飞书互动CEO在GMIC圆桌：精细化运营成全球流量市场突围关键

新的一年，全球流量市场的发展趋势让很多从业人员“摸不透”。流量成本的攀升，新流量焦点的出现，新用户偏好的养成，总是不断地催生着新变化。在这个日新月异的移动营销时代，唯快不破，随时调整战略，方能游刃有余。在今年的GMIC北京2018盛会之上，深诺集团执行董事&飞书互动CEO沈晨岗和阿里巴巴UC Ads陈维邦、Adtiming杨欢欢、AppLovin游苗在Morketing CEO 曾巧的主持下，一同深入探讨全球流量市场的新变化和新起点，带来一场思想碰撞的精彩讨论。

本次圆桌论坛之上，沈晨岗聚焦飞书互动的Facebook广告业务，从海外营销的实战角度出发，道出了很多可供从业者参考的干货，希望可以在风起云涌的行业大潮中，帮大家掌好出海的舵，以相对较低的成本撬动更多的全球流量。

全球流量市场新格局

从宏观角度来看，2018年的流量市场是一个怎样的格局?和以往对比又有哪些很明显的变化?

沈晨岗认为，当前的全球流量市场到了一个相对增长减缓的阶段，并且在整个流量的分布结构当中也是相对来讲稳定的。头部流量依然被Facebook、谷歌等媒体巨头所占据，接下来是一些像Adtiming、AppLovin这样的独角兽流量，再靠后是一些更长尾的流量。

谈到变化，他提到：首先，从整体移动市场的增速跟变现的速度来讲，商业化速度应该是超过流量增长的速度，所以大家会看到整个流量市场价格的攀升趋势。其次，整个移动数据营销的监管体系开始更趋严格。从前两年开始，市场上对数据营销的水分已经有了质疑的声音，而近期从Facebook、谷歌和其他一些大媒体的政策动作来看，对流量作弊也开始监管加严，这样也会挤掉一些水分。但从整体格局来说，现在依然是一个比较平稳的状态，整个市场也在观望后面会不会有新的突破。

推广变现渠道的选择

从今年开始，在推广层面和变现层面都涉及到几个很热的词，短视频、OTT、直播社交以及一些资讯类的App。那么对于需求方来说，要怎么选择?

沈晨岗谈到，从广告主的角度来说，可以选择的渠道更多了。比如像我们深诺集团除了飞书互动在Facebook广告渠道之外，还在寻求其他不同的渠道，包括YouTube、Twitter、Pinterest等。即使是Facebook下面，也有Instagram、Messenger等可拓展的其他渠道。但是，不同的渠道本身具有不同的属性，因此广告主在选择不同媒体的时候，要在充分理解这个渠道特性的前提下，更有针对性的去精细化运营这些不同的渠道广告，否则就会面临成本上升的情况。

那么如何才能更好的精细化运营?第一，要对媒体属性有更深刻的理解，理解媒体的广告场景及媒体所带来的用户属性;第二，基于媒体的属性，要用相应的定位和合适的创意去和这些需求进行匹配，在流量成本上升的情况下获得更高的ROI。这些都是需要广告主去考虑的，而从媒体本身来讲就需要倒推，把场景标签、用户标签、用户属性等能够更好的挖掘出来、体现出来，让广告主更容易理解媒体的价值，就有助于广告主更好、更容易的变现。

流量下沉中的全球机遇

无论国内还是国外，都在探讨关于流量下沉的现象。从营销角度来看，这对广告主来说有什么影响呢?

中国市场和全球市场之间存在着非常有趣的映射关系。飞书互动在帮助广告主开拓全球市场时就发现，正如中国的三四线城市正成为不可小觑的流量聚集地一样，全球市场的流量也在下沉，东南亚、印度、印尼、中东地区的流量处于上升趋势，你会发现非洲和中东地区的老太太、老先生开始使用移动互联网，而这些地区的小孩接触移动网络也比欧美地区的同龄人来得快，他们甚至没有信用卡就直接跳到了移动支付。

这其实是一个非常令人兴奋的变化，而中国在里面其实扮演了非常重要的角色。最直接的就是，大量的中国手机供应商是全球覆盖，例如非洲最大的手机商就是中国企业，也是飞书互动的客户。所以中国的品牌主应该看到一个非常好的机会，中国的大量商业机会其实是可以在第三发展国家去复制的，就看我们如何去把握这个机会。

比如拼多多、今日头条的获客，把福利用在用户价格减少的层面，就是一种很新的商业模式，那是不是可以复制到全球?沈晨岗认为，首先这是一个合理的有价值的商业模式，要看国外市场的商业文化是不是能够接受类似于这样叠加的方式。举例来讲，中国的直播发展的非常火，有很多变现，全球市场也迅速有很多产品跟进，但是类似模式在有些地区运转起来，有些则完全不行，这就和当地商业文化息息相关。

精细化运营助力变现

全球流量变化的新格局，带来了很多新机遇，同样也带来了新挑战。移动营销到了一个精细化运营的时代，它要求中国企业在出海的过程中，要足够了解全球移动互联网都有哪些渠道和每个渠道的属性特点，还要足够了解目标市场的商业文化、受众习惯。但是对于广告主来说，很难有能力去全面的做到这些，这就需要借助专业的第三方营销服务平台。

飞书互动作为Facebook官方授权代理商，已服务逾3000家客户，年管理近60亿人民币预算，日均17000个线上Campaign，平均每年为客户带来300亿新增收益。来自十几个国家的服务团队全部持有Facebook官方认证的Facebook Blueprint专业资质、并有3-5年服务行业龙头企业的经验，致力于为客户提供“本地化”的媒介策略、广告优化、创意设计、视频制作和社会化营销服务，真正实现品效合一。并且，我们每年都会发布APP、游戏、电商等各个行业的全球市场白皮书，深耕数据，帮助客户去不断研究全球市场的趋势，把握市场变化。

深诺集团(旗下拥有飞书互动、深诺互动等子公司)针对需要专业服务的出海用户布署了大客户服务矩阵，通过产品分析、市场及竞品分析，制定整合营销方案，提供内容营销、创意制作、优化迭代等系列升级服务，帮助客户顺利出海，领出海营销3.0!

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