为什么美拍达人刘阳单条广告收入能翻1000倍？

从第一条短视频广告只卖几百元，到4年后翻了近1000倍，到成立公司完成由贝壳视频领投的天使轮融资，美拍达人刘阳透露，在从普通用户到头部达人的这条进阶之路上，除了自己的在内容层面的不断进步和创新，平台的扶持和推荐、商业化层面的资源支持也起着至关重要的作用。

从0开始打造个人IP价值，美拍达人刘阳始于兴趣

在初见到刘阳时，这位年轻的95后短视频内容创作者告诉记者，他也不曾想到，就这样一则不过5分钟的短视频，改变了他以后的人生轨迹。

2014年初的刘阳，还只是一个电子商务专业出身、在企业工作的普通职员，他的短视频达人之路开始的很偶然，起先只是在朋友圈看到别人转发的搞笑视频，觉得很有意思，就去下载了视频的来源美拍APP，没想到一发不可收拾，直到今天，把短视频“玩”成了自己的事业。

刘阳还记得，自己的第一支美拍视频是一人扮演两个角色对话，表演出来的一个搞笑段子。凭借着天生对视频的镜头感，以及源源不断的内容创意，刘阳仅在2个月内，就完成了从零运营到几万关注的最早期粉丝积累。

那个时候的短视频对用户来说，还是一个新鲜的产物，没有如今这般细分、垂直的内容品类，也没有专业的团队化指导运营。“更多的是自己摸索。” 刘阳坦言，其实最早的时候，自己也不太会拍东西，除了自己摸索，美拍的小编也会主动与他建立联系，沟通拍摄技能及内容创意，并将优质的内容推荐至首页。

“最开始是给予一些技术方面的指导，2016年美拍也在鼓励我去做一些创新的内容，我当时尝试了系列化的内容，有点像微综艺。只要是好的内容，平台就能分享到推荐主页。”

这个过程中，刘阳的短视频也从简单的搞笑段子，升级为有主题、有质感的情感故事、趣味短片。

因短视频而结缘，刘阳的美拍达人兴趣圈子

在美拍上，刘阳认识了很多朋友，这其中就包括了同为美拍达人的女朋友阿沁(美拍账号@Kakakaoo)，以及和他同期开始拍短视频的喵大仙。

看似“小只”实则鬼马机灵的阿沁，和有美拍鬼才导演支撑的刘阳的日常互动，也总是和短视频分不开。两人打打闹闹的甜蜜日常，花式“秀恩爱”治愈了不少网友。迅速在美拍吸引了一只强大的CP粉阵营。

在其发布的名为“当你有个不会谈恋爱的男朋友”的美拍小视频中，由阿沁代表的萌妹，遭遇高智商低情商的男朋友刘阳时，霸气上演了一出“萌妹怒摔男友下泳池”的经典桥段，被众多美拍粉丝们调侃为“是条汉子”的同时，二人真实不做作的演技和甜蜜温馨的互动也让美拍粉丝们羡慕不已，纷纷表示：“再秀恩爱我们就要狗带了!”

在2016年美拍两周年生日会上，这对颜值爆表的逗比情侣也受邀出席，携手发糖，被不少粉丝称作是“最强网红Couple”。

在美拍活跃的社区氛围下，时不时就能看到，自己关注的A达人，忽然出现在了自己关注的B达人视频里。基于兴趣，美拍达人很快就能在美拍找到适合自己融入的圈子。

刘阳和喵大仙也不例外。这位90后“段子女神”和刘阳一样，也是从业余玩家到职业博主转变而来。喵大仙原来是电视台编导，接触美拍一个月，就被推荐到了美拍热门。2014年年底，已经在美拍拥有20多万粉丝的喵大仙正式辞去工作，专心投入到短视频。

2015年，刘阳在厦门和喵大仙、HoneyCC等美拍达人一起，合开了专注做短视频网红孵化公司“自娱自乐。” 基于创始合伙人本身就是在美拍上具有成功运营经验等短视频内容达人，拴内容运营、粉丝运营规则，在内容、渠道、粉丝层面的积累具有先天性优势，刘阳在这一阶段，完成了公司运营、管理层面的积累。

