久宝直播CEO孙伟男：我想为翡翠市场做点改变

久宝直播自上线以来，以直播+电商的模式，为翡翠交易提供了创新式的交易方式，改变了原先翡翠市场交易被动的状态，推动着翡翠这一传统行业向互联网方向的转型。

久宝直播给广大翠友提供了高效、优质的服务，精致高端的产品，以及平台专业鉴定服务，深受翠友的喜爱。孙伟男和他的团队一直在“给翠友提供更好服务”的路途上努力着。

记者：感谢孙总接受采访。请问您当初创建久宝直播的时候，为什么选择了以直播+电商这样的商业模式呢？

孙伟男：当初决定创建久宝直播的时候，直播行业正朝着两个主要方向发展：一个是大平台的多元化发展，一个是新兴平台垂直细分领域的延展。在直播众多的垂直领域中，电商直播的渗透率是最高的。

并且，那时候很多翡翠主播都在以秀场直播为主的平台进行直播，效果并不好，整个翡翠市场呈现一种低迷的状态。

而翡翠爱好者们在看直播过程中，如果有想要购买的商品还需通过微信平台进行交易，买家的交易安全得不到保障，有不少消费者出现被不良商家欺骗的情况。

但是我们久宝直播将直播与电商结合后，大家在观看直播的同时还可以通过平台交易，买家的交易安全得到了保障，可以放心在平台购买自己喜欢的翡翠。

记者：为何最终选择了以翡翠这一细分品类为主？

孙伟男：从广泛的珠宝玉石到翡翠，这是一个不断摸索的过程。我觉得定位在珠宝玉石方向或许太过宽泛，如果从整个领域切入会比较困难，因此我们决定把范围缩小。

在众多珠宝玉石中，品类最大的是翡翠。据中国珠宝玉石行业消费数据报告显示，翡翠占整个消费市场的50%，还有30~40%是钻石类，最终我们决定以翡翠这一细分品类为主。

记者：与一般的翡翠交易平台相比，您认为久宝直播的优势在哪里？

孙伟男：我们是翡翠行业首个直播+电商的平台，在其他平台还只能看图片购买的时候，久宝直播的用户已经可以通过直播更真实地看清楚商品，而且可以通过平台进行交易。

发展到现在，久宝直播算是规模比较大的一个平台了，我们拥有一批翡翠行业的资深专家驻扎四会、揭阳、云南、缅甸等翡翠源头、集散地，为消费者进行直播。

这批行家不仅能分辨翡翠真假，同时也充分了解市场行情，为消费者精选翡翠好货、高货，帮助买家砍价，让用户以源头价购买到称心的商品。

同时，我们还提供了平台鉴定担保交易服务，交易的每一件商品都需经过平台进行专业鉴定，确保卖出的每一个商品都是天然A货。

我们还作出了“假一赔100万”的承诺，买家若购买到假货，平台最高将赔付100万，为每一件卖出的商品负责，为每一个爱好翡翠的人负责。

记者：久宝直播能在行业寒冬下获得成功，您觉得最大的原因是什么？能否和创业者分享下您的创业经验？

孙伟男：我觉得最重要的还是扎扎实实把事情做好，另外创新精神也是创业过程中必不可少的，创业者要善于抓住机会，占据行业先机。

除此之外，我觉得创业者在创业时还需考虑自己创业的价值，一个企业，一个公司要想长久地生存下去，必定要给所处的行业，乃至整个社会带来改变。你做出价值了，自然会有资本追上来，自然能创业成功了。

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