越回归理性消费，甚至在产品品质方面更加注重线下体验。

这就不难理解，各大电商平台为什么会发动一场线下门店疯狂布局的互联网运动，比较有代表性的是阿里，集结了银泰、百联等形成“新零售”战队，而且还开创了盒马鲜生的新零售模式。另外的一线阵营则是以京东为首的腾讯战队，其中包括沃尔玛、永辉超市、步步高等线下实体，形成“无界零售”战队。

回到雅布力本身，与巨头的战队联盟不同，它已经拥有了庞大实体店布局的先发优势。因此，造节这件事对于雅布力来说有所不同，其中最大的区别是雅布力同时拥有庞大的线下销售渠道网络和线上销售平台，513生升节是线上和线下同步联动的，这个优势是纯电商平台无法比拟的。

另外，物流是新零售中重要的组成部分，而在购物节的快递件量爆发式增长的情况下，物流优势是给消费者极致体验的重要体现。智慧物流强调的核心不在于跑得快，而在于距离近，而从这一点上说，拥有线下门店基础的雅布力可以实现“前店后仓”的模式，门店就近配送，更能给消费者提供便捷、贴心的服务。

雅布力并不属于第一梯队的电商平台之列，但经过14年打磨，走出了自己的节奏。在核心战略“小母婴 大生态 心严选 心零售”指导下，雅布力深挖自己的“护城河”，一方面，从用户的角度打造极致性价比的产品;另一方面，通过对供应链的整合与对战略品牌的“赋能”来建立自身壁垒，拉开与竞争者距离，形成核心竞争力。

此次打造“513生升节”，点亮的是新零售星火燎原的态势，新零售已经从头部阵营往更大范围进行扩散。从这次大促完成的惊人销售数据来看，雅布力造节促销折射的是整个行业的发展态势，线上线下融合的购物狂欢节时代已经到来。

“513生升节”后的雅布力已经是一个焕然一新的雅布力，“513生升节”的节日IP成为雅布力的专属符号，而大胆创新的营销模式也让品牌更加亲民，自“513生升节”之后，相信雅布力会在母婴社交零售造节上给同行带来启示。

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