4年实现广告价值1000倍增长，刘阳的商业变现秘诀是质量

现在，刘阳和喵大仙的广告主客户不乏杜蕾斯、乐事、宝格丽、京东等大品牌。根据美拍2017年公布的多个月份商业价值排行榜，刘阳连续数月占据榜单前三名。喵大仙更是在最新的榜单中，冲到第一位。仅广告收入，喵大仙和刘阳每月都可收获数百万流水，强大的粉丝基础、独特的短视频风格、优质的原创能力等因素外，“美拍M计划”等平台扶持的政策也是他保持稳定经营的重要因素。

“单条广告仅美拍单个平台就可以拿到十几万广告费。”刘阳透露，美拍M计划、微博微任务在其中起了很大的助力，既是流量的保障，对客户、粉丝留存来说也更为保险。

但其实2014年，刘阳接到的第一个广告，费用只有八百块。“我记得我接的第一个广告是玩美拍2个月的时候，广告主主动私信问我，能不能做商业合作。”刘阳回忆：“当时接的是一个加湿器广告，广告主的需求是产品要在我的视频里面出现一下，然后说牌子就可以了。广告费几百块到一千。”

有了一次成功的短视频商业合作经历后，在美拍平台方陆陆续续地主动为刘阳推荐广告客户中，刘阳也与知名企业如万达、腾讯等建立了合作关系。

2017年，刘阳的短视频商业化进入了稳步上升的阶段，这中间也离不开美拍系列商业化扶持的作用。5月31日，美拍三周年生日会上，美拍正式推出首个短视频营销服务平台“M计划“，利用平台掌握到的达人和用户的数据来帮助“广告主们”寻找更精准的达人和内容，成为品牌方和达人广告合作的红娘。

对于M计划，刘阳表示其对达人而言最大的帮助在于，以前达人可能在商业化层面上，能做的更多的是只能等广告主找上门，但是进驻美拍M计划之后，根据自己贴合的美拍16个垂直内容分类，美拍会为达人匹配适合自己创作方向的广告客户。截止目前，刘阳关注到在M计划已经发布过合作需求的广告主，就有包括奔驰、迪士尼、贝玲妃等国际高端品牌，这些可能是对大多数达人来说，很难通过自己去接触到的资源。

当提出对自己短视频内容创作和商业化的成功经验做总结时，刘阳强调表明了自己的短视频广告拍摄态度——应该将质量放在第一步，将挣钱放在其后，要用心做好自己的视频，不要过度消费粉丝，真正挣到钱的，往往是“保持一颗单纯的心，沉浸于做好内容的人”。

在聊天中，这位年仅23岁的短视频内容创业者所呈现出来的不仅仅是一个会拍短视频、玩创意的达人、男神，言语之间也能听出刘阳对商业有自己的理解。“市场趋势比较流行自媒体和资本去互动”，接下来，他自己的公司也要孵化新人新号，逐渐建立矩阵体系，“我们的红人的目标是在每个领域内做到精。做的人多了起来，整个领域才备受关注，如果无法持续产出内容，就会被淘汰。”

据刘阳介绍，在今年，公司的目标是先让自己主题账号的流量和内容品质再升级，下半年开始，公司团队将围绕@刘阳Cary的主体账号，做4-5个新的账号，形成内容矩阵式发展。

在不断孵化和输入新鲜血液中，几年时间，美拍上的达人已经超过2万多名 ，这个庞大的群体得益于平台的稳步发展而快速成长。他们一方面在享受着平台带来的流量和效益，另一方面如刘阳这类独具品牌性的美拍达人，也反过来成为美拍对外的名片。

刘阳、喵大仙的进阶，让业界看到了网红经济的升级，即不仅仅是依附于平台或MCN，而是凭借优质的内容输出，与平台、MCN实现共赢，一起拓宽短视频的赛道。这或许就是生产者权利优先下，美拍与其他平台的不同——用生产力拉动用户消费娱乐，而不是顺应讨好用户。

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