红包大战背后逻辑 腾讯阿里的移动支付争夺

极客网2月9日（北京）支付宝钱包与微信的“红包大战”进入白热化，而这次战争的战火却是愈演愈烈，没有要停止的意思。继支付宝红包分享到微信的功能仅8个小时即遭微信封杀之后，2月3日，微信电商的商户也纷纷“躺枪”，被微信屏蔽了所有的支付宝接口，导致无法完成支付。

公开资料显示，马年春节，微信曾借助红包引爆社交圈的智慧之举被马云形容为“偷袭珍珠港”；现在离羊年还有一周，阿里今年也加入战役，而参战的主角是1月26日最新版支付宝钱包以及与新浪微博合作的“粉丝红包”。

另一边，刚在前几天推出6.1版本的微信也增强了红包功能，再加上手机QQ和微博的加入，腾讯系和阿里系“两军阵营”在春节红包领地上已完成部署，交战也正激烈进行中。

值得人注意的是，虽然双方推出的红包业务的目的各不相同，但“殊途同归”，双方所布局的市场均是社交性的移动支付领域。易观国际分析师王晓星在接受《中国经营报》记者采访时指出，腾讯希望在移动支付平台业务上赶超阿里的支付宝，将支付平台大权掌握在自己手中。而阿里更希望的是增加客户黏性，如果可以的话，也希望能在社交领域上分一杯羹，获得数据。

不过，此次红包大战的背后，似乎更是双方对于未来移动平台的战略性布局。支付宝相关负责人在接受记者采访时认为，目前虽然并不知道红包业务将要带给他们什么，但是其未来有挖掘价值。

红包大战“白热化”：支付宝被封杀解套成功

年春节，微信凭借“微信红包”让不少用户绑定了银行卡，借势闯进阿里巴巴更擅长的支付领域。腾讯这一行动曾被马云形容为“偷袭珍珠港”。

而随着阿里支付宝加入红包混战，与新浪微博一同夹击微信之后，今年腾讯VS阿里的“红包大战”相比去年更是精彩连连。

月26日，在支付宝上线了8.5版本中专门上线新春红包功能。一位接近支付宝的知情人士告诉记者，从2014年‘双12’电商大促之后，支付宝钱包团队就没有休息，一直在规划能在春节期间借支付宝红包对微信支付扳回一局。

记者从支付宝钱包页面看到，支付宝设置了个人红包、接龙红包、群红包和面对面红包4种形式，增强趣味性和互动性，并可通过“来往”分享红包。并与2月2日增加了微信好友、微信朋友圈、QQ和QQ空间的分享入口。“支付宝的社交属性较弱，进入腾讯的地盘，是希望借助腾讯的社交属性扩大其红包业务的影响力。”王晓星表示。

公开资料显示，微信红包和支付宝红包一向“水火不容”。此前，微信也曾封杀快的打车的红包分享，保留了性质相同的滴滴打车的红包，而新春红包业务也不例外。

支付宝进入腾讯“领地”不到8小时，支付宝的分享接口就被腾讯“拦腰截断”。2月3日，该事态再度升级，微信电商的商户也纷纷“受累”，被微信屏蔽了所有的支付宝接口，导致无法完成支付。据亿邦动力网的调查，支付宝是诸多微信商户的主力支付方式。60%的用户在微信内消费是使用支付宝，微信支付的占比仅为34%。

对于封杀支付宝，腾讯回应称，近期微信平台收到的用户举报显示，很大一部分涉及假货售卖、虚假红包、欺诈等违规行为的源头都来自于少数第三方平台链接分享。因此，封杀支付宝是“为了保护用户的权益”，“对于在此期间因为支付受限而被影响到的商家，我们欢迎接入微信支付”。

不过，支付宝也不甘示弱，被封杀后立刻于当日晚推出“红包绕口令”，声称不需要分享接口便可以在微信和QQ发红包， 昨晚上线的红包绕口令，原理是当用户分享到微信或QQ时，支付宝红包会自动生成一张带有数字口令的图片，收发红包的用户需要记住数字，并在支付宝钱包中输入数字领取红包。

