会盟“装饰界半壁江山”的双面苏宁，担得起最佳甲方这个称号

“那天我们都喝醉了，互相说了许多肝胆相照的话……1997年过去了，我很怀念它。”

电影《甲方乙方》的这句台词，在当年远不如今天火爆。对甲乙双方的关系，甚至直到今天，人们也没有理解透彻——这边是自称“爸爸”的甲方，那边是脸上笑嘻嘻、心里骂“苛刻”的乙方。嗯，总有点拧巴。

但是，如果把这两个关键词统一起来呢?

4月11日，全国领先的O2O智慧零售商苏宁，召开了智慧零售大开发合作伙伴大会暨供应商招标采购签约仪式，包括金螳螂、广田、华南在内的装饰百强，以及蒂森、迅达、约克、开利在内的设备类企业等共300家参会。苏宁在会上宣布，在智慧零售大开发战略下，苏宁2018年装修总面积超400万平米，到2020年将达到1200万平方米。

在会上，苏宁明确提出了对供应商伙伴的要求：全链条、全区域、精设计、低成本、强执行，不可谓不严格。同时，苏宁还制定了相应的支持计划，将从智能运营管理、数据、物流、金融等方面赋能合作伙伴，不可谓不良心。

看来，现实版的甲方乙方，很有希望在年末把酒言欢，一起怀念2018。

(苏宁与“顶级装饰界的半壁江山”会盟)

跟着苏宁干，这家企业14年规模暴增百倍

在4月11日的智慧零售大开发合作伙伴大会暨供应商招标采购签约仪式上，面对“顶级装饰界半壁江山”，苏宁易购副总裁蒋勇表示，苏宁将和供应商伙伴携手，为消费者打造更专业化和极致化的购物体验，并提出了全链条、全区域、精设计、低成本、强执行的要求。

这个要求显然不低，但真正做到的企业，必然能得到成长。比如成立于1993年，中国装饰百强第一已“连庄”14年的金螳螂。

苏宁和金螳螂的合作史超过6年，去年，金螳螂承接了苏宁一家酒店大堂、餐厅、中庭等多个区域的装修。在酒店装修过程中，所有重要区域和关键部位全部采用一比一打样。酒店大堂一楼至二楼的旋转楼梯，前后进行了3次打样，直至苏宁和金螳螂团队都满意。

“一般来说，项目设计还原度也就在80%左右，但这家酒店达到了95%，可以说是很高的水平了。”金螳螂的匠人精神打动了苏宁，苏宁也通过增加施工面积、增补合同，表达了对乙方的认可。

今年2月，南京新街口苏宁易购云店3.0盛大开业。苏宁易购云店3.0融合了苏宁体育Biu无人店、生活家居馆、苏鲜生、苏宁影城等众多业态，如此先进的门店形态，国内尚未有人涉足，其装修施工可想而知。

(苏宁易购云店3.0融合了苏宁体育Biu无人店等众多业态)

让人意外的是，南京海兰装饰工程有限公司在短短25天里，就完成了这项看似不可能完成的任务。据介绍，装修期间南京下了十年一遇的大雪，一夜间积雪深达20厘米，当时又正值春运，材料的采购和运输都成了难题，好在苏宁组织人员，与南京海兰密切沟通，最终确保顺利开业。

据苏宁相关负责人介绍，“2004年我们和南京海兰启动合作，一开始也有未能按时间节点完工等问题。经过苏宁不断的培训、梳理问题、强调要求，再加上自身的努力，南京海兰才练就了这样能打硬仗的能力。”业务能力越来越强的南京海兰，也从14年前的年规模仅200万，成长为如今年产值2.3亿的综合性企业。

(苏宁快递员为用户安装家居)

赋能支持诚意十足，助力供应商拓展业务

4月11日的会上，苏宁易购副董事长孙为民表示，苏宁通过互联网转型，自身零售资源在不断延展，形成了多元、多产业的协同发展布局，“苏宁和供应商伙伴的合作方式，可以有更多的创新形式和手段。”苏宁易购副总裁蒋勇也说，苏宁是一家有社会责任感的企业，将通过“两个赋能和三个支持”与合作商共谋发展。

所谓两个赋能，一是智能管理，即打通商业设计、物资采购、现场施工、竣工验收、合同付款、审计结算等全环节流程管理，“未来合作伙伴用苏宁的平台，可以实时看到每个工地的施工状况。”蒋勇说，“在智慧采购方面，未来合作伙伴可以查看苏宁当季度、年度所需的物资供货量，便于生产计划安排，降低合作企业库存积压，加速资金周转。”

蒋勇介绍说，苏宁的三大支持，则体现在金融云、数据云、物流云上。在金融方面，苏宁推出了以供应链金融为主的一站式融资解决方案，如“账速融”、“货速融”等产品;在数据方面，苏宁可以将自身的战略合作伙伴资源嫁接给供应商。

此外，苏宁物流的仓库、运输服务将全面向合作伙伴开放。就在智慧零售大开发合作伙伴大会暨供应商招标采购签约仪式前几天，苏宁物流和顾家家居的首个项目正式在江苏、宁夏等地上线运营。这是苏宁物流首次将一体化的家居物流解决方案向客户输出，合作的产品范围，包含沙发、餐椅、软床、茶几、装修材料、装饰品及售后配件等。

苏宁物流并非家居领域的菜鸟，早在2016年就和金螳螂家建立了全面战略合作，在苏州、郑州、南京等城市展开家居商品的到家服务。当年，苏宁物流针对家居产品开辟了专业家居仓，送装一体则从家电、健身器材向家居品类扩展，快递员也是安装员。这两年来，苏宁依托本地化的资源优势，为金螳螂在家装领域的拓展上做出了相当大的贡献。

看来，苏宁并非是只会“各种提要求”，在反哺上的确足够良心。这样的双面甲方，你值得拥有。

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