20亿合作敲定！苏宁成美的新品首发第一渠道

418刚刚落下帷幕，新一轮电商与品牌互动又开始紧锣密鼓进行。作为最大的家电零售渠道，苏宁新品密集首发、大单合作频繁，家电第一主场优势尽显。

4月20日，美的生活电器总经理李国林一行到访苏宁易购总部，与苏宁就2018年的合作规划及新品首发战略进行会谈。最终，双方达成2018年全渠道20亿的合作计划，销售目标冲刺26.5亿。

美的生活电器总经理李国林率团队到访苏宁总部

苏宁零售集团副总裁龚震宇（左）陪同美的生活总经理李国林（右）参观苏宁展厅

万台销售！ 美的“A4煲”和“双子星”新品首发

苏宁易购集团总裁 侯恩龙

“以前消费者对产品都是刚性需求，而现在则是补充性需求。”苏宁易购总裁侯恩龙强调，85、90后的年轻消费者追求的是质感，并非常态化的使用需求。消费者的需求改变了产品的发展方向，产品的管理也需由过去的粗放式转向差异化、精细化管理。

美的生活电器总经理李国林

会上，李国林对不同级别的门店产品出样提出了明确的要求，特别强调，“目前美的生活电器坚定转型，以零售为核心，精细化管理，场景化的产品研发、套系产品开发是产品研发的重中之重。”

美的生活产品部总监韩冰向苏宁人员展示了美的新品电饭煲和破壁料理机，并现场制作了“网红饭”。侯恩龙对美的生活的技术优势表示肯定，并指出，该系列产品解决了消费者的核心痛点。据悉，美的“A4煲”和“双子星”已从4月20日开始在苏宁渠道首发，双方还共同制定了各万台的销售目标。

20亿合作敲定 苏宁成新品首发第一渠道

双方高层针对目前电饭煲等产品的行业发展趋势进行了深入探讨，指出产品结构的调整是整个行业面临的首要问题。消费者的生活方式在逐渐转变，对产品的品质需求也越来越高，需为消费者提供更好的产品体验，推新卖高势在必行。

会上，侯恩龙提到，“以前是30年河西，40年河东。现在是1年河西，3年河东”。侯恩龙以直播和抖音为例讲述了当今消费者消费观念的变化，只有不断地满足市场所需，满足用户需求，才能更好地为用户服务，促进企业的发展。

最终，苏宁与美的生活达成2018年度全渠道20亿的合作计划，并冲刺26.5亿销售目标。美的将有针对性地向苏宁用户提供反向定制优势产品。苏宁易购成为美的新品首发第一渠道的同时，也将集全渠道优势为美的提供首发资源，为用户提供更有温度的产品。

聚焦互联网零售、聚焦用户价值、深化和优化互联网生态链，提升苏宁平台用户粘性和扩大品牌效应，为用户带来更多、更新的优质小家电产品。据悉，苏宁与美的将在资金、仓储、促销、日销以及产品线优化等方面开展全方位合作，不断满足消费者需求。

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