两大巨头“各补短板”

支付宝“红包绕口令”的推出，在业内看来，这样的分享红包方式无疑过于复杂，不太可能实现群发效应，更多的是支付宝方面在封杀后表达的无奈反抗。尽管这一措施被看作是“没办法的办法”，但也可以看出双方在红包大战攻防的胶着。

其实，同样是红包，各家移动互联网企业力推这一功能的目的却有所不同。对于支付宝来说，红包业务是为了提高自身的社交功能，“由钱到人”；而微信布局红包则是提高移动支付平台的交易份额，“由人到钱”。

对于开展新的社交性的红包业务，支付宝相关负责人在接受记者采访时表示，此次支付宝红包新增了众多社交功能，是为了让用户与好友之间“玩游戏”，支付宝希望借此增加用户的黏性，让用户增加支付宝的使用次数。

不过，支付宝的野心似乎不仅于此。在近期支付宝的红包不仅支持分享到微博，还有来往等社交平台。虽然支付宝相关负责人并没有说明，但有媒体报道称，支付宝内部将这次的红包定义为一款社交产品，移动支付的社交化将成为重要方向。

而对于微信，在王晓星看来，红包是“由人到钱”，其是希望用户在红包借此开设移动支付功能。

从微信公布的数据显示，2014年微信红包蹿红之后，的确迅速带动了微信支付的发展。自微信“一夜干了支付宝八年的事”，从除夕到初八，超800万用户参与了微信发起的抢红包活动，超4000万个红包被领取，平均每人抢了4～5个红包。

不仅如此，微信凭借“微信红包”让不少用户绑定了银行卡，借势闯进阿里巴巴更擅长的支付领域，腾讯这一行动曾被马云形容为“偷袭珍珠港”。而王晓星认为，今年微信显然希望能继续红包业务去年在移动支付上面的辉煌，借此打破支付宝在移动支付领域的强势地位。

战略性布局社交移动支付

其实，腾讯和阿里“红包大战”的争夺如此激烈的背后，王晓星认为，是双方对社交性移动支付的战略性布局。

红包两头分别是人和钱，是移动互联网与线下商业结合的重要手段。而目前，在人和钱两端都做得很好的互联网企业还没有。

公开资料显示，当前微信在社交平台领域一家独大，而且通过收购京东、滴滴打车，向电商、生活服务领域延伸，而其财付通一直希望取代支付宝，抢占支付平台高低，使得其不可避免与阿里巴巴产生地盘之争。

而阿里巴巴虽然投资了新浪微博布局社交，但是近期新浪微博用户量的下滑，使得其无法与微信抗衡。于是，支付宝承载起搭建自己社交平台的重任。

“红包是一个社交游戏，支付宝借此探路社交，是为了构建自己的社交关系链。”王晓星在接受记者采访时指出，社交性的移动支付，是阿里和腾讯均想布局的领域。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，中国网民规模增幅明显放缓，手机网民规模占比进一步上升。专家指出，这是全面进入移动互联时代的明确信号。而随着互联网的创新与发展，互联网与经济活动的结合正在逐步深化，通过O2O等新型商业模式将实现对传统商业发展的整合和改革。

而在O2O市场甚至未来的金融理财市场之中，电子钱包不仅是支付工具，还是重要的流量入口，占领了移动支付市场，就等于拿到了线下市场和理财市场的敲门砖。王晓星透露，阿里和腾讯关注的，就是这些未来有社交性的移动支付场景。而这样的布局，需要的是支付平台以及社交平台的整合，而双方均缺一个。

王晓星在接受记者采访时认为，除了O2O以外，目前双方均希望自己的社交与支付平台能位于市场前列，也是为了未来进行的战略性布局。“就像微信起初并不知道能有目前这么多业务一般，社交性移动支付场景的布局，对于两巨头而言更是战略性的布局”，这样的观点目前得到了支付宝相关负责人的支持